使用這些步驟創建成功的B2B入站營銷策略

行銷觀點:

一個 作為B2B玩家,您如何才能跟上這些日子對B2B場景的快速變化? 答案是 實施正確的入境營銷策略。 入站營銷為B2B玩家帶來了巨大的好處,例如獲得當今客戶的信任,通過社交媒體渠道以更有效和高效的方式與他們互動等。只要您的B2B公司獲得成功,就可以獲得這些好處 入境戰術。 第一步,查看以下有關如何將B2B入站營銷策略納入您的業務的提示。
您的B2B目標是什麼?
如果您希望將入站策略融入到B2B營銷中,您需要定義您想要實現的目標。 您的反對意見或目標將成為您的指導方針,並幫助您確定您的KPI(關鍵績效指標)。 總而言之,通過實現目標,您可以輕鬆衡量自己有多成功或需要改進什麼。 但是,確保你的目標是現實的,並且可以實現讓你走上正軌。
拓寬入境營銷知識
如果數字營銷的概念在您的B2B公司中很新,那麼您需要與您的員工一起教育自己。 在這種情況下,營銷和銷售團隊需要了解戰略是什麼,並共同努力,以獲得對潛在客戶和其他可衡量指標的正確見解。 擁有一支具有強大分析技能和在線營銷領域知識的團隊也很重要,尤其是與入境戰術相關的團隊。
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找到你的角色
除了了解入站和定義您的業務目標, 創建你自己的角色 或者前景對於縮小您的注意力非常重要。 您可以首先進行一些研究並收集盡可能多的信息,從而定義您的人物角色或潛在客戶。 通過了解您的潛在客戶,您可以以非常有效的方式製定您的信息,而不是隨機定位那些發現您煩惱並且不關心您的業務的人。
內容策略
向您的潛在客戶提供相關信息對於入站戰略至關重要。 這些信息最終將引導他們進入您的業務,並且您可以以內容的形式提供這些信息。 在您的內容中使用優化的關鍵字吸引他們到您的網站,讓他們了解您的B2B公司。 為了最大限度地提高您的工作量,請務必進行關鍵字研究,以找到與您的角色產生共鳴的合適關鍵字或詞組。
鉛轉換
即使您獲得了訪問者,也並不意味著他們已經準備好信任您的公司。 在這種情況下,您需要讓他們知道您為他們存儲的內容,並說服他們提供他們的聯繫信息。 您甚至可以為他們提供一些免費贈品,如白皮書或方便的操作指南,以換取他們的聯繫方式。 獲得後,您已成功將其轉換為潛在客戶。
利用營銷自動化系統
營銷自動化系統 將補充您的入境策略,因為它可以幫助您監控,培養和管理您已達到的每個合格潛在客戶的買家之旅。 通過營銷自動化,您可以收集營銷數據並對其進行分析,以便將來改進或優化計劃。
B2B場景已經改變,大部分買家旅程都是在線進行的。 B2B客戶現在在與其他企業進行互動之前就會上網,更不用說他們主要使用智能手機和平板電腦等移動設備來搜索特定的興趣主題。 但是,通過正確的入境營銷實施,您當然可以克服當前面臨的挑戰。
首先,您可以進一步了解入站營銷以及它如何幫助您的公司發展。 一個值得信賴的入站營銷機構,例如InboundID,將成為您討論和構建強大入站營銷策略的絕佳合作夥伴。 請隨時與我們聯繫,詢問有關入站營銷的任何信息。

資料來源:
symbiontgroup.com/blog/b2b-inbound-marketing-strategy-5-steps/ maxlead.com/blog/inbound-marketing-5-steps-to-a-successful-b2b-inbound-marketing-strategy/

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