關於PPC預算和投標需要了解的內容

關於PPC預算和投標需要了解的內容

搜尋聖經:

PPC預算是指在線流量獲取工作投入多少資金,因為只有潛在客戶點擊您的廣告才會產生廣告費用。

每月的金額應該是多少?

以下是三種估算方法。

如何確定PPC預算

1.建立盈利目標

如果您的廣告系列有可衡量的結果,那麼首先要了解這些關鍵業務問題的答案,然後再回到理想的預算中:

  • 平均訂單價值(AOV)
  • 毛利率((收入 – 已售商品成本)/收入=毛利率)
  • 每次收購成本(如果未知,設定目標以保持盈利)

假設您的公司希望看到Google廣告計劃在第一個月帶來5,000美元的利潤。

您知道您的產品的平均訂單價值為每次促銷450美元,毛利率為55%。

您可能希望每月預算7,375美元的點擊費用,並且在運行廣告活動時不會超過每次收購147.50美元的費用。

銷售數量* AOV *保證金 – 預算=利潤

50個銷售額*每次銷售收入450美元* 55%利潤率 – 每月Google廣告預算=第一個月的利潤為5,000美元。

使用此等式確定理想預算。

2.通過意圖識別關鍵字主題

如果您選擇的關鍵字主題搜尋量不足(即每月搜尋這些關鍵字的人數),則付費搜尋廣告系列不會花錢來產生點擊廣告以支出預算的次數。

因此,您應該在預算規劃之前進行關鍵字研究,以確定實際的每月預算。

通過使用Google廣告關鍵字規劃師等工具,您可以預測每個位置的每月費用,因為該工具可以估算關鍵字的每次點擊費用,並點擊費率,具體取決於數量。

廣告組預測

如果沒有可用的數據是一個很好的指標,那麼沒有足夠的人搜尋您的產品以證明付費搜尋廣告系列的合理性,因此展示廣告或影音廣告系列可能是更好的選擇。

然而,僅依靠這一點,可能無法實現業務目標,因為每次收購的成本可能超過保持盈利所需的門檻。

建議將此方法與概述的第一個選項結合使用。

3.分析過去的表現

如果您正在運行付費搜尋程序,請使用此選項來分析您的預算是否足夠高,以便為您要出價的每個關鍵字主題提供全額資金。

請特別注意Google廣告中顯示的列的“競爭”指標部分下的“ 因預算而損失的展示次數份額 ”指標。

要添加Search Impression Share Lost – budget(在新的Google廣告界面上),請選擇三欄“修改列”圖標。

查找廣告系列

然後檢查以下框:

所有廣告系列

當此指標顯示高於0%的任何內容時,由於您的預算,您公司的廣告不會經常出現。

Google搜尋網路上,這意味著人們正在尋找與您用於觸發廣告的關鍵字相關的內容,但因為您的廣告無法再顯示預算。

算一算

要降低百分比,請提高受影響廣告系列的平均每日預算(前提是您的成功指標得到滿足)。

要準確了解要增加多少,請選擇“過去7天”的日期範圍,並將搜尋展示次數百分比實際投放的展示次數除以。

算一算

1,415次展示/ 40.14%(搜尋展示次數份額排名)= 3,525次展示(此廣告系列的七天日期範圍內可能的廣告展示次數最多)

獲知最大展示次數後,請按照以下公式操作:

  • 3,525次展示x 56.82%(搜尋丟失的IS [預算]列)= 2,003次 因廣告預算耗盡而錯失廣告展示次數
  • 2,003次錯失展示次數x廣告系列的點擊率,3.75%點擊率
    錯過了75次點擊!
  • 75次點擊x平均每次點擊費用,每次點擊6.02美元平均每次點擊費用= 452美元,以便為此特定廣告系列提供全額資金
  • 每週實際支出為452美元+ 318美元,除以廣告投放的每週5天,意味著平均每日預算應為每天154美元

您可以使用界面中提供的“預算資源管理器”工具,但Google的預算建議往往遠遠超過使用上面顯示的展示次數份額指標和公式得出的估算值。

Budget Explorer

在這裡,當上述公式確定為每天154美元就足夠時,Google建議每天340美元。

提示:請注意,Google可以在個別日期超支您的每日預算,但在一個月內,它的費用不會超過您的每日預算時間30.4。

那說; 以批判的眼光看待有限的預算旗幟。

查看一天中的時間報告,了解何時/如果您在增加預算之前已經用完了預算。

時間報告 - 預算

如果無法增加預算,那麼努力提高關鍵字質量得分可能是最佳選擇,因為這可以減少每次點擊所需的金額以及最終花費的金額。

廣告系列層次結構在PPC預算中的作用

確定總體每月預算後,在廣告平台中分配的方式通常是在廣告系列一級完成的。

廣告系列層次結構由ROI角度的效果目標定義; 受廣告系列中廣告組的影響,因為它們包含您的關鍵字主題(即搜尋查詢背後的意圖)。

較低渠道的關鍵字主題可能會促使人們在您的網站上完成一個成功的操作,通常會獲得最多的預算。

這就是為什麼通過將相關主題關鍵字分組到有利可圖的廣告系列層次結構中來研究相關關鍵字作為預算預測的一部分並最終確定廣告系列結構的重要性。

廣告系列層次結構和組織將取決於您的目標以及您希望在品牌與高優先級非品牌關鍵字主題方面可見的位置。

PPC招標基礎知識

關於搜尋網路廣告系列,廣告客戶可以測試許多不同的出價策略。

出價自動化變得越來越流行,但如果您沒有歷史數據,手動設置出價可能是最佳選擇。

手動出價可以在廣告組一級進行,因此所有關鍵字都可以共享相同的出價,也可以在關鍵字級別進行,以增加對費用的控制。

提示:首次開始時,請在廣告組級別分配出價,以便在關鍵字級別做出決策之前收集數據。

使用Google廣告關鍵字規劃師(在設置Google廣告帳戶後)確定收集初始效果數據所需的估算最高每次點擊費用(也稱為最高每次點擊費用)。

最高CPC

在針對關鍵字報告了100次點擊後,應該有足夠的數據可以提供有關如何調整關鍵字級別的最高每次點擊費用出價的信息。

每次點擊支付的最終價格

設置出價並不意味著您要收取的費用。

您為每次點擊支付的實際金額取決於競價時間競爭,廣告評級閾值和廣告質量。

簡單來說,您只需支付0.01美元就可以在廣告評級低於您的情況下擊敗廣告客戶。

了解最佳出價

廣告的排名取決於您的廣告排名,這是一種由算法計算並受出價和相關性影響的計算。

最高廣告排名位居榜首。

具有高質量得分的廣告客戶即使出價較低,也會獲得更高的廣告評級; 因此,為了保持盈利,建議您在增加該關鍵字的出價之前提高關鍵字的質量得分。

更改最高每次點擊費用金額取決於您的目標。

在累積數據後,您必須找到理想的出價,以確定所獲得的流量是否正在您的網站上完成您打算執行的操作, 並且成本與您理想的每次轉化費用相符。

例如,如果報告關鍵字平均觸發廣告位置高於1.8的位置,您可能希望降低出價以降低費用,最終降低每次轉化費用,但這種更改可能會降低您的曝光率和/或點擊次數通過率。

這就是掌握手動出價的技巧,以及為什麼出價自動化變得越來越流行。

此外,一旦您有顯示清晰模式的廣告系列效果數據,您就可以使用“出價係數”。 這允許您根據以下內容進行升價降價:

  • 用戶設備(台式機,平板電腦,手機)
  • 地點
  • 一天中的時間
  • 聽眾

招標自動化

自動化可以幫助釋放日常的出價監控。

由於正在實現算法競標的進步,因此從人工競價轉向“競標自動化”變得更加現實。

目前,Google AdWords中有七種自動出價策略,每種策略都取決於不同的業務目標:

  • 最大化點擊次數
  • 定位搜尋頁面位置
  • 目標突出份額
  • 目標每次轉化費用
  • 增強的每次點擊費用(ECPC)
  • 目標ROAS(廣告支出回報率)
  • 最大化轉化次數

從手動出價策略獲得足夠的數據到基準性能後,通過針對人工出價策略運行Google廣告實驗來測試這些數據是帳戶優化的合理下一步。

作者註: 感謝以下有助於撰寫本章:Rachele Burton,Luci Bessinger,Brooke Osmundson,Adam Dardine,Katie Kennedy,Jared Drahonovsky和Garrett Taylor。


圖片來源

特色圖片:Paulo Bobita
所有截圖:由作者拍攝

Close Menu