充分利用純策略,從預算有限的廣告系列中獲取最大價值

充分利用純策略,從預算有限的廣告系列中獲取最大價值

當廣告系列預算達到上限時,從您的廣告系列中獲得最佳效果比以往任何時候都更加重要。 既然我們不能把錢花在所有東西上,我們必須弄清楚如何從我們擁有的資金中獲得最大回報。
知道什麼驅動價值
首先,我們必須能夠理解什麼是真正的驅動價值。
有了電子商務網站,這一點會更容易一些,因為廣告支出回報率(ROAS)可以輕鬆跟踪並與廣告系列相關聯。 要進一步推進,最好了解哪些廣告系列(或者更具體地說是關鍵字)正在推動最俱生命力的價值。
對於領先一代來說,這可能會更難一些。 最便宜的銷售線索並不總是最好的銷售線索,最佳的每次操作成本(CPA)並不總是等同於最佳表現。
設置跟踪以確定收盤價格對了解工作內容非常重要。 與電子商務一樣,了解終身價值甚至更好,因此我們可以確保將資金分配給效果最好的廣告系列。
修剪浪費了花費
一旦我知道什麼是工作,我就開始削減那些沒有的東西。 我深入了解可以忽略浪費的帳戶的所有細節。
Dimensions報告(或在新的AdWords界面中:預定義報告)是一個很好的開始。
維度報告(舊AdWords界面)
預定義報告(新的AdWords界面)
我尋找可以削減的任何事情,這對結果沒有成比例的影響:
花費而不生產的地點。
應排除的時間範圍。
應該出價的時間範圍。
所有這些東西可能看起來都很小,但它們加起來。
然後我深入挖掘關鍵字和廣告組。 我看著不同的時間表,包括最近的表現和長期的表現。 在審計賬目時,我發現很多關鍵字不被注意到,因為它們並不是龐大的消費者,但是從更長的時間框架來看,它們可能花費了大量金錢而沒有產生結果。
同樣,我通過同一鏡頭觀察廣告組。 可能是因為廣告組中的關鍵字都沒有以顯著的速度進行支出,但總體而言,它們可能會花費大量資金而無法執行。
在這些情況下,我會標記廣告組和關鍵字,以便將來可以重新激活它們以進行測試。 削減它們可能看起來為時過早,但短期目標是將激光聚焦於最佳表現者。
先把正確的東西放在最前面
另一方面,我尋找哪些方面運作良好。 在我深入挖掘廣告系列的各個方面並尋找哪些行不通的時候,我也注意到可能是最佳ROAS和可持續音量。
最重要的是,我問:
什麼因預算上限而受阻?
如果只能取消預算上限,那麼有機會增加銷售量並保持強勁的ROAS?
這個想法是想辦法讓這些情況變得更加流行。 無論某個地點是以低成本還是設備,選擇的關鍵字數量還是某些因素的組合來推動大量音樂 – 我喜歡將高級演員分成自己的廣告系列,以便打開預算(如 盡可能多),同時在較低的拍賣中保持更嚴格的上限。
知道何時使用而不是使用共享預算
共享預算對於預算限制的廣告系列來說可能是天賜之物,或者它們可能會導致癱瘓。
我通常會在廣告系列中的最高每次點擊費用(CPC)接近或高於廣告系列預算的情況下查看共享預算。 (是的,它發生!)
有時,隨著預算拉回,然後再次拉回 – 不知不覺,由於出價與廣告系列預算非常接近,因此關鍵字效果受到阻礙。
誠然,由於AdWords現在能夠將廣告系列預算加倍,因此可以緩解這種壓力,但並未完全解決此問題。
在實施時,我會將具有相似性能的廣告系列分組。 共享預算的一個缺陷是你無法控制預算的優先級。 我從來不希望一個表現不佳的人吸收所有的預算。 如果需要,我會設立多個共享活動,以確保表現最佳的人不會與預算不佳的表現者競爭。 如果所有廣告系列的效果不一致,那麼共享預算可能不是最合適的。
最後但並非最不重要的是,我從不將搜索和展示廣告系列納入共享預算。 如果允許,展示廣告系列可以吸收很多預算,所以我總是將這些預算分開。
出價最大化預算
還有一些招標機會可以幫助最大限度地發揮對上限預算的影響。 我喜歡嘗試的幾個選項包括:
減少職位。 我看看平均職位。 如果我們保持1-2位的排名,我喜歡測試遞減出價,以查看是否可以在不降低轉化率的情況下獲得更低的每次點擊費用點擊次數。
測試出價策略。 我還希望在廣告系列中設置實驗來測試不同的出價策略,例如最大化轉化次數和優化CPA。
與任何測試一樣,有時候這些都會提高性能,有時甚至不會,所以我只是保持跟踪,然後推出性能最好的任何一個。
提高您的轉化率
即使在有限的預算下,提高回報率的另一個可靠途徑是提高轉化率。
提高轉化率可確保您 獲得最多的銷售量 你開車去的網站。 最重要的是,提高轉化率可以對多個渠道產生影響,而不僅僅是搜索 – 所以影響可能會不成比例的積極。 如果你不能增加預算,但需要擴大規模,增加產量的最佳方法是關注轉化率。

本文中表達的意見是來賓作者的意見,不一定是搜索引擎領域。 職員作者被列出 這裡 。

關於作者

艾米已經為跨越從創業和小型企業到財富500強和全球組織的多個垂直行業的各種公司構建並實施了多渠道數字戰略。 她的專業知識包括電子商務,潛在客戶和本地化的店面到店面戰略。 艾米目前是數字營銷和MarTech的主管 ZirMed 。
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