初學者的付費搜索指南




SEO觀點:
2017年,有人預測這一點 924億美元將用於全球付費搜索 H 。 這一數字同比增長,證明其作為廣告商持續熱衷投資的平台的有效性。
在這個初學者的付費搜索指南中,我們將分享:
付費搜索的基本原理的詳細說明
一些世界上最成功的數字營銷者使用的策略
使用付費搜索時最常見的五種陷阱,以及如何避免它們
如何在花錢前預測您的可能結果。
什麼是付費搜索?
付費搜索是數字營銷的一種形式,Google和Bing等搜索引擎允許廣告商在其搜索引擎結果頁面(SERP)上展示廣告。
付費搜索適用於按點擊付費模式,這意味著您完全可以做到這一點 – 直到有人點擊您的廣告,您才會付錢。 與更傳統的廣告形式相比,這使其成為可測量和可控制的營銷渠道。
廣告格式包括文字廣告,顯示在自然搜索結果的頂部或底部,或者顯示在搜索結果上方的購物廣告。
有關自然搜索結果的簡要說明:如果您的網站顯示在此處,則您不會為點擊您的網站付費,也無法付費以顯示在列表中。
付費搜索能為您做什麼?
數以萬計的人每秒鐘都在Google上搜索產品,服務和解決方案。
這為您提供了一個難得的機會,將您的業務推介給積極尋求研究或購買產品或服務的相關受眾。
一些其他形式的廣告(如橫幅廣告)被稱為“中斷營銷”,這意味著看到廣告的人可能實際上不會在市場上購買某些東西。 付費搜索具有優勢的地方在於,通過在搜索引擎中輸入內容我們知道用戶有意研究或購買。

避免陷阱#1:不追踪投資回報
新廣告客戶犯的第一個錯誤是忘記追踪投資回報。 在線廣告的好處在於,一切都可以衡量。 除了能夠看到有多少人點擊了您的廣告以及您花費了多少費用之外,您還可以輕鬆看到有多少人採取了行動(即您擁有多少次轉化)。
您可以跟踪的轉化示例包括:
聯繫表格提交
在線銷售
在線聊天參與
電話。
這意味著您可以輕鬆查看您的廣告為您帶來了多少潛在客戶或多少收入。 所有網站都應設置轉化跟踪 谷歌分析 以便您可以衡量您的哪些營銷活動帶來最佳回報。
PPC術語
在付費搜索平台中使用了一些常用術語 – 其中一些更易於理解。
點擊:當用戶點擊您的某個廣告時
展示:展示廣告時。 請注意,這並不意味著用戶看到了您的廣告。 如果您的廣告顯示在搜索引擎結果的底部並且用戶沒有完全滾動以查看它,則仍會計算展示次數
點擊率(CTR):導致點擊的廣告的展示次數百分比 – 越高越好
平均每次點擊費用(CPC):點擊次數的平均費用
平均排名:您的廣告在結果頁上展示的位置(排名第一位最高)
費用/轉化:您在付費搜索上花費的金額除以生成的轉化次數。 越低越好
轉化率:點擊您的廣告後完成轉化的用戶的百分比。 越高越好。
付費搜索如何工作?
大多數付費搜索平台都以相同的方式工作。
第1步。選擇您的位置設置
您可以選擇在特定國家/地區,城市和郵政編碼中展示您的廣告。

第2步。選擇你的關鍵字
關鍵詞是人們輸入Google等搜索引擎的搜索字詞,例如“女鞋”,“靠近我的電視維修店”或“最佳壽司餐廳”。
找到正確的關鍵字
谷歌的免費工具, Google關鍵字規劃師 , 可以讓你發現人們在全世界用什麼詞來查找像你這樣的產品或服務。 Bing有它自己的作為 好 , 還有很多其他的 第三方工具可用 。
這些工具會向您顯示一系列潛在關鍵字,以及每月有多少人在搜索它們,有多少競爭對手以及它們可能會以每次點擊的成本為多少。

第3步。選擇正確的匹配類型
在付費搜索中,有四種不同的關鍵字匹配類型會在您的廣告展示時產生影響。
完全符合 – 其中的關鍵字是這樣表示的:[女鞋]。 通過使用完全匹配關鍵字,您的廣告將只會在用戶搜索該確切字詞時顯示。 它也會出現複數和拼寫錯誤,因此[女鞋]也會顯示[女鞋]的廣告,
短語匹配 – 其中的關鍵字是這樣表示的:“女鞋”。 如果用戶搜索了確切的詞組,但是前後有文字(例如“紅色女鞋”或“女鞋店”),此關鍵字就會觸發您的廣告。
廣泛匹配 – 其中的關鍵字是這樣表示的:女鞋。 如果用戶以任意順序搜索此短語並使用同義詞(例如’cheap womens shoes’,’womens blue shoes’或’ladies shoes’),則此關鍵字會觸發您的廣告。
修改廣泛 – 其中的關鍵字是這樣表示的:+女性+鞋子。 如果用戶以任何順序搜索此詞組,並且沒有同義詞(例如“女式訓練鞋”或“女式跑步鞋”),此關鍵字就會觸發您的廣告。

還有第五種關鍵字匹配類型:否定關鍵字。 否定關鍵字可以添加到您的廣告系列中,以阻止您的廣告投放到與您的業務無關的搜索上。
避免陷阱#2:在所有廣泛匹配關鍵字上運行
新廣告客戶所犯的成本最高的錯誤之一是僅使用廣泛匹配關鍵字,因為這是默認匹配類型。
因此,廣告會在人們搜索廣告客戶的特定關鍵字時顯示,但也會顯示數百甚至數千種其他變體,其中一些變體比其他變體更為重要。 然後廣告商迅速沖擊他們的預算,沒有看到任何銷售或查詢。
確保您在開始之前考慮使用哪種匹配類型並創建一個好的否定關鍵字列表。
第4步。製作您的廣告
您將創建廣告以在用戶搜索您的某個關鍵字時展示。
文字廣告有三個主要元素:
標題1,30個字符
標題2,30個字符
說明,80個字符。

不過,您的廣告不能包含多種內容,包括但不限於:
全部大寫(例如FREE DELIVERY)
提醒您注意廣告的符號(例如***免費送貨***)
額外的間隔(例如F e e D e l i v e r y)
商標條款
標題中有驚嘆號。
什麼使得一個好廣告?
廣告應吸引你的觀眾,引導他們選擇你在其他廣告或頁面上的有機物品清單。 一個好的廣告將包含:
與您的關鍵字相關的單詞和短語
獨特的賣點
號召採取行動。
第5步。設置您的出價
您可以設置想要為顯示您的關鍵字的其中一個廣告點擊付費多少。 這叫做’Bid’或’Max。 中國共產黨“。 每個關鍵字可以有不同的出價。
付費搜索平台可為您提供多少出價指南,但最終取決於您。 如果谷歌推薦2.5美元的出價,但您只想出價2.00美元,那沒關係 – 這可能意味著您的廣告在網頁上顯示的較低或較低。
搜索引擎如何決定廣告的展示位置?
當有人搜索您的某個關鍵字時,您的廣告就會進入拍賣。 有兩個因素被考慮在內,並定義您的廣告在網頁上的展示位置。 這兩個因素結合在一起給你一個’ 廣告排名 “。 第一個結果中出現廣告排名最高的廣告客戶。 這兩個因素是出價和質量得分。
質量得分是1-10分的分數,付費搜索平台會分配您帳戶中的每個關鍵字,其中10分最高。 這是基於三個因素計算的:預期點擊率; 廣告與您的關鍵字相關; 和著陸頁體驗。
引入質量得分是為了阻止廣告客戶在付費最多的情況下出現在他們的網站無關的搜索條件的頂部。 現在,付費搜索平台可以獎勵更高質量的廣告客戶 – 而不僅僅是擁有最多口袋的廣告客戶。

步驟6.添加廣告附加信息
廣告附加信息是關於您的業務的附加信息,您可以在廣告旁邊展示。 除了提供更好的用戶體驗外,他們還可以提高廣告的質量得分,並幫助您的廣告在結果頁上佔用更多空間。
一些可用的廣告附加信息是:
附加鏈接 – 鏈接到您網站上的其他頁面
標註 – 關於您的業務的其他文字
位置 – 顯示您的商家地址
通話 – 顯示您的電話號碼。 這也使移動用戶可以選擇點擊通話
價格 – 顯示不同的服務或產品以及成本
賣家評分 – 這些是自動代碼段,可能會顯示您的商家是否在諸如Google我的商家或TrustPilot等網站上進行了評論。 這不適用於所有審查平台,因此請務必首先檢查。

還有更多 廣告附加信息 。
第7步。啟動您的廣告
通常,您的廣告將在幾個小時內開始展示,並且您可以在付費搜索帳戶中看到結果。 您可以隨時暫停廣告系列。
我如何支付付費搜索?
每個付費搜索平台在計費方面略有不同。 當你創建你的賬戶時,你輸入你的信用卡或直接付款詳細信息。 您在滿足特定閾值或每30天后收取費用,以先到者為準。 通常可以將一些免費的信用額度應用於您的帳戶 – 值得快速查找。
避免陷阱#3:注重活動而不是結果
大多數失敗的市場營銷活動都是這樣做的,因為他們還沒有從最終結果開始。 在開始付費搜索廣告系列之前,重要的是要考慮自己想要達到的目標。
你的目標是什麼?
你應該問自己兩個非常重要的問題:
你想要多少新客戶?
你願意為他們付多少錢?
你可能會盡可能地盡可能地回應,但這是真的嗎? 您的企業可以在一天內處理1000次諮詢嗎?
沒有具體目標的運動不可避免地會浪費金錢。 如果沒有設定目標,您將如何優化您的廣告系列? 如果你的成本/轉換是50美元,你怎麼知道這是好的?
避免陷阱#4:不計算所需的轉換率
一旦你確定了目標,你就可以通過計算所需的轉換率來計算它們是否可以實現。 平均網站轉換率為2%左右。
更安全:
如果您願意每次轉換支付50美元,並且您知道每次點擊費用為1美元,則每50次點擊中需要轉換1次。 所需的轉換率為2%(1/50)。
高風險的:
但是,如果您只願意為每次轉化支付5美元,則需要進行5次點擊才能實現轉化,這意味著所需的轉化率為20%。 這是不太可能發生的。
只需將每次轉化的目標成本除以您的預期每次點擊費用就可以實現。 許多廣告客戶不採用這種計算方式就開展付費搜索廣告系列,並了解到一項廣告系列不可行,而且價格昂貴。
完成關鍵字研究後,請計算平均每次點擊費用。 然後看看你想要的每次轉換成本。 由此可以計算出所需的轉換率。 以下是大多數小冊子網站的轉換基準:
低風險:0-2%
中等風險:2-8%
高風險:8 +%。
昂貴的關鍵字
關於付費搜索的一個常見的誤解是它太昂貴了; 我敢打賭,你會驚慌地得知點擊關鍵字“汽車保險報價”可能需要132.59美元。

請記住,這是由市場決定的,這意味著您的競爭對手很樂意每次點擊支付這筆費用,這意味著他們要么賺錢,要么開展無利可圖的活動 – 而且前者比後者更有可能。
在您排除關鍵字之前,您需要考慮所需的轉化率。 例如,假設一家保險公司考慮到交叉銷售機會和生命週期價值,就願意為新客戶支付4000美元。
通過將每次轉化的目標成本除以每次點擊費用,我們可以計算出,訪問該網站的30人中有1人需要成為客戶,該客戶剛好低於3%的轉化率,這意味著它具有競爭力,但有可能競爭並使 這個關鍵字的投資回報率很高。
避免陷阱#5:在開始之前不要預測您的可能結果
通過使用一些清晰的思維並做出一些合理的假設,您可以在投資前預測潛在的結果。
使用Google關鍵字規劃師查看有多少人搜索與您的業務相關的字詞。

這種相對快速的計算意味著,在我們開始我們的活動之前,我們可以預測結果是否有可能實現我們之前設定的目標。 你也可以使用 ClickZ CPM計算器 了解活動的成本。
大多數聲稱付費搜索無效的廣告客戶並沒有做這兩件基本的事情:
設定你的目標:你想達到什麼目標?
預測:你有多大的實現目標?
基本的付費搜索優化
你應該做的一些重要的檢查和改變包括:
出價調整
您可以隨時調整最高每次點擊費用。 以較低的費用/轉化次數提高對生成大量轉化量的關鍵字的出價,以獲得更多點擊次數。 以較高的成本/轉化率降低關鍵字的出價。 您也可以暫停未提供結果的關鍵字。
檢查搜索字詞報告
搜索字詞報告會顯示用戶輸入到搜索引擎中的哪些字詞,並看到您的廣告。 如果您使用的是廣泛匹配關鍵字或詞組匹配關鍵字,請確保您定期執行此操作。 如果您發現不相關的搜索字詞,請將其添加為否定關鍵字。
付費搜索與有機搜索引擎優化
人們經常被問及哪個更好。 付費搜索或SEO? 搜索引擎優化是增加您的網站在自然搜索結果中的排名的過程。 您無法支付Google或其他搜索引擎來提高您的排名。
從表面上看,SEO聽起來像是一個更好的選擇:一旦你的網站排名第一,你獲得的點擊就是免費的,而且更多的用戶點擊有機物品列表而不是付費點擊。 但要記住的重要一點是,SEO也有一個CPC。
SEO需要時間。 如果您的網站是非常新的,並且您想要對諸如“保險”或“買車”等非常具有競爭力的關鍵字進行排名,那麼在您的網站甚至排名前十的結果之前,可能需要幾年的時間才能完成。
所有這些工作都需要花錢,無論你是否支付一個代理機構來做你的SEO,支付員工去做,甚至自己做。 每小時投入有機優化需要花費金錢。
您可以將這些成本與生成活動的流量增長相比較。 假設您運行一個SEO活動,花費2000美元的代理/顧問費用,並且此活動將您的排名從10位提高到2位。此排名增加看起來會產生額外的4000次有機點擊。 因此,你可以說在這種情況下你的有機CPC是0.50美元。 然後,您可以將其與您的付費廣告系列進行比較,以了解可提供更高價值
下一步
本文僅介紹付費搜索的世界。 還有很多東西需要學習和測試,並且新功能一直在平台上添加。 為了增加你的知識,一些好的下一步措施包括
帳戶結構和 廣告組
廣告附加信息
廣告日程安排
設備出價調整
位置出價調整
購物廣告系列
如果做得好,付費搜索可以成倍增長。 設定目標,預測結果並避免我們在本文中列出的陷阱,並且您將從結果中受益。
請記住,成功通常取決於您的網站與其他同時在相同關鍵字上投放廣告的其他人的質量。 轉換是國王,發送流量只是工作的一半。
通過 噴泉合作 ,一個谷歌全球屢獲殊榮的付費搜索代理。 所有圖像由Fountain Partnership提供。

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