你需要找到哪些數據,找出並贏得新的SEO客戶?

SEO觀點:
對於尋找新業務的SEO代理機構和獨立顧問來說,可能需要兩步策略來證明自己的功效並與競爭對手分開。 首先,找出適合您的產品的潛在客戶。 其次,向他們發送一個明確傳達他們可以從您的服務中獲得的潛在結果的音調。 兩者的關鍵在於數據,而且方便地,第一步用於識別潛在客戶的相同數據也可用於為您的服務提供什麼樣的功能。
識別你理想的SEO客戶
你可能想要接近的企業是那些已經註意到SEO如何工作並且已經投資的企業,但是為了實現他們的全部SEO潛力,這仍然對你的服務有真正的需求。 當然,一個已經爬到最相關的搜索引擎結果頁面(SERP)頂端的品牌並不是一個好的候選者,因為他們根本不需要幫助。 也沒有一家公司沒有SEO經驗,也沒有真正的SERP存在; 他們可能需要特別重大的努力才能加快速度,也許不太可能投資於 – 並承諾 – 持續不斷的搜索引擎優化參與。
在調查目前搜索引擎優化成功的期望Goldilocks區域內的潛在商業機會的同時,您可能還希望瞄準您所在機構之前業績良好的行業中的公司 – 既利用過去的成功經驗,又展示與相鄰潛在客戶的相關性 聽眾。 這使得潛在客戶很容易看到自己已經參與了那些已經幫助過的客戶,並且可以申請並重複您經過驗證的技術。
將這些建議放在一起,您可以通過查看對您熟悉的行業很重要的關鍵字來開始客戶搜索過程。 如果他們有更好的專業幫助,您可能會想要探索中等規模的SERP(等級10-30),可以爭奪頂級點的公司。 然後,您可以對這些網站進行分析,以確定其改進搜索引擎優化的潛力。 例如,一個潛在的客戶從一個關鍵字中獲取大量的流量,這個關鍵字在SERP中仍然有增長空間並向上移動,這是理想的選擇。
使用數據讓你的球場無可辯駁
雖然一個平滑的電子郵件對贏得新客戶有很大的幫助,但很難打敗數據驅動的證據的力量(當然,你的投入可以在風格和內容上取得成功)。 一定要使用 具體 洞察客戶在您的球場中的搜索引擎優化表現 – 添加視覺效果將有助於讓您的案例更清晰易懂。 另外,考慮在重疊空間中使用專注於您的成功的SEO案例研究,以提供他們預期結果的示例。 您的觀點應該以呼籲採取行動為潛在客戶取得聯繫,以深入了解數據並討論如何繼續。

有很多方法可以設置你的音調。 以下是您可以使用的不同申訴的四個示例:
說明如何增加客戶對高價值關鍵字的語音分享
告訴商家他們錯過的關鍵詞
顯示客戶可以(也應該)構建反向鏈接的位置
解釋客戶的技術SEO問題以及如何解決這些問題。
說明如何增加客戶對高價值關鍵字的語音分享
在SERP中,排名靠前的成績往往是成倍上升的。 例如,對於給定的關鍵字,看到最高結果占所有流量(或“語音份額”)的30%並不罕見,而第十個結果僅佔1%。

製作一個將這樣的結果與關鍵字實際提供給公司網站的流量數據相匹配的音調,並且通過改善他們對該關鍵字的語音分享來增加流量的巨大潛力變得清晰起來。
告訴商家他們錯過的關鍵詞
如果客戶在其關鍵字策略方面存在差距,展示您填充他們並提供流量的能力,潛在客戶並未意識到他們可能獲得收入,這對證明您的代理商的專業知識和價值有很大幫助。 這些關鍵字可以通過檢查共享與潛在客戶重疊的觀眾的網站,然後研究他們排名靠前的關鍵詞來找到。 這項調查可能會產生意想不到的結果,強化您的代理機構可以在客戶沒有您的專業知識的情況下從未想到的領域推動結果。

顯示客戶可以(也應該)構建反向鏈接的位置
發現潛在客戶的競爭對手在建立來自其他網站的鏈接時表現突出的差距,然後在戰略框架內報告這些差距,從而縮小每個級別的差距。 如果客戶顯然不追求這一策略(即如果普通競爭對手的反向鏈接次數多),一定要傳達競爭的價值。

解釋客戶的技術SEO問題以及如何解決這些問題
要使用這種方法,請對潛在客戶的網站進行審核,以確定改進其SEO實踐的機會。 如果貴公司擅長這些服務,這一點尤其重要。

提供具體的提示和指導可以充當前瞻性的姿態,並清楚地表明持續關係的價值。
結論
傳達您為追求優化客戶網站和搜索策略而採取的具體補救措施和補充措施,將成為客戶成為不可或缺的重要第一步,作為執行獲勝的SEO遊戲計劃的一員。 一定要盡可能個性化你的球場,以從競爭對手中脫穎而出,同時確保引人注目的數據構成你的上訴的關鍵,並證明你是公司幫助該業務實現其全部SEO潛力。
Kim Kosaka是美國市場總監 Alexa.com ,它提供了機構可以用來幫助客戶贏得觀眾並加速增長的見解。

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