特許經營所面臨的4種數位行銷挑戰(以及如何克服它們)

SEO觀點:
加盟商面臨的最大挑戰之一是他們執行某項業務的能力 贏得數位行銷策略 這是一個特許經營者不受約束的。
特許人控制其品牌的需求與特許經營商通過自己的策略行銷其業務的願望之間經常存在爭執。
根據賈森Decker 的搜尋引擎土地,特許經營失敗:
從管理不善 PPC活動 ,由於特許經營商普遍缺乏數位行銷專業知識,讓我們仔細研究如何克服許多最常見的特許經營行銷挑戰。
1.碎片化的戰略和目標
針對特許經營的最大問題是數位行銷策略不完整。 特許經營可能有明確的目標,但加盟商的目標可能不同。 這創造了分散的行銷策略。
然而,在行銷方面,特許經營的本質是“結構化”的,這種結構通常缺乏。 如果沒有統一的數位行銷策略,並且有明確的指導原則,則會出現混合的行銷訊息和分散的消費者定位方法。
為加盟商制定明確的戰略和目標至關重要?
“特許經營基於一致性和一致性,而不是自由。 作為一個加盟商,你並不真正擁有這些韁繩,“Karsten Strauss 福布斯解釋說 。 “你可能在技術上是你店裡的老闆,但你必須遵守總部的命令。”
這並不意味著專營權應該放棄沒有合作餘地的法律。 特許經營總部和許多加盟商需要共同合作,以確定品牌和統一行銷訊息。
為特許經營商和特許經營商提供核心行銷策略將最終為每個參與者帶來更高的成長和收入。
特許經營者整合的核心行銷策略包括:
品牌資產特許經營者名單可以用於所有行銷通路,例如 社群媒體 ,網站和電子郵件直銷
月度行銷日曆強調全球和地方層面的促銷機會和消費者活動
開發或整合加盟商可以訪問所有行銷資產的內部平台

2.蠶食每次點擊付費(PPC)的努力
如果不同步,加盟商可能最終彼此競爭PPC廣告。 這種PPC自相殘殺可能導致行銷預算損失和投資回報率低下。 這對競爭的加盟商或特許人來說並不是最佳的。
特許經營商可以做些什麼來消除特許經營者之間的PPC食人者行為?
就像由於目標不同而克服分散的行銷策略一樣,PPC也需要製定明確的計劃。 特許經營需要在加盟商社群網路中製定指導方針,以確保相同的邏輯和目標。 增加參與度和利潤而不會相互競爭。
針對您的加盟商的一些PPC活動調整應包括:
識別 每個加盟商應該競標的關鍵字 ,並確定每個加盟商不應出價的關鍵字
徹底改變每個加盟商的地理定位。 這應該有助於PPC自相殘殺的重疊和潛力
鼓勵可能在領土上重疊的加盟商在PPC競選活動中共同合作
當兩家加盟商位置彼此靠得太近時,他們可以考慮結合他們的PPC努力。 然而,許多加盟商可能會 外包他們的PPC 到一個機構。 加盟商的行銷機構必須緊密合作,以確保所有策略和投標保持一致。

在數位行銷方面,擁有獨一無二的線上內容不重複的內容對於成功排名和品牌知名度至關重要。 特許人及其加盟商也採用同樣的做法。
“研究他們選擇的未定的消費者可能會不止一次地檢查網站和社群媒體,”Dan Antonelli 在企業家中解釋 。 “當他們回來時,看到一些新的和相關的東西讓他們的訪問有了更好的體驗 – 並且表明該品牌是一個專業組織。”
如果您為每個加盟商網站或其他線上行銷提供一套內容,則應開始重新考慮您的整體行銷工作。 由於Google對每個線上角落的處罰,重複的內容或未能產生獨特的,新鮮的內容可能會讓你的加盟商和特許經營權陷入熱水中。
特許經銷商如何確保所有特許經營商的獨特內容?
特許人應為所有特許經營商網頁提供行銷材料,並提供可建議內容類型的準則。
這個特許經營者提供的訊息可以由每個特許經營商重新開發,為此重新設計,以防止在多個網頁上複製內容。 當特許經營級別促銷,交易和新產品或服務發佈時,內容也可能會不斷變化。
特許經營商的內容行銷策略包括:
開發一個所有特許經營者都可以訪問的主內容行銷表。
讓你的特許經營者僱用他們自己的作家或內容行銷機構。
鼓勵所有內容行銷活動的搜尋引擎優化,無論是內部還是通過代理機構。
讓所有加盟商建議自己與本地區和目標受眾相關的獨特內容。
“如果每個特許經營店都有自己的網站,則需要製作更多內容,但每件作品背後的內容策略可能差不多,” 阿曼達DiSilvestro 寫上 內容行銷學院 。
“你需要客人發帖,並且你需要網站或網站的內容,所以你的特許經營需要知道你的期望。”

4.不能本地化或分割 電子郵件行銷
未能本地化和細分電子郵件行銷工作的特許經營商和特許經營商將發現參與度差,收入減少。 對於加盟商來說,在當地市場和適當的時間針對正確的客戶勢在必行。
根據電子郵件行銷調查 emailmonday ,只有22%的零售電子郵件被打開。 缺乏本地電子郵件行銷策略的通用電子郵件列表根本無法做到。 事實上,廣泛的行銷訊息往往會排斥潛在客戶,以及過去曾與您的特許經營進行過互動的客戶。
這項特許經營數位行銷挑戰背後的因素之一是缺乏集中的電子郵件行銷系統。 如果集中系統不到位,特許經營商可能會很快失去對核心品牌訊息的控制。
如何確保您的郵件在特許經營電子郵件行銷活動期間不會丟失?
特許經營者需要整合到他們的電子郵件行銷策略中的第一件事是集中式系統。 這可以像為所有不同的客戶請求,評論和接觸點集中所有電子郵件列表一樣簡單。
這些中央電子郵件列表中的每一個都可以根據目標受眾根據其特定位置進行分段。 這使您可以在所有特許經營商之間提供高度一致的地理定位和個性化電子郵件行銷訊息。
其他針對特許經營商和特許經營商的電子郵件行銷技巧是:
以他們認為有用的方式將您的電子郵件定制給您的客戶。
使電子郵件行銷更加個性化,並在資源可用的情況下跟進。
使用與當地有關的電子郵件主題行。
確保社群媒體與您的電子郵件行銷推廣相結合,讓客戶分享您的訊息。
使用分段行銷策略,如語言,地區或其他消費者人口統計。
正如Amanda DiSilvestro先前寫到的,“建議或更新您的活動以更多地關注本地市場行銷可能是您一直在尋找的答案” 搜尋引擎觀察 。 “有很多證據表明電子郵件行銷的未來是 超本地化 “。
上述數位行銷面臨的挑戰特許經營可能會成為過去的問題。 通過整合一些簡單的概念並採用新的行銷策略,您當地的客戶群將增加,並且您將建立一個成功的特許經營權。
過去,哪些行銷策略對您的特許經營起到了很好的作用?

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