企業行銷人員將22%的預算用於martech

企業行銷人員將22%的預算用於martech

行銷預算2017-2018

Gartner最近發布了2017-2018CMO支出調查 。 他們的報告的標題: 預算在結果需求中消退

讓我們聽聽結果吧!

經過連續三年的增長,企業公司的平均行銷預算(Gartner調查的大多數公司的收入超過10億美元)已從2016年公司收入的12.1%下滑至2017年的11.3%。

此博客的讀者特別感興趣的是,CMO預算分配給行銷技術 – martech的百分比下降了15%,從2016年CMO預算的27%降至2017年預算的22%。與此同時,廣告收回部分現金,因為付費媒體的支出從22%增加到25%。

這是即將到來的martech-zombie apocalypse的標誌嗎?

行銷技術預算2017-2018

可能不是。 (如果您正在尋找行銷技術中的殭屍,請在2 – 3年前檢查您的行銷自動化平台中配置的那些“一勞永逸”的培育活動。)

正如Gartner所指出的那樣,“行銷預算與業務績效掛鉤,2017年是全球政治和自然災害方面的重大宏觀環境動蕩的一年。”市場行銷仍被視為相對彈性的支出。 從2016年的高峰行銷預算回落到2015年的水平(僅下降7%)在這種情況下似乎並不合理。

一開始,馬歇爾花費下降15%聽起來更令人驚訝,直到你考慮三件事:

  1. 企業CMO仍將22%的預算分配給行銷技術,這是一筆巨大的投資。 對於價值數十億美元的公司來說,這是2500萬美元。 (你可以在你的信用卡上運行大量的SaaS訂閱。)坦率地說,去年27%的事實讓我在市場發展的這個階段發生了很大的變化,機器還沒有取代人類(尚未)。
  2. 如上所述,從martech撤出的部分現金被重新分配給付費媒體 – 但在廣告中,值得注意的是,67%的CMO正在增加其數位支出,而63%正在減少線下支出。 儘管存在廣告欺詐和廣告攔截器問題,但這仍然存在問題。 雖然這種轉變的重要原因僅僅是關註消費者的發展方向,但Gartner指出,可衡量性和分析也是重要的推動因素。 那就是martech-adtech-madtech在工作。
  3. 另外,馬歇特現金流動的地方是服務業,也從22%上升到25%。 加上分配給內部員工的27%的行銷預算,CMO將超過一半的預算(52%)用於人員。 這是預算應該去的地方! Martech是一個推動者,擁有合適的技術和合適的人才,您可以獲得巨大的數位槓桿。 但是,在員工中尋找和培養員工需要時間,因此增加服務支出是按需利用人才的更快方式。

另一種看待這種情況的方法是每消費1美元用於行銷技術,2.36美元用於內部員工和外部服務。 這與Avinash Kaushik著名的10/90規則相差甚遠 – 儘管從10年前開始 – 它建議每花費1美元用於技術支出9美元。

在未來幾年內觀察技術與人才之間的支出平衡將會很有趣。 使行銷技術堆棧合理化的運動 – 不要花錢購買那些你沒有真正有效使用的軟件 – 並且 分享

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