入站銷售技巧:為您的企業贏得有價值的客戶

行銷觀點:

Ø ne的主要原因 入境行銷 現在是一種有效的行銷策略,因為它不是中斷性的。 它不再是銷售團隊的艱苦銷售,而是推動潛在客戶購買產品或用飽和重複的廣告壓倒他們。 即刻行銷與您的目標受眾建立關係。 因此,它必須更多地依賴於製作有價值且相關的內容,以滿足並解決受眾的需求或問題,因為它的工作原理是吸引而不是打斷目標受眾。
這是一種讓這些目標受眾找到並被需要的方式。 它傾聽他們的問題,提供解決方案選擇,並使觀眾想要傾聽你的意見。 但是,我們如何知道這群人或那群人有什麼價值和意義? 我們如何知道我們正在吸引合適的受眾? 除了運行即刻行銷策略之外,這也是其中之一 入境銷售技巧 應該適用於他們的需求,並不斷培養他們。
所以,如果入境銷售應該像一段關係中的談話那樣發生,我們該怎麼做? 我們如何讓他們願意傾聽我們的呼聲,回應我們的後續努力,是否需要完成? 我們如何結束這筆交易? 這裡有一些提示:
發展買家的旅程
繪製出您的客戶可能擁有的買方旅程。 他們處於哪個階段:意識,考慮還是決策? 哪些個人痛苦點可能導致他們通過銷售通路? 你的交流應該關注哪些產品? 一旦它被全部映射出來,你就會知道你和他們之間在每個階段應該發生什麼樣的對話,以及什麼是最好的方式來做到這一點。
在獲得清晰的理解並確定了客戶的購買流程之後,您可以確保自動化工具最適合用作行銷自動化的一部分。 為什麼要使用自動化工具? ? 收集引導並逐一培育它們可能是一項非常大量的工作。 行銷自動化可以幫助您做到這一點,更好地為您提供可測量的結果,從而為您節省大量時間來思考下一步的戰略舉措。
你和潛在客戶之間的互動對話可能會擴大潛在客戶轉化的機會。 當你真正有興趣整理潛在客戶的問題(他們需要什麼,他們已經嘗試了哪些努力等等),以及為他們找出可以滿足其資源的最佳可行解決方案時,潛在客戶會找到您的優惠 符合他們的需求。 可以幫助您與潛在客戶建立聯繫的一種方法是在與他們聯繫之前進行調查。 它會讓你粗略地了解他們在做什麼,他們在目前的商業目標方面,他們面臨的是什麼樣的鬥爭和挑戰等等。如果你了解他們的大局,他們可能會放鬆對他們的防範 銷售刻板印象和享受與你交談。
思想領袖:少說多做
用明顯的聲明轟炸前景,認為自己比其他人更好,這並不能解決獲得積極情緒和信任的大問題。 向他們解釋為什麼和你的公司有什麼不同,擅長什麼以及如何幫助提高他們的績效(特別是如果你碰巧在B2B業務中),最好向他們解釋。 通過挑釁和引人入勝的內容將自己定位為思想領袖,您可以產生更多對您在內容中討論的內容感興趣的潛在客戶。 當他們意識到你的競爭對手不提供你所提供的東西時,情況會更好。
成為比他們最好的朋友更好的聽眾
所有即刻行銷策略(所有這些內容提供,CTA,內容推廣,分析等)顯然都由即刻行銷團隊完成。 他們負責吸引觀眾,將他們轉化為潛在客戶,培養這些潛在客戶直到他們準備好結束階段。 這是入境銷售佔據突出地位的地方: 做直接的互動 。 這些直接互動可能會在電話,會議,移動聊天中形成,基本上是您和潛在客戶之間的即時對話。
每次這種現場對話發生時,都要記住積極傾聽你的潛在客戶,並在交談時給予你充分的關注。 這可能會讓他們感覺到你真的關心他們的問題並真正尋求最佳的解決方案。 通過這種方式,他們更容易轉換成客戶,因為他們知道您真正了解他們的問題,因此他們將信任放在您提出的解決方案中。
在行動設備上工作時,您需要優先處理入境銷售團隊。 它們支持即時通信,因此可以幫助您在不同的時間和空間內輕鬆獲得關聯,為他們提供即時查詢響應。 此外,如果您的大部分數位行銷和銷售工具都已動員起來,那麼進行少量研究以隨時隨地獲得一些見解的方式更具時間效率。 如果潛在客戶或更好的客戶需要緊急解釋或突然詢問,這特別有用。
入境銷售是為您的企業創造有價值客戶的關鍵過程。 如果您正在考慮更好的潛在客戶生成策略並願意超越平常的銷售流程,那麼 InboundID的專家 很樂意為您提供幫助。
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資料來源:
bluleadz.com/blog/awesome-inbound-sales-techniques-that-will-close-more-deals
blog.hubspot.com/sales/inbound-sales-best-practices
fitsmallbusiness.com/inbound-sales-tips/

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