Google的付費搜尋:對行銷人員來說值得嗎?




eBay最近進行了自己的付費搜尋實驗。 全球最大的線上拍賣會在Google上關閉搜尋廣告,將一組搜尋廣告保持不變的區域作為控制。 他們發現付費廣告對銷售幾乎沒有影響,當他們這樣做時,廣告的成本否定了銷售的好處。 這是否意味著付費搜尋無效? 關於eBay的研究,企業需要了解什麼?
Google每年的廣告收入超過460億美元。 華盛頓大學的Oren Etzioni和Decide.com的聯合創始人對eBay的調查結果表示,“這必須是Google的主要關注點。 像eBay,亞馬遜等強勢品牌需要Google越來越少,因為他們建立了忠實的線上追隨者。“
以下是eBay從實驗中獲得的一些內容:
付費搜尋廣告確實與不經常從易趣購買的搜尋者合作。
如果搜尋者在一年內在eBay購物了三次或更多次,廣告就沒有效果了。
對於每消費1美元,廣告的收入為0.25美元。 對於品牌關鍵字,回報幾乎為零。
重要的是不要混淆關聯和因果關係:也就是說,如果您在12月份購買了大量廣告並且銷售量很大,則不一定會因為廣告而擁有這些銷售額。
eBay,亞馬遜和其他類似網站擁有巨大的品牌認知度。 我們可以輕鬆,快速地直接引導到eBay,而不是Google,然後是eBay。 這更有意義。 Google或那些購買廣告的消息並不是很新聞。 對於那些沒有像eBay這樣的網站可以識別或者批量生產的企業來說,這對他們來說可能是最有利的,而且這對於很多企業來說都是如此! 事實上,這是 最 商家。 付費廣告可以幫助新的或更小的網站進入搜尋遊戲並增加流量。 對於這些網站,ROI可以更好。
不要放棄付費搜尋。 除非你是eBay; 然後你可以談談它。 現實情況是,絕大多數網站都沒有品牌和名稱的認可。 付費搜尋有助於突出您的業務。 但是,每個企業都應該檢查他們的廣告系列,並嘗試衡量他們的效果以及他們如何才能獲得最大的收益。

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