來自Bai和LEGO的亞馬遜廣告提示

SEO觀點:
旅行 搜索峰會的轉型 本月早些時候,我們聽到了亞馬遜廣告上最受歡迎的粉絲會議。
在本次會議中,John Denny(前身為Bai,現為Cavu Venture Partners)和Luis Navarrate Gomez(樂高)為他們如何利用亞馬遜上的付費和自然搜索來發展他們的公司提供了真正的策略。
Bai從一個小型利基品牌發展成為亞馬遜的頭號飲料。 他們在2015年被亞馬遜評為“年度最佳供應商”,後來以17億美元的價格被出售給Dr Pepper Pepper Snapple Bottling Group。
亞馬遜廣告的原因
2012年,亞馬遜超越谷歌成為美國在線購物者的首選目的地,55%的消費者在網上搜索產品時首先轉向亞馬遜。
儘管它在消費者中很受歡迎 亞馬遜廣告 仍處於早期階段。 正如約翰和路易斯所說,許多買家將AMS比作2005年的谷歌搜索廣告系列。
雖然存在某些問題,但亞馬遜越來越多地被認為是谷歌搜索的可行競爭對手。 特別是對於電子商務,許多營銷人員正在將預算從谷歌轉移到亞馬遜。
似乎這些投資可以獲得回報:在2015年春季,對白族的認識約為7%。 一年後,它增加了兩倍,達到24%。 在2018年初,它已經超過了60%。 飲料品牌的快速增長,通常不是因為成功的飆升而聞名。
Bai是CPG公司潛入數字和搜索營銷的典型例子,發現這些類別的傳統頂級狗還沒有這樣做,並能夠聲稱這些高級別的廣告。
在本次會議中,John和Luis透露了他們在亞馬遜上使用的七種策略,以使他們的品牌登上頂峰。
提示#1全面了解亞馬遜廣告計劃與自然搜索
付費職位正在成倍增加。 所有“公平的有機列表”都不像消費者看起來那樣可見。 許多人被淹沒 – 特別是在移動設備上 – 被“我們的品牌評級最高”等新類別淹沒,其中包括來自亞馬遜的自有品牌。
他們引用了一個觀察結果:“雖然[亞馬遜的]數字貨架最初是一個貨架民主,但它越來越成為一個必須支付存在和生存的廣告政體。”
大多數廣告客戶都專注於亞馬遜搜索。 將預算從Google移至亞馬遜搜索。 但亞馬遜的主要廣告計劃包括搜索 和 顯示(亞馬遜DSP)。
#2:亞馬遜上的知名品牌知道有機品牌印象會帶來成功
“購買此商品的顧客也購買了X” – 這個地方是一個巨大的交易。 即使消費者尋找競爭對手,白也能夠在這個位置出現。

對品牌印象的研究發現了這一點 在搜索頂部顯示分層 有機品牌印象增加了90%。
在這一點上,他們走過了“基礎課程”並進入了專家。

#3:脈衝策略
通過使用稱為脈衝的策略,Bai能夠產生如下收益:

從本質上講,他們選擇特定的日期和時間來增加/推動其廣告支出,並發現那些日子的投資回報率顯著提高。
他們繼續提供四個更專業的見解 – 但我們會留下那些用於完整視頻。
其他亮點:
“許多高管都在亞馬遜上聽到廣告,並說,”太好了,讓我們搖搖欲墜吧! 但亞馬遜的現實是,如果您的產品缺貨,您無法在任何地方搖滾。“
亞馬遜在不同的市場上的工作方 例如,在法國,亞馬遜提供了有關如何編寫產品名稱和描述的詳細指南,並相應地限制了它們的結果
人們試圖在亞馬遜上進行遊戲評論,以及亞馬遜如何做出反應
在亞馬遜上使用供應商與賣家關係的利弊
他們還能夠將50%的訂閱收入作為每月自動補貨訂單。

觀看整個會話
無論您目前是使用亞馬遜廣告還是考慮將其添加到您的搜索遊戲,這些都是一些優秀且實用的增長技巧。
這是鏈接 在他們的會議上,“來自叛亂品牌的提示:如何成功破解亞馬遜廣告。”
John Denny是電子商務和數字營銷副總裁 Cavu Venture Partners 和Luis Navarrete Gomez是全球搜索營銷主管 LEGO 。

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