使用Pinterest推動銷售的兩步指南




SEO觀點:
有數百萬人 Pinterest的 ,搜索,固定和分享 – 所以重要的是要認識到它的潛力 建立意識 並填補漏斗的頂部,特別是電子商務公司。
此博客將討論Pinterest中推薦的幾種定位類型,以幫助填充漏斗的頂部,並基本上構建您的受眾群體。 從那裡開始,一旦你的觀眾建立起來了,我們將貫穿如何真正利用這些新用戶來推動銷售。
讓我們進入。
使用Pinterest來填充漏斗
Pinterest有一些特別的功能可以非常有效地建立你的觀眾。 這些包括:
關鍵字定位
您可以通過定位用戶在Pinterest中搜索的特定關鍵字來利用用戶意圖。
例如,如果您是一家出售毛衫的時尚服裝品牌,那麼您可能需要定位“潮流毛衣”,並在搜索結果和相關針腳中顯示您的廣​​告(採用Pinterest語言,您的促銷品)。
興趣定位
Pinterest會根據他們所參與和保存的引腳來確定用戶的興趣。 您的廣告(促銷)將顯示在用戶的主頁或相關主題Feed中。

Pinterest上的促銷
“Actalike”定位
這與Facebook類似的定位相似; 您可以上傳客戶列表,Pinterest將針對與該客戶列表中的行為,特徵和特徵類似的受眾群體定位。 我們的建議是從您的頂級客戶開始 – 例如,您的最高LTV或AOV觀眾。
我最初建議優先考慮Actalike和關鍵字定位,因為它們往往更有效地與高度相關的受眾群體展開對話。 但是,通過利用任何或全部定位選項,您可以發現並吸引新的相關受眾群體,並將他們推向您的網站。
這就是說,確保你的期望是一致的。 你不應該期望看到Pinterest是立即購買的槓桿,而更像是一個長期的遊戲,你需要通過以下幾種不同的方法來開發一種意識並建立你的觀眾,以便通過以下幾種不同的方法來實際推動銷售。
也就是說,讓我們來談談如何…

將Pinterest互動轉化為銷售
現在您已經通過Pinterest與觀眾互動了,您應該抓住這些受眾群體進行再營銷。
首先,為了使您的再營銷工作更加智能,並真正理解Pinterest的價值,您應該確保 您的Pinterest廣告上的每個鏈接都包含一個將其標記為Pinterest的標籤 。 您可以使用UTM參數或其他任何內容,但基本上,您需要確保您可以識別來自Pinterest的這些受眾並將其細分。
然後,您可以在Google和Facebook(例如)中創建通過Pinterest進入的特定受眾群體。 (例如,url包含’utm_source = pinterest’)。 現在,您可以分離出這些受眾群體,並且在您的重定向策略中使用這些受眾群體時,您可以了解自己創建的Pinterest受眾群體是否真正轉化為銷售。
說到轉換,我會推薦以下方法:
RLSA(搜索廣告再營銷)
將您的Pinterest受眾群體添加到現有的搜索廣告系列中,並添加更高的出價係數。 這些受眾已經訪問了您的網站並熟悉了您的品牌。 如果他們最終搜索到您的產品,那麼您需要確保您的廣告在搜索結果中顯示為高位,以提醒他們您的品牌,將它們拉到您的網站並吸引他們轉化。
我建議的一個RLSA策略是創建一個單獨的“廣泛”RLSA活動,您可以根據主要條款以及更廣泛但相關的條款進行出價,而這些條款通常無法承受。
例如,您通常可能不會像“女式服裝”這樣的術語出價,因為它非常通用且競爭激烈,但考慮到用戶已經訪問過您的網站,您可以創建RLSA廣告系列,為您的Pinterest觀眾分層並出價 在這個詞上。

這背後的想法是,通過在這個更通用的關鍵字上投放廣告,你提醒他們你賣的是女性服裝。 由於用戶訪問過您的網站,因此他們會了解是否值得訪問。 從本質上講,這是在相關眼睛的前面,而不會對整體效率造成重大傷害的方式。
動態再營銷
您可以在Facebook和GDN上執行此操作,其中廣告包含用戶在網站上訪問過的產品(以及其他相關產品)。 通常的分割注意事項適用; 您希望確保按照訪問後的時間段和到達網站頁面的深度以及相應出價來劃分細分。
再購買
將您的受眾群體列表分層分配到購物廣告系列中。 再次強調,此處的目標是更積極地出價,以確保您的廣告展示給曾參與Pinterest廣告,訪問該網站並熟悉該品牌的受眾群體。 對於這些類型的受眾,您通常會看到較高的CVR。

這裡最重要的一點是:如果你不投資於Pinterest,那麼你就錯過了吸引強大,潛在的高投資回報率的觀眾。 該平臺本身在添加營銷友好功能和報告功能方面取得了長足的進步,可以將自己定位為長期參與者。 立即登機; 交通沒有變得更便宜。
祝你好運!

有關如何將Pinterest集成到您的銷售策略的更多信息,請查看我們的 對Pinterest廣告的視覺指南 。

Sana Ansari是3Q Digital的高增長部門3Q Accelerate的總經理。

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