付費搜索的初學者指南




SEO觀點:
2017年,據預測 全球將花費924億美元用於付費搜索 H 。 這一數字同比增長,證明了其作為廣告商不斷投資的平台的有效性。
在這本初學者的付費搜索指南中,我們將分享:
詳細解釋付費搜索的基本原理
一些世界上最成功的數字營銷人員使用的策略
使用付費搜索時最常見的五個陷阱以及如何避免這些陷阱
如何在花錢之前預測可能的結果。
什麼是付費搜索?
付費搜索是一種數字營銷形式 搜索引擎 例如Google和Bing允許廣告客戶在其搜索引擎結果頁(SERP)上展示廣告。
付費搜索適用於按點擊付費模式,這意味著您可以這樣做 – 直到有人點擊您的廣告,您才需要付費。 與更傳統的廣告形式相比,這使其成為可衡量和可控制的營銷渠道。
廣告格式包括顯示在自然搜索結果頂部或底部的文字廣告,或搜索結果上方顯示的購物廣告。
有機搜索結果的快速說明:如果您的網站顯示在此處,您將無需支付點擊您的網站的費用,也無法付費以顯示在列表中。
付費搜索可以為您做什麼?
每秒鐘,成千上萬的人都在Google上搜索產品,服務和解決方案。
這為您提供了一個難得的機會,可以將您的業務推廣給積極尋求研究或購買產品或服務的相關和參與的受眾。
一些其他形式的廣告,例如橫幅廣告,被稱為“中斷營銷”,這意味著看到廣告的人實際上可能不會在市場上購買這個階段的東西。 如果付費搜索具有優勢,那就是通過在搜索引擎中輸入內容,我們知道用戶有意研究或購買。

避免陷阱#1:不追踪投資回報率
新廣告客戶犯的第一個錯誤就是忘記跟踪投資回報率。 在線廣告的好處在於可以衡量一切。 除了能夠看到有多少人點擊了您的廣告,以及您花了多少錢,您還可以輕鬆查看有多少人然後採取行動(即您擁有多少次轉化)。
您可以跟踪的轉化示例包括:
聯繫表格提交
在線銷售
實時聊天活動
電話。
這意味著您可以輕鬆查看廣告為您帶來了多少潛在客戶或收入。 所有網站都應設置轉化跟踪 谷歌分析 這樣您就可以衡量哪些營銷活動帶來最佳回報。
PPC術語
在付費搜索平台上使用了一些常用術語 – 有些術語比其他術語更加不言自明。
點擊:當用戶點擊您的某個廣告時
印象:展示廣告的時間。 請務必注意,這並不意味著用戶看過您的廣告。 如果您的廣告顯示在搜索引擎結果的底部且用戶未完全向下滾動以查看該展示,則仍會計算展示次數
點擊率(CTR):導致點擊次數的廣告的展示次數百分比 – 越高越好
平均每次點擊費用(CPC):點擊費用的平均費用
平均排名:廣告所顯示的結果頁面上的位置(排名第一位置最高)
費用/轉化:您在付費搜索上花費的金額除以生成的轉化次數。 越低越好
轉化率:點擊廣告後完成轉化的用戶所佔的百分比。 越高越好。
付費搜索如何運作?
大多數付費搜索平台以相同的方式工作。
步驟1.選擇您的位置設置
您可以選擇在特定國家/地區,城市和郵政編碼中展示廣告。

第2步。選擇關鍵字
關鍵字是人們在Google等搜索引擎中輸入的搜索字詞,例如“女鞋”,“我附近的電視維修店”或“最佳壽司餐廳”。
找到合適的關鍵字
谷歌的免費工具, Google關鍵字規劃師 , 允許您發現人們在世界各地使用哪些詞語來查找像您這樣的產品或服務。 Bing有自己的 好 , 還有很多其他的 第三方工具可用 。
這些工具將向您顯示一系列潛在關鍵字,以及每月有多少人在搜索這些關鍵字,有多少競爭對手,以及他們可能的每次點擊費用。

步驟3.選擇正確的匹配類型
在付費搜索中,有四種不同的關鍵字匹配類型會在您的廣告展示時產生影響。
完全符合 – 關鍵字如下所示:[女鞋]。 通過使用完全匹配關鍵字,您的廣告只會在有人搜索該確切字詞時顯示。 它也會發現複數和拼寫錯誤,所以[女鞋]也會顯示[女鞋]的廣告
短語匹配 – 關鍵字的代表如下:“女鞋”。 如果用戶搜索了確切的詞組,但是前後有單詞(例如“紅色女鞋”或“女裝鞋店”),此關鍵字會觸發您的廣告
廣泛匹配 – 關鍵字的代表如下:女鞋。 如果用戶以任何順序搜索此詞組,並且也使用同義詞(例如“廉價女鞋”,“女士藍鞋”或“女士鞋”),此關鍵字會觸發您的廣告
修改廣泛 – 關鍵字的代表如下:+女性+鞋子。 如果用戶以任何順序搜索此詞組,此關鍵字將觸發您的廣告,而不會使用同義詞(例如“女性訓練鞋”或“女子跑步鞋”)。

還有第五個關鍵字匹配類型:否定關鍵字。 可以在廣告系列中添加否定關鍵字,以阻止廣告在與您的業務無關的搜索上投放。
避免陷阱#2:運行所有廣泛匹配關鍵字
新廣告客戶最常犯的錯誤之一是僅使用廣泛匹配關鍵字,因為這是默認匹配類型。
因此,當人們搜索廣告客戶的特定關鍵字時,會顯示廣告,但也會顯示數百甚至數千種其他變體,其中一些變體比其他變體更具相關性。 廣告商然後快速完成預算,看不到任何銷售或查詢。
確保在開始之前考慮使用哪種匹配類型並創建一個好的否定關鍵字列表。
第4步。製作廣告
您將創建廣告,以便在用戶搜索您的某個關鍵字時顯示。
文字廣告有三個主要元素:
標題1,30個字符
標題2,30個字符
描述,80個字符。

但是,您的廣告無法包含許多內容,包括但不限於:
全部上限(例如免費送貨)
引起廣告注意的符號(例如***免費送貨***)
額外的間距(例如F r e e D e l i v e y y)
商標用語
標題中的感嘆號。
什麼是好廣告?
廣告應吸引您的受眾群體,引導他們選擇您而不是頁面上的其他廣告或有機列表。 好的廣告將包含:
與您的關鍵字相關的字詞和短語
獨特的賣點
號召行動。
第5步。設置出價
您可以為顯示關鍵字的廣告之一設置點擊費用。 這稱為“出價”或“最高”。 中國共產黨“。 每個關鍵字都可以有不同的出價。
付費搜索平台可以為您提供有關您應該出價多少的指南,但最終還是取決於您。 如果谷歌推薦2.50美元的出價,但你只想出價2.00美元,這很好 – 這可能只是意味著你的廣告顯示在網頁下方或頻率較低。
搜索引擎如何確定廣告的展示位置?
當有人搜索您的某個關鍵字時,您的廣告就會進入競價狀態。 我們會考慮兩個因素,並定義您的廣告在網頁上的展示位置。 這兩個因素相結合,給你一個’ 廣告排名 “。 拍賣中廣告排名最高的廣告客戶將出現在第一個結果中。 這兩個因素是出價和質量得分。
質量得分是1-10分,付費搜索平台為您的帳戶中的每個關鍵字分配,10為最高。 這是基於三個因素計算的:預期點擊率; 廣告與您的關鍵字相關; 和登陸頁面的體驗。
引入質量得分是為了阻止廣告客戶簡單地支付最多費用以顯示在與其網站無關的搜索字詞的頂部。 現在,付費搜索平台可以獎勵更高質量的廣告客戶 – 而不僅僅是那些口袋最深的廣告客戶。

步驟6.添加廣告附加信息
廣告附加信息是您可以與廣告一起展示的有關您的商家的其他信息。 除了提供更好的用戶體驗外,他們還可以提高廣告的質量得分,並幫助您的廣告在結果頁面上佔用更多空間。
一些可用的廣告附加信息包括:

附加鏈接 – 指向您網站上其他頁面的鏈接
標註 – 有關您商家的其他文字
位置 – 顯示您的公司地址
通話 – 顯示您的電話號碼。 這也為移動用戶提供了點擊通話選項
價格 – 顯示不同的服務或產品以及成本
賣家評分 – 這些是自動摘錄,可能會顯示您的商家是否在Google我的商家或TrustPilot等網站上發布了評論。 這不適用於所有審閱平台,因此請務必先檢查。

還有更多 廣告附加信息 。
第7步。發布廣告
通常,您的廣告將在幾小時內開始展示,您可以在付費搜索帳戶中查看結果。 您可以隨時暫停廣告系列。
我如何支付付費搜索?
每個付費搜索平台在結算時都略有不同。 創建帳戶時,請輸入信用卡或直接付款詳細信息。 您需要在達到某個閾值後或每30天(以先到者為準)收費。 通常可以將一些免費信用額度應用到您的帳戶 – 值得快速搜索以查找。
避免陷阱#3:關注活動而不是結果
大多數失敗的營銷活動都是這樣做的,因為他們沒有考慮到最終結果。 在開始付費搜索廣告系列之前,您必須考慮要實現的目標。
你的目標是什麼?
你應該問自己有兩個非常重要的問題:
您想要多少新客戶?
你願意為他們付多少錢?
您可以盡可能少地回答“盡可能多”,但這是真的嗎? 您的企業可以在1天內處理1000個查詢嗎?
沒有具體目標的運動不可避免地會浪費金錢。 如果沒有設定目標,您將如何優化廣告系列? 如果您的成本/轉換價為50美元,您怎麼知道這是否合適?
避免陷阱#4:不計算所需的轉換率
一旦設定了目標,就可以通過計算所需的轉換率來確定它們是否可以實現。 平均網站轉化率約為2%。
更安全:
如果您願意為每次轉換支付50美元而且您知道每次點擊費用為1美元,那麼每50次點擊中就有1次需要兌換。 所需的轉換率為2%(1/50)。
高風險的:
但是,如果您只願意為每次轉化支付5美元,則每次點擊5次就需要進行轉換,這意味著所需的轉化率為20%。 這不太可能發生。
只需將每次轉化的目標費用除以預期的每次點擊費用即可。 許多廣告客戶在沒有進行此計算的情況下開始使用付費搜索廣告系列,並了解到廣告系列無法以昂貴的方式運行。
完成關鍵字研究後,計算平均每次點擊費用。 然後查看每次轉換所需的成本。 從中您可以計算出所需的轉換率。 以下是大多數宣傳冊網站的轉換基準:
低風險:0-2%
中等風險:2-8%
高風險:8 +%。
昂貴的關鍵字
關於付費搜索的一個常見誤區是它太貴了; 我打賭你會驚恐地發現點擊關鍵詞“汽車保險報價”可能會花費132.59美元。

請記住,這是由市場設定的,這意味著您的競爭對手之一願意為每次點擊支付這筆金額,這意味著他們要么賺錢,要么運營無利可圖的廣告系列 – 而且它更可能是前者而不是後者。
在排除關鍵字之前,您需要考慮所需的轉化率。 例如,假設一家保險公司考慮到交叉銷售機會和終身價值,他們很樂意為新客戶支付高達4000美元的費用。
通過將目標每次轉化費用除以CPC,我們可以計算出訪問該網站的30個人中有1個需要成為客戶,這僅僅低於3%的轉化率,這意味著它具有競爭力但可以競爭和製作 這個關鍵字的投資回報率很高。
避免陷阱#5:在開始之前不要預測你可能的結果
通過使用一些清晰的思路並做出一些合理的假設,您可以在投資前預測潛在的結果。
使用Google關鍵字規劃師查看有多少人搜索與您的業務相關的字詞。

這種相對快速的計算意味著在我們開始我們的活動之前,我們可以預測結果是否可能符合我們之前設定的目標。 你也可以使用 點擊Z CPM計算器 了解廣告系列的費用。
聲稱付費搜索不起作用的大多數廣告客戶都沒有完成以下兩項基本操作:
設定目標:你想達到什麼目標?
預測:你有多大可能實現它們?
基本的付費搜索優化
您應該做的幾項重要檢查和更改包括:
出價調整
您可以隨時調整最高每次點擊費用。 提高以低成本/轉化率生成大量轉化的關鍵字的出價,以獲得更多點擊次數。 降低具有高成本/轉化率的關鍵字的出價。 您還可以暫停未提供結果的關鍵字。
檢查搜索字詞報告
搜索字詞報告會準確顯示用戶在搜索引擎中輸入的字詞以及您的廣告。 如果您使用廣泛匹配或詞組匹配關鍵字,請確保定期執行此操作。 如果您找到不相關的搜索字詞,請將其添加為否定關鍵字。
付費搜索與有機搜索引擎優化
人們經常會問哪個更好; 付費搜索或SEO? SEO是在有機搜索結果中增加您網站排名的過程。 您無法向Google或其他搜索引擎付費以提高您的排名。
從表面上看,搜索引擎優化聽起來是一個更好的選擇:一旦你的網站排名第一,你獲得的點擊是免費的,更多的用戶點擊有機列表而不是付費。 但重要的是要記住,SEO也有一個CPC。
SEO需要時間。 如果您的網站非常新,並且您希望為“保險”或“購買汽車”等極具競爭力的關鍵字進行排名,那麼在您的網站排名前10位之前,可能需要多年的工作時間。
所有這些工作都需要花錢,無論你是否支付代理機構來做你的搜索引擎優化,支付員工的費用,甚至自己做。 投入有機優化的每一小時都需要花錢。
您可以將這些成本與活動產生的流量增加進行對比。 假設你運行一個搜索引擎優化活動,花費2000美元的代理/顧問費用,這個活動將你的排名從第10位增加到第2位。這個排名增加看起來會產生額外的4000次有機點擊。 因此,您可以說在這種情況下您的有機每次點擊費用為0.50美元。 然後,您可以將其與付費廣告系列進行比較,以了解哪些內容可以提供更好的價值
下一步
本文只是對付費搜索世界的介紹。 還有許多東西需要學習和測試,並且新功能一直在添加到平台上。 增加知識的一些好的後續步驟包括:
帳戶結構和 廣告組
廣告附加信息
廣告日程管理
設備出價調整
地點出價調整
購物廣告系列
如果處理得當,付費搜索可以成倍增長業務。 設定目標,預測結果並避免我們在本文中列出的陷阱,您將從結果中受益。
請記住,成功通常取決於您的網站質量與其他同樣在相同關鍵字上投放廣告的人相關。 轉換是王道,發送流量只是工作的一半。
通過 噴泉合作 ,谷歌全球獎獲獎付費搜索機構。 所有圖片由Fountain Partnership提供。

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