我加入HubSpot作為VP平台生態系統,這就是原因

我加入HubSpot作為VP平台生態系統,這就是原因

所以,嗯,哇。 這裡有重大新聞。

HubSpot平台生態系統副總裁

我在這個部落客上基本上有兩個主題,我已經寫了10年了:

  1. 行銷和技術人才的混合 – 行銷技術人員 – 使企業能夠在數位世界中茁壯成長。 這是%E7%87%9F%E9%8A%B7%E6%8A%80%E8%A1%93%E9%A0%98%E5%9F%9F“>一件非常好的事情 。

正是在後一個主題中,我一再表示希望這個領域的主要參與者能夠深深地接受平台戰略並尋求利用行業的多樣性,而不是在整合的旗幟下抵制它。

正如我在2012年的一篇文章中所指出的那樣 –

雖然過去幾年在這個方向上取得了很大進展,但我覺得這些平台中的大多數從未真正將該旋鈕轉變為11 。 對於許多人來說,我認為他們看到了他們自己的成長和大規模擴張的馬奇特景觀的增長,作為一種或者權衡,而不是“兩者”的良性循環。

特別是在企業市場,我認為這些看似矛盾的平台遊戲是iPaaS(集成平台即服務)興起背後的激勵因素之一 – 我幾個月前討論的一個話題: 離子互動的CTO致力於HubSpot向我提出了幫助他們制定平台生態系統戰略的機會。 坦率地說,這是“你讓我在你好”的時刻之一。

有機會幫助實現我一直認為的馬歇爾平台潛力是可能的 – 我怎麼能拒絕?

事實證明,

我有一種“martech Rorschach測試 ”,我在主要的馬歇爾公司擔任過一些高管 – 經常在MarTech會議的舞台上。

我向他們展示了Brian Halligan會面時,我向他展示了我的圖形,並問道:“你看到了什麼?”沒有片刻的猶豫,他熱情地回答說:“機會。”

我笑了。 我多年來一直希望得到這個答案。

每個偉大的平台都需要一種理念

讓首席執行官堅定地支持平台任務至關重要。 但是當我與更多HubSpot的團隊交談時,看到平台思維在整個組織中的蓬勃發展是多麼令人振奮。

HubSpot合作夥伴承諾

作為對此的證明,您應該閱讀他們本週早些時候發布的HubSpot首席戰略官Brad Coffey 對集成合作夥伴承諾

事實是,平台是棘手的事情。 您需要平衡客戶和合作夥伴的需求,雖然這些任務經常是一致的,但它們並不總是完全一致。

最尷尬的時刻是平台決定構建合作夥伴以前作為第三方提供的本地內容。

您可以通過它如何處理該場景來了解很多關於平台的信息。

在HubSpot的合作夥伴承諾中,他們制定了幾個我認為是解決這些情況的正確原則的決議:

  1. 承認它會發生:有時平台會構建與合作夥伴產品重疊的本機功能。 從整體上看,平台必須適應不斷變化的客戶需求才能蓬勃發展。 繁榮的平台是蓬勃發展的合作夥伴生態系統的支柱。
  2. 如果可能的話,盡可能通知提前生效的合作夥伴,即使它必須在NDA下。 你不希望合作夥伴被公告所愚弄。
  3. 平等遊戲。 直接引用承諾:“我們不會僅僅因為我們想要銷售更多自己的東西而不公平地利用我們的平台所有權。 這意味著不限制公共API或限制特定的集成合作夥伴。 這不會[解決客戶],因為它會扼殺創新。“
  4. 最重要的是,讓客戶自由選擇最適合他們的解決方案。 如果合作夥伴的產品比平臺本身的功能更好,那麼讓他們選擇他們的偏好 – 實際上,慶祝這是平台的成功。

關於為何我認為HubSpot真正致力於培育世界級平台生態系統的原因還有很多其他要點。 我將在未來幾周和幾個月內撰寫更多相關內容。

但是我會在chiefmartec.com上對我所寫的內容有所了解。

部落客,偏見和存儲桶免責聲明

TL; DR – 無論是mastermartec.com還是MarTech都不會成為HubSpot的推廣工具。

我從來都不是一個不偏不倚的觀察者,他對馬歇爾產業很感興趣。 作為離子互動的聯合創始人和首席技術官,我對公司,產品及其在更大的行銷生態系統中的作用抱有熱情的信念。

不止一次,我會在這里分享這些信念。 兩個例子是我宣布

但我沒有經常這樣做。 也許一年一到兩次。 我頭腦中的試金石是:即使他們從未成為離子客戶,這篇文章對讀者有價值嗎? 更多的是推進一個比任何一個供應商更大的想法,而不僅僅是推進我自己公司的品牌? 只有當它越過那個酒吧我才會發布它。

我不是記者。 但是我在chiefmartec.com上的寫作中努力保持一種新聞觀點,原因有兩個:

  1. 作為讀者,我對你深表敬意和感激。 而且我沒有幻想,如果我開始寫一些促銷,自私的言論,你會立刻離開。
  2. 我自己鄙視促銷,自私的言論。 當然,我不喜歡讀它。 但我也不喜歡寫它。 這個部落客一直是對我的愛,我只發表我真正喜歡寫作的東西。

我將繼續在HubSpot擔任新角色。 當然,HubSpot擁有更大的存在感,我的使命與我的一個關鍵主題交織在一起。 不可避免地會有重疊。 但是我會保持同樣的標準來決定在這裡發表什麼,而我在離職的時候一直努力。

我全心全意地相信, 生態系統動態只會對我們的行業和整個行銷行業產生重要影響。 因為我現在可以投入更多的時間和精力來理解這些動態 – 我是否表達了我對此的興趣? – 我會在這里分享我認為你會發現真正有趣或有幫助的想法。

但是,只有當他們通過了比HubSpot更廣泛的試金石時。

在另一個方向,為了記錄,我還將做出這個全面的免責聲明: 這個部落客是我個人的意見 ,並不一定反映HubSpot或與該公司有關的任何其他人的觀點。 如果您正在尋找HubSpot在這些主題上的官方立場,那麼他們自己的網站是正確的選擇

MarTech仍然是一個獨立的行銷技術會議

您可能不知道這一點,但MarTech實際上是由獨立公司Third Door Media擁有和製作的,該公司還經營SMX搜尋行銷會議並發布Search Engine LandMarketing Land及其最新網站MarTech Today

我的角色是MarTech的項目主席, 是一個合同關係,其中Third Door和我各自都有非常明確的職責。 簡而言之:我編寫活動的編輯內容並幫助進行一些行銷,他們幾乎完成其他任何事情。 (我開玩笑說我很開心,他們做了所有艱苦的工作,但這非常接近真相。)

特別是,他們處理與讚助商和參展商相關的所有事情。 我對此沒有任何影響。 任何行銷技術供應商都可以參與公平競爭。

我和Martech的SnapApp

舉個例子,我想指出的是離子的主要競爭對手,一個SnapApp ,一直是一個長期存在的贊助商MARTECH -往往與他們的標誌醒目地在我身後的舞台。

(我非常感謝他們這些年來對會議的熱情支持。)

同樣,在MarTech看到離子的唯一時間是當他們以與其他人相同的速度在展廳購買展位時。 由於我的隸屬關係,從來沒有任何折扣。

我不會問,如果我有,三門不會這樣做。

反之亦然,第三門從未對會議的編輯內容產生任何與讚助商相關的影響。 沒有人可以在編輯計劃中“買”一個位置。 (有明顯標記的讚助會議,但這是在圍欄的另一邊。)

那麼我自己在編輯程序中的偏見呢?

我的總體戰略是讓該計劃幾乎完全由從業者,非供應商高管以及獨立分析師和專家組成。

很少有供應商會有自己的編輯會議 – 只有當它的內容超越了他們自己的業務時。 一些人被邀請與他們分享他們的故事的客戶一起發言。 但我們接受激進: 如果一個供應商附屬的發言人在編輯會議上發表推銷,他們將永遠不會被邀請回來

我是唯一一位曾在編輯計劃中發言的人,我從未介紹過ion的業務。 我會透露我的聯盟,嘲笑我的公司只是一個徽標埋在MarTech參與者的倍增。 他們投入寶貴的時間和金錢參加會議,在供應商中立的環境中學習,發展和建立網絡。

在這種情況下,如果該計劃是任何一個供應商的別有用心的話,我會深感冒犯。 我自己也會因為這種冒犯而感到震驚。

MarTech不是為了個人興趣而建立的。 這是我抓住第三門成為會議獨立所有者的機會的主要原因之一。 我認為MarTech是一個行業盛會,在行銷,技術和管理的交叉點為快速發展的專業社區服務。

MarTech社區

它遠遠超過我,我真的很謙卑只是為了服務它。

我在HubSpot的新角色不會改變我對服務這個社區的承諾。 這是我工作中一個不可妥協的條件 – 事實上,我們甚至以書面形式提出。

但是,感謝HubSpot團隊,他們立刻意識到將這些東西分開並且不遺餘力地支持我在MarTech繼續擔任完全獨立活動的重要性

我知道,以前的1000個單詞可能是由TL充分總結的; DR 。 但是,描繪我佩戴的兩頂帽子之間的界限對我來說非常重要。

當然,最後,你將判斷我的表現如何。 但我不會讓你失望。

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