隨著垂直競爭的加劇,亞馬遜和谷歌現在領先兩個關鍵的martech類別

隨著垂直競爭的加劇,亞馬遜和谷歌現在領先兩個關鍵的martech類別

營銷運營與分析技術

幾週前,我與%E5%9C%A8%E6%B3%A2%E5%A3%AB%E9%A0%93MarTech%E5%88%86%E4%BA%AB%E7%9A%84%E7%B5%B1%E8%A8%88%E6%95%B8%E6%93%9A%EF%BC%8C”>

但當他們走過他們的甲板時,他們的另一個發現是他們幾乎從我的椅子上掉了下來: 亞馬遜和谷歌現在各自都跳到了主要的軍事類別的領先地位

正如您在本文頂部的TBR圖表中所看到的,2017年, Google Analytics 360被認為是營銷運營和分析技術類別中最常用的供應商

更多TBR調查公司採用Google Analytics 360進行營銷運營和分析,而不是來自SAP,Adobe,Oracle,IBM和SAS的競爭產品。 當你看到2016年至2017年的同比數據時,谷歌正在獲得採用的份額,而SAP和Adobe–這項研究中的前兩位領導者 – 的份額正在縮小。

現在,作為一個警告,來自TBR的Stuart評論道,“公司幾乎在每個類別中都採用了多個平台。 這不是一場零和遊戲。 因此得出的結論是,亞馬遜和谷歌現在處於與傳統供應商相同的環境中。 他們正在做傳統供應商沒有做或不做的事情 – 在線商務,搜索,內容等。“

雖然這句話對我來說很突出:

[亞馬遜和谷歌]正在做傳統供應商沒有做或不做的事情。

同樣值得一提的是,TBR的研究主要是針對大公司進行的 – 參與研究的大多數公司擁有1000多名員工,年收入超過1億美元 – 這些樣本都有誤差幅度。

但即使考慮到這些警告和資格,你仍然必須接受谷歌現在是一家主要的企業營銷技術供應商。

如果你認為這非凡,那麼看看營銷銷售和商業技術發生了什麼:

營銷銷售和商業技術

標題TBR放在他們的幻燈片上,上面的圖表出現了總結:

隨著企業採用其商業平台,亞馬遜是一個驚喜的領導者; 傳統供應商爭奪傳統業務。

請記住,與營銷分析類別相同的注意事項,與那些“傳統供應商”相比,採用亞馬遜的商業解決方案仍然令人驚嘆:

  • 亞馬遜的採用率比IBM數位商務高出25%
  • 亞馬遜的採用率比Salesforce Demandware高119%
  • 亞馬遜的採用率比SAP Hybris Commerce Suite高169%
  • 亞馬遜的採用率比Oracle Commerce Cloud高483%

從2016年到2017年,所有這些解決方案的採用率相對下降 – 亞馬遜除外,亞馬遜在此期間的收益率下降了192% 。 (圍繞IBM,他們的WebSphere和數位商務解決方案之間存在一些模糊性,TBR的年度調查結果不同。)

再次,正如斯圖爾特早些時候所說,這並不一定是零和遊戲,整體派繼續變得更大,即使供應商爭奪其切片的相對大小。 “整體市場繼續增長,每個發病率下降的供應商也在增加業務。”

儘管如此,作為martech領域的橫向競爭對手 – 亞馬遜和谷歌在非常真實的意義上與競爭激烈的企業競爭,如Adobe,IBM,Oracle和Salesforce。 這是市場上改變遊戲規則的改變。

但是,造成這種破壞的很大一部分原因可能是%E4%BA%9E%E9%A6%AC%E9%81%9C%E5%BB%A3%E5%91%8A%E8%B6%8A%E4%BE%86%E8%B6%8A%E5%A4%9A%E5%9C%B0%E7%82%BA%E7%87%9F%E9%8A%B7%E4%BA%BA%E5%93%A1%E6%8F%90%E4%BE%9B%E4%BA%86%E5%88%A9%E7%94%A8%E9%80%99%E4%BA%9B%E7%8D%A8%E5%AE%B6%E6%B8%A0%E9%81%93%E7%9A%84%E9%80%94%E5%BE%91%E3%80%82″>

Martech的垂直競爭

正如TBR在他們的分析中指出的那樣,隨著品牌開始利用商業供應商與其亞馬遜廣告平台之間不斷增長的聯繫,亞馬遜的採用率迅速提高。

這是工作中的垂直競爭。

但是,對於經典的企業軟件巨頭來說,這也是一個好處。 正如Seth對我所說,“[作為] Google-Amazon-Facebook三巨頭正在捕獲每個增量廣告價格的90%以上,對平台,數據管理和分析的需求正在為廣告技術細分市場帶來機遇。 [這是一個相鄰的市場,有一個子市場,但類似的故事情節:一個大餡餅,重量級人物捕獲/吃大塊,但餡餅越來越大。“

正如Stuart在分道揚辭中所補充的那樣,多平台方法仍然在數據和流程整合方面面臨挑戰。 “隨著企業擴大所有這些解決方案,這反過來又將CIO和IT帶回了對話中。”

看看它如何在2018年發揮作用將會很有趣。

發佈留言

Close Menu