了解鉛評分以及如何創建有效的鉛評分

行銷觀點:

大號 ead scoring(稱為關於目標買家可能轉換的排名流程)在您的整體入站營銷策略中被認為是重要的。 為什麼? 因為主要評分會阻止您浪費您的時間和代理機構的預算來定位那些儘管您努力不會與您達成交易的人。 更重要的是,評分有助於您識別並關注最有可能購買的潛在客戶,更不用說它會最大限度地縮短銷售週期,並提高平均交易規模和贏率。 但是,你一定想知道如何為你製作鉛評分,對吧? 要獲得有效的領先評分,您應該遵循以下數字營銷技巧。
隱式和顯式評分
評分信息有兩種類型; 隱含的和明確的。 隱式評分包括用於衡量產品中興趣水平的行為操作和潛在客戶數據,以推斷產品的適合水平。 例如,您根據他們在您所在行業的多年經驗為您的潛在客戶提供積分。 同時,明確的評分要求您直接使用潛在客戶共享的信息,或者查看他們的人口統計信息以推斷出感興趣的級別。
如果您的潛在客戶填寫表格並告訴您他們符合表格中提到的某個類別,並根據該表格給出積分,則稱之為明確的評分。 您的潛在客戶資格認證計劃中都需要隱式和顯式評分,因為它們為您提供相互補充的相關數據。 因此,如果您想擁有一個有效的程序,那麼您應該使用這兩種類型。
結合技術和人類智能
與您的入境營銷團隊討論,找出您所在機構的完美領導。 如果他們有各種特徵來定義該潛在客戶,請記住它們以提出更理想的信息。 表徵可以是您的潛在客戶職位,公司規模,人口統計,利息,收入或行業。 收集完所有信息後,您可以使用技術吸引更多潛在客戶。 通過相關技術,您可以分析哪些特徵適合您的主要評分計劃,因為他們互動並更多地與您的業務互動。 這些技術包括但不限於網站,社交媒體渠道以及通過營銷工具衡量的其他指標。 請記住,人類智慧和技術的結合可以成為吸引更多線索的盔甲。
從簡單開始
當你研究鉛評分時,你可能會遇到壓倒性和復雜的樣本。 這是可以理解的,因為樣本來自具有多年經驗的企業。 但那些尚未調整他們的人呢? 如果你幾乎沒有開始,盡量保持簡單。 從隱式和顯式評分開始,不超過7個特徵。 分析您已完成的交易的進展情況,並改進您發現的缺陷。 一旦你掌握了基礎,你就可以開發你的領先評分模型來優化結果。
通過正確的領導評分方法,您將能夠確定最有可能購買的最佳潛在客戶。 反過來,通過有效的潛在客戶評分,您可以在預算中節省更多資金,從而吸引受眾並提高轉化率。 添加有關如何提高轉化率的知識 下載我們的免費白皮書,它將為您提供有關如何為訪問者創建最佳理由以便他們想要轉換的說明 。
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資料來源:
audienceops.com/10-elements-effective-lead-scoring-model/ chiefmarketer.com/strategies-for-more-effective-lead-scoring/ marketo.com/articles/playing-for-keeps-expert-ideas-for-effective-lead-scoring/ predictiveresponse.com/tips-create-effective-lead-scoring-program/

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