陰陽成功:最大​​化信心,降低風險

陰陽成功:最大​​化信心,降低風險

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早在2008年,我就精神崩潰了。

由於我20多歲時的不間斷生活方式,我在精神上崩潰了 – 一個在全職擔任夜間記者的同時播放音樂和寫小說,並在一所私立大學上學一整天的課程。

在這些年中的幾年裡,我想我每天早上平均睡四個小時,三個晚上消耗的酒比我現在一個月的消費更多。 那時我寫的小說比非小說和鄙視的商業談話更多。

但是十年來發生了很大的變化,而且相當快。

當我發現陰陽哲學最大化我的健康努力同時盡量減少不健康的努力時,真正發生了這種變化。

當他們相互關聯時,我從一個自稱為自稱的藝術家轉變為一個企業家。

陰陽成功:最大​​化信心,降低風險

在我兩年前成立代理機構後不久,陰陽概念再次浮出水面 – 這是一家專門研究搜尋引擎優化驅動書面內容的機構,專注於完善企業的USP好老故事。

首先,讓我們重溫中國哲學中標誌性的陰陽概念。 二元論概念是相反的力量看似相互矛盾,但實際上是互補和相互聯繫的。 當它們彼此相互關聯時,每個人都會成長。

雖然你會在哲學中閱讀更多關於這個概念的內容,但它在商業世界中是突出的 – 特別是在試圖傳達一個實用且令人難忘的成功模式時。

在我開展業務後不久,我就想到了這一點。 正如我專注於陰陽原則以最大限度地提高健康水平並在我崩潰後最大限度地減少不健康的做法,我使用相同的概念來發展我的代理。

這一次,增長解決方案是最大化信心並將風險降至最低。 當這兩股勢力齊心協力 – 每一個像陰陽符號一樣互相追逐 – 它幫助我在個人和專業層面上成長。

讓我們用10種簡單的策略揭示這個概念,這些策略已經融入到我的日常生活中,通過最大化信心和最小化風險來加強我們機構的成功。

最大化代理業務成功的信心

尹:最大化信心

每一個成功故事都始於你,要做到最好,你必須最大限度地增強信心。

你變得越自信,你的信息就會越清晰。

一個清晰的思想家是一個超級專注的人,不會在無意義的項目上浪費時間,無論是在他或她的個人或代理生活中。

提供明確的信息也是一項強有力的領導技能。 您的員工或客戶自然會看到您的信心水平,並信任您的領導力。

這裡有一些簡單的策略可以幫助我最大限度地提高信心。

1.專注於熟練和激情

我希望我能相信這一點,但我不能。 這是邁克爾凱悅的“免費聚焦”。凱悅說:

“當對特定任務的熱情和熟練程度高漲時,這是你最理想的工作。 當他們都很低時,我們的任務就像苦差事一樣。“

機構所有者和領導者應該專注於優先考慮他們最理想的工作 – 激情和熟練程度的工作。

這項工作的自然副產品是對自己的信心 – 有信心盡可能在最高水平完成這項工作。

例如,如果領導者是營銷信息的熟練作者並且對服務充滿熱情,他或她應該建立 – 或幫助建立 – 營銷內容。

如果這位領導者在社群媒體中處於平均水平並且對此沒有熱情,那麼他或她應該將該任務委託給公司內的其他人。

各個機構的情況會有所不同,但領導者不僅應該這樣做以節省時間,而且還應該縱容公司文化。 你不希望PPC經理告訴作家如何寫,反之亦然。

這種熟練/激情是我的機構將作家與客戶匹配並建立對我們服務的信心的基本主題。

我們希望超級熟練的作家對客戶的垂直方式充滿熱情。 這使整個過程更加順暢。

可能需要一些時間才能為客戶找到最優的作者,但一旦匹配,通過內容建立獲得的長期成功是無止境的。

當客戶看到一個對自己有信心的機構時,信任因素就會建立並維持下去。

2.優化生產力

我工作過的大多數機構缺乏時間管理方面的紀律。

像Slack這樣的公司聊天的干擾是無止境的,並且大多數人都希望立即回復電子郵件 – 這個過程大大支持了2018年的一項Adobe研究,該研究表明千禧一代大約每天在收件箱中花費6.4小時

是的 – 每天6.4小時!

這顯然會摧毀生產力。 當一個工人感到沒有生產力時,信心水平就會消耗殆盡。

如果您發現您的代理機構一直在以被動模式運行,那麼就應該通過強有力的時間管理培訓來停止並優化生產力。

這不僅意味著優化日常任務,例如阻止工作時間,消除乾擾並且僅在一天中定期檢查電子郵件,而且還提醒每週,每月和每年(或更長)目標。

為了獲得真正的生產力,必須考慮到最終結果。 只有這樣,您才能預先加載任務以優化每日時間並成功 – 並且壓力更小 – 實現您的目標。

3.可視化您的機構的未來

當人們擁有該機構的真實視覺圖像時,無論是短期還是長期,信心都會增強。 我的意思是真正想像它 – 就像關於它的白日夢。

作為我的“奇蹟早晨”的一部分(感謝寫這個,Hal Elrod!),我冥想清醒頭腦。 一旦我完全放鬆,我想像一下我的長期代理目標 – 比如我想要收購的大客戶或目標收入數位。

一旦我通過專注於長期目標來重新思考,我就可以準確地想像出我一天的任務會是什麼樣子。

例如,如果我需要花一段時間來編輯SEJ文章,我會想像自己站在桌子上編輯那篇文章。

如果我知道我有客戶會議或計劃的浪漫晚餐,我會想像我希望會議或晚餐如何進行。

我離心理學家很遠,不能解釋這背後的科學,但我真的不關心推理; 它對我來說很有用。

4.關心您的身心健康

如果我在精神上和身體上都精力充沛,我就不能成為最好的自己。

有多種方法可以實現最佳的身心健康,但有四種方法對我來說是必須的 – 所有這四種方法應該經常和持續地進行:

  • 行使
  • 每日停機時間刷新
  • 優質睡眠
  • 繼續教育

每個人的日常生活都會有所不同,但這四個都是讓我感覺良好的必需品,這也會提高我的自信心。

鍛煉,每日清爽和睡眠是控制任何類型的

楊:最小化風險

一旦你能夠最大限度地增強信心,就應該把重點放在校長的楊部分上:盡量減少風險。 您可以將風險降至最低,您的代理機構將變得越成功。

以下是幫助我一路走來的五種策略。

6.建立代理/合作夥伴關係

如果您是一個規模較小的員工(或者根本沒有員工),那麼客戶通常是第一位的。 但是

“客戶不是第一位的。 員工是第一位的。 如果你照顧好你的員工,他們會照顧好客戶。“

通過誠實地對待他們的工作質量來建立尊重。

如果我看到有人犯錯或不符合質量,但我知道他們有天賦和熱情,作為一名機構負責人,我有責任培訓和提供持續教育。

如果他們沒有從錯誤中吸取教訓,那麼他們就不適合。 擺脫他們,找到別人; 那裡有數以百萬計的兼容合作夥伴。

我也經常加強與驚喜獎金的關係。 而且,最重要的是,通過良好的補償。

在他的史詩“原則”中,布里奇沃特協會的創始人雷達利奧說,要比競爭對手更好地補償員工,但這並不會讓他們自滿而不會增長:

“為人們付出足夠的代價,使他們不會承受經濟壓力,但並不是因為他們變得肥胖和快樂。 你希望你的員工有動力和表現,這樣他們才能實現自己的夢想。“

我為那些充滿空頭承諾的機構工作,特別是在獎金或加薪方面,儘管我正在製作。 我永遠不想對與我合作的人這樣做。

代理商與其合作夥伴之間的穩固關係可以最大限度地降低風險,包括從無價服務到錯過最後期限到公司倒閉等各種風險。

7.專注於代理/客戶核心價值調整

如果我的代理商的核心價值觀與客戶不一致,我將不會與他們合作。

我在第二年的業務中學到了這一點,同時與一些希望以最低的預算/努力立即取得成果的人合作,並且只有一件事 – 賺錢。

這導致我%E4%BB%96%E5%80%91%E7%84%A1%E6%B3%95%E8%99%95%E7%90%86%E7%9A%84%E5%AE%A2%E6%88%B6″>

我所在機構的核心價值之一就是盡可能地在無壓力的情況下工作,這有助於最大限度地降低與客戶之間糟糕且有時是災難性關係的風險。

同樣,這些類型的關係發生是因為代理商和客戶的核心價值觀不一致。

我沒有處理它; 我願意和其他成千上萬的客戶合作,這些關係將促進兩家公司的價值和增長。

8.殺死自我

一個自大的機構將不會贏得潛在客戶的尊重,並失去對現有客戶的忠誠度。

這是那些“我,我,我”談話者的典型問題 – 專注於他們過去所取得的成就,無論是個人還是客戶,而不是關注潛在客戶或客戶需要解決的實際問題。

通過關注業務中需要解決的問題 – 而不是我的成功,我最大限度地降低了失去潛在客戶/客戶信任或忠誠度的風險。

9.殺死膨脹

這通常與具有神戶牛排的強大赤霞珠一樣具有巨大的自我。

一旦代理商獲得了一些客戶,而不是專注於加強業務本身,他們會嘗試快速增加內部員工,以提供他們已經變得多大的幻想,以期獲得更多銷售。

這些只是虛榮指標; 這就像擁有一個擁有100,000名粉絲的Facebook頁面 – 有時它只是一個看起來不錯的外觀。

為了最大限度地降低故障風險,請盡量減少膨脹。 我不只是僱人。 我了解我的代理機構的確切指標 – 需要解決的問題以及如何解決。

這就是為什麼代理商依賴遠程工作人員或白標合作夥伴關係也是最佳選擇。

我明天可以僱用SEO技術,並將名稱添加到名冊中。 但我知道這項工作是零星的,所以我將其外包給一個可靠和及時的代理合作夥伴或自由職業者。

10.繼續教育

我不能在不提及對新思維的無休止需求的情況下討論最小化風險。

我不希望我的機構停滯不前或平均,所以我鼓勵繼續教育。

這有助於最大限度地降低不僅成為普通代理商的風險,而且還有失去無聊員工的風險。

這就是為什麼我將繼續教育作為我所代理機構文化的一個亮點。 人們不僅希望與您一起工作,而且還會為您提供的任何服務付出更多努力。

書籍和在線研討會是一個很好的起點; 我的團隊參加了SEJ和SEMrush的大多數研討會。 我們都確保每天至少花半小時閱讀我們機構關注的最新消息。

如果我和一位新的自由撰稿人一起工作並且知道我們的價值觀是一致的,那麼我總會按照他們的方式寄出一本書。

我也經常教育我的客戶。 這確立了我們的權威,並讓他們知道我的公司始終關注最新和最佳實踐。

通過每月簡報很容易實現。 但我發現發送個人電子郵件會吸引更多的積極關注。

我繼續向我的客戶發送我最新的客座文章或博客,這些文章或博客將有助於他們發展業務或個人發展。

這樣可以最大限度地降低丟失忠誠客戶端的風險,並表明我希望增加的價值不僅僅是我的服務。

結論性思考

陰陽概念的運作與哲學中的概念一樣深遠 – 特別是對於最小化風險同時最大化信心原則的代理商而言。

原則是一個迭代過程; 每個對立的力量都需要經常加強和完善。

通過在我的代理機構中練習這10個技巧,我發現這個陰陽模型如何通過加強我們的服務和減少個人和員工的壓力來幫助我們發展業務。

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特色圖片來源:Paulo Bobita

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