黑客:為基於帳戶的營銷黑客堆棧

黑客:為基於帳戶的營銷黑客堆棧

MarTech Hackies 2017

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ABM階段

基於賬戶的營銷(ABM)的核心是以激光為中心的B2B營銷。 由於不再對成千上萬的潛在客戶進行“噴霧和祈禱”電子郵件爆炸,營銷人員堅持採用基於帳戶的方法,利用現有的B2B營銷技術。

想一想:每個同類最佳B2B #MarTech堆棧的核心是四個組件:

  • 客戶關係管理(CRM)
  • 營銷自動化
  • 內容管理
  • 社群媒體

這些“骨幹”技術都專注於一個目標:與客戶建立聯繫。 因此,基於帳戶的營銷專注於從最適合的客戶(帳戶)增加收入,技術基礎將設置為可擴展的ABM。

現在,自從基於賬戶的營銷興起以來,已有數百家B2B軟件供應商紛紛表示,他們的平台可以做ABM。 在某種程度上,他們這樣做,因為ABM不會存在於今天沒有整個營銷技術類別的情況下。

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  • 根據您理想的客戶資料(ICP) 確定最合適的帳戶,有效地建立目標公司列表,以便進行營銷和銷售
  • 通過公司信息和買方角色的聯繫數據擴展帳戶配置文件,擴大與潛在新客戶建立聯繫的機會
  • 通過各種工具和技術(例如電子郵件,直郵,廣告,社群媒體,活動,影音等) 吸引這些帳戶中的聯繫人,只要它們符合“條款”,
  • 通過口碑營銷倡導並為您的客戶提供卓越的體驗(無論他們是否為您的公司付款)為您的品牌創造真實的聲音

通過這四個基於帳戶的營銷階段或全面的B2B客戶體驗,每個階段都有各種工具和技術可以協調。 有這麼多供應商聲稱他們可以做ABM,我想出了另一個想法,幫助教育B2B營銷人員如何實際進行ABM。

構建基於帳戶的營銷棧

利用CRM MarTech堆棧中現有的CRM,營銷自動化和其他工俱生態系統,從業者需要幫助了解改進的機會。 考慮到最大化,對於ABM項目,martech堆棧如何被“黑客攻擊”?

使用#FlipMyFunnel模型作為基線,Terminus構建了MarTech%E6%9C%83%E8%AD%B0%E7%9A%84” hackies>徵文比賽的參賽

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