企業營銷人員將22%的預算用於martech

企業營銷人員將22%的預算用於martech

營銷預算2017-2018

Gartner最近發布了預算在結果需求中消退 。

讓我們聽聽結果吧!

經過連續三年的增長,企業公司的平均營銷預算(Gartner調查的大多數公司的收入超過10億美元)已從2016年公司收入的12.1%下滑至2017年的11.3%。

此博客的讀者特別感興趣的是,CMO預算分配給營銷技術 – martech的百分比下降了15%,從2016年CMO預算的27%降至2017年預算的22%。與此同時,廣告收回部分現金,因為付費媒體的支出從22%增加到25%。

這是即將到來的martech-zombie apocalypse的標誌嗎?

營銷技術預算2017-2018

可能不是。 (如果您正在尋找營銷技術中的殭屍,請在2 – 3年前檢查您的營銷自動化平台中配置的那些“一勞永逸”的培育活動。)

正如Gartner所指出的那樣,“營銷預算與業務績效掛鉤,2017年是全球政治和自然災害方面的重大宏觀環境動蕩的一年。”市場營銷仍被視為相對彈性的支出。 從2016年的高峰營銷預算回落到2015年的水平(僅下降7%)在這種情況下似乎並不合理。

一開始,馬歇爾花費下降15%聽起來更令人驚訝,直到你考慮三件事:

  1. 企業CMO仍將22%的預算分配給營銷技術,這是一筆巨大的投資。 對於價值數十億美元的公司來說,這是2500萬美元。 (你可以在你的信用卡上運行大量的SaaS訂閱。)坦率地說,去年27%的事實讓我在市場發展的這個階段發生了很大的變化,機器還沒有取代人類(尚未)。
  2. 如上所述,從martech撤出的部分現金被重新分配給付費媒體 – 但在廣告中,值得注意的是,67%的CMO正在增加其數位支出,而63%正在減少線下支出。 儘管存在廣告欺詐和廣告攔截器問題,但這仍然存在問題。 雖然這種轉變的重要原因僅僅是關註消費者的發展方向,但Gartner指出,可衡量性和分析也是重要的推動因素。 那就是martech-adtech-madtech在工作。
  3. 另外,馬歇特現金流動的地方是服務業,也從22%上升到25%。 加上分配給內部員工的27%的營銷預算,CMO將超過一半的預算(52%)用於人員。 這是預算應該去的地方! Martech是一個推動者,擁有合適的技術和合適的人才,您可以獲得巨大的數位槓桿。 但是,在員工中尋找和培養員工需要時間,因此增加服務支出是按需利用人才的更快方式。

另一種看待這種情況的方法是每消費1美元用於營銷技術,2.36美元用於內部員工和外部服務。 這與Avinash Kaushik著名的%E5%9C%A8%E4%B8%89%E8%A7%92%E5%BD%A2%E7%9A%84%E4%BA%BA%E5%93%A1%E5%92%8C%E6%B5%81%E7%A8%8B%E6%96%B9%E9%9D%A2%E6%8A%95%E5%85%A5%E6%9B%B4%E5%A4%9A%E8%B3%87%E9%87%91″>

但是,隨著人工智能繼續從炒作過渡到實用應用,以防萬一營銷領域的案例,越來越智能和(半)自主的SaaS可能會以營銷人員預算中的其他項目為代價增加技術支出。 一些“服務”可能會越來越多地通過幕後的機器智能和自動化來提供。

與此同時,值得暫時停下來反映,22%的企業營銷預算專門用於“martech”,這證明了營銷技術行業(和專業!)在過去5年中已經走了多遠。 在計劃中,世界變化很快。

它將在未來5年內更快地發生變化。

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