創建強大的領導培育戰略

行銷觀點:

ÿ 你必須意識到,今天的買家要求完全控制他們想要的東西並拒絕出售。 他們希望您在與電子商務業務建立信任的過程中遵循自己的條款。 這些特徵可以在數字營銷策略中找到,其中客戶在沒有來自銷售人員的不斷呼叫的情況下進行自我教育,比傳統方法更有效。 但是,您需要有效的領導培育策略,以便與您的潛在客戶互動並獲得更多銷售準備好的潛在客戶。 考慮到這一點,我們將為您提供有關如何創建所述策略的入站營銷技巧。

領導管理流程
潛在客戶管理流程對於處理您的潛在客戶並確保您的銷售人員確定最合格的銷售人員非常重要。 通過潛在客戶管理流程,當您將潛在客戶引入領導培育計劃時,它將使您的工作變得更加輕鬆。 在潛在客戶管理流程中,您還需要考慮如何處理潛在客戶,潛在客戶必須具備哪些標準才能包含在潛在客戶培育計劃中,等等。 建議您的銷售和營銷團隊一起討論這些問題。 不要忘記包括處理CRM系統的人員來分析您的目標是否可實現,或者您是否需要在某處進行改進。

優先考慮價值,而不是銷售
即使人們在您的電子商務網站上進行轉換,也不意味著您應該熱切地向他們發送有關演示的電子郵件。 首先,您需要通過銷售渠道培養牠們,以使其更加便於銷售。 簡而言之,為他們提供價值而不是推銷您的產品或服務。 例如,您可以為他們提供有價值的內容,如電子書,網絡研討會和白皮書。 無論哪種方式,選擇以前成功轉換潛在客戶的東西,

目標
當您計劃領導培育策略或任何數字營銷活動時,設定目標至關重要。 想想你將從該計劃中獲得什麼,你想要指出的目的是什麼,等等。 實現目標將幫助您衡量您在領導培育計劃中的進展情況。 如果您在啟動該計劃時尚未確定目標,則可以研究其他行業如何制定可衡量的目標。 或者您也可以猜測您可以達到的合理目標。

分割
合格的領導培育計劃的基礎是領導者的數據。 如果您設法收集有關潛在潛在客戶的大量信息,您就可以設計出更好的計劃。 這些數據可用於根據他們想要了解的業務細分您的潛在客戶。 通過了解他們想要什麼和需要什麼,您就可以確切地知道如何定位他們。 您可以了解有關細分的更多信息,並使用它來支持您的領導培育策略 下載我們關於您需要了解的有關細分的3件事的免費信息圖 。

如果您執行有效的領導培育計劃,您的企業將能夠關閉更多期望的交易。 上面的幾個入站營銷技巧將幫助您設計一個以獲得更多業務利潤。 如果您希望通過入站營銷來提升業務水平,那麼您必須了解使入站營銷策略更加強大的最佳方法。 您可以下載我們的免費白皮書,了解如何將您的電子商務業務提升到新的水平,以增加您的知識和洞察力,以獲得最佳和有效的方法來發展您的業務並獲得許多好處。

資料來源:
blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/26846/5-Steps-for-Creating-Successful-Lead-Nurturing-Campaigns.aspx marketo.com/webinars/design-a-winning-lead-nurturing-strategy/ info.venderepartners.com/how-to-design-your-lead-nurturing-strategy-from-scratch bitly.com/blog/how-to-develop-an-effective-lead-nurture-strategy/ superoffice.com/blog/lead-nurturing-strategy/

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