了解B2B產業的變化

行銷觀點:

F 或者過去幾年,B2B行業經歷了巨大的變化,就像任何其他數位行銷元素一樣。 Caterpillar全球行銷服務經理Renee Richardson表示,現在有許多年輕的B2B受眾,他們可以在網上找到。 此外,在B2B研究過程中,89%的B2B研究人員依賴網際網路。 因此,可以看出行業的變化符合客戶行為和數位化時代。 如果您不了解B2B市場的變化,您應該繼續閱讀此即刻行銷訊息!
大多數B2B研究人員都是千禧一代
在兩年的時間裡,這種戲劇性的變化影響了B2B研究人員。 從2014年的統計數據可以看出,B2B研究人員上網的數量增加了70%,從18歲到34歲不等。這位年輕一代的B2B研究員被稱為千禧一代,更多 意識到技術的進步。 所以你可以看到,除了年輕,研究人員現在正在利用數位創新。
建立關係的技術
技術已經成功地改變了B2B世界中建立和維護關係的方式。 例如,B2B公司現在已經使用社群媒體與潛在客戶和現有客戶進行溝通。 Twitter,Instagram,LinkedIn,Facebook等社群通路正在成為B2B活動中不可或缺的一部分。 即便如此,那些控制每個平台賬戶的人仍然是人,所以在與客戶和潛在客戶建立良好關係的每一次溝通和互動中,始終要展現您業務的人性一面。
協作的重要性
始終向您的潛在客戶提供有關您的專業領域的豐富訊息。 那些擁有這些訊息的人不會期望你告訴他們他們已經知道的事情。 畢竟,他們可以在聯繫您之前通過網際網路輕鬆收集相關訊息。 他們需要的實際上是協作,而不是訊息。 在這種合作中,他們希望您成為他們的合作夥伴,在每個階段都需要他們的指導。 如果您仍在B2B即刻行銷業務中使用命令和控制方法,則不會從您的受眾那裡獲得任何幫助。
B2B研究人員影響採購決策
一些B2B行銷人員仍然認為只有高級管理人員會影響採購決策。 然而,它與兩年前不再一樣,現在像B2B研究人員這樣的員工在決策過程中扮演著重要角色。 今天的B2B研究過程已經發生了很大的變化,事實上,81%的非C-suite在購買決策中發揮了有影響力的作用。 總之,您絕不應該忽略廣告系列中的這一類別。
就像其他數位行銷元素一樣,B2B行業在過去幾年中經歷了一些重大變化,這都要歸功於數位世界和網際網路。 既然如此,除了上面提到的,你可以期待B2B世界中的其他變化和趨勢。 隨著對變化的清晰了解,您可以利用即刻行銷方法提升業務並發展業務。 通過下面的免費訊息圖,找出您可以使用即刻行銷方法為您的企業提供最佳方式。 現在下載!

資料來源:
criteriaforsuccess.com/b2b-sales-change/ rainsalestraining.com/blog/5-changes-in-b2b-buying-behavior-you-need-to-know-about digitaldoughnut.com/articles/2017/june/how-b2b-marketing-has-changed-in-recent-years

發佈留言

Close Menu