加密行銷:行銷人員如何建立加密令牌價值

加密行銷:行銷人員如何建立加密令牌價值

加密行銷

以下是由Never Stop Marketing首席執行官Jeremy Epstein撰寫的客座文章,這是一家成長行銷諮詢公司,100%專注於區塊鍊和分散技術。 他本月早些時候在波士頓舉行的MarTech會議上提到了區塊鍊和CMO:下一個市場行銷時代

Factom的 大衛約翰斯頓喜歡說“可以分散的一切都將是分散的。”他稱之為約翰斯頓定律

如果可以的話,我將提供“愛因斯坦的約翰斯頓定律公理” – 所有可以被標記化的東西都將被標記化

加密代幣和他們的父母領域加密經濟學使企業家能夠做的是建立一個激勵機制,旨在從一開始就在全球範圍內進行部署。

像任何一家初創企業一樣,如果沒有“產品市場”合適,那麼新創企業的代幣(在ICO中代表 – 大多數,但並非總是如此)可以歸零。 在加密令牌的情況下,這代表了市場的強烈聲明,即假定嵌入在令牌中的激勵系統根本不存在。

然而,如果它們不同,那麼如果它們成功則會發生什麼。

對於已經正確設計貨幣政策,財政政策和供需曲線的項目,他們創造的循環經濟的上行潛力有可能獲得政治,YUGE。 (有關這些系統設計的精彩研究,請參閱初始硬幣產品的經濟學 。)

原因是行銷。

偉大的行銷如何能夠打破或破壞加密令牌的價值

彼得德魯克說 :“行銷的目的是讓客戶了解產品或服務的銷售情況。”在大多數非加密初創公司中,產品設計師(通常是工程師/發明家)可以理解地被他們自己的想法迷住了,建立一些東西,然後才問“我該如何行銷?”

他們真正的意思是“我如何讓人們想要我創造的東西和我覺得有價值的東西?”

加密企業家(至少那些不是騙子的人)被迫在一開始就問自己一個不同的問題,一個是行銷問題。 他們問的問題是:

“人們真正重視什麼,我們如何設計一個激勵機制 – 通過區塊鏈/分佈式分類賬技術保護和驗證 – 這將使它們的價值呈指數增長,同時鼓勵它們傳播令牌的優點到他們自己的網絡?“

加密企業家從一開始就知道,如果她沒有提供真正的價值和實用性 – 正如其他人所認為的那樣,而不是她自己 – 認為項目將會失敗。 另一方面,如果她確實為越來越多的人提供了真正的價值,那麼代幣的價值就會上升。

如果有一個令牌可以形成一個帶有網絡所有權效應的正反饋循環,正如Nick Tomaino所說的那樣 ,它可以為網絡成員提供越來越多的價值,這不是龐氏騙局嗎?

嵌入到產品中的令牌創造了前所未見的最強網絡效果。 我稱之為網絡所有權效應。 pic.twitter.com/2siMHmAm6a
– Nick Tomaino(@NTmoney)2017年3月14日

正面反饋

但是等一下,正如俗話所說,還有更多。

不僅最終客戶的潛在價值直接嵌入(適當設計的)加密令牌中,創世塊的激勵結構的建立使企業家和代幣設計師有機會直接將口碑觸發器烘焙到產品中本身。

“重新審視的嗡嗡聲剖析:如何創造口碑行銷” ,該學科的教父Emmanuel Rosen寫道,“一個好的商業故事 – 一個人們會重複並且有助於你的銷售的故事 – 應該固定在事實上。 “

“實際上是錨定的”是開源+區塊鏈世界的秘訣。

您不必相信創作者的主張。 哎呀,你甚至不必相信告訴你的朋友。 您(或任何人)可以(理論上)查看源代碼並自行決定是否存在聲明。

讓我們看一個簡單的例子:比特幣。

你不需要相信Satoshi聲稱只創造了2100萬比特幣。 如果您願意,可以查看協議並親自查看。

所以,當一位朋友告訴你比特幣時“供應是固定的,如果需求增加,那麼你的比特幣的價值應該會飆升,”他沒有做出什麼改進。 正如羅森寫的那樣,他正在向你重複一個故事,其基礎是不可改變的事實。

這是一個很好的口碑行銷。

更好的是,從令牌設計師的角度來看,你的朋友是通過提高你對它的認識並為你區分它來“做”令牌的行銷。 所有這些都是因為這樣做的動機被直接帶入產品/令牌本身。

當然,還有“傳統”的行銷活動,試圖讓飛輪像Satoshi發布他的白皮書要求反饋Vitalik宣佈人群銷售Ether一樣

但是有一個原因是沒有比特幣或以太坊的首席行銷官。 一旦基於代幣的循環經濟開始運作,越來越多的人明白價值就在那裡。 沒有人需要被說服。

當這種情況發生時,就像德魯克所說的那樣,“產品會自行銷售。”

我有時會說“我們都在行銷,只是我們中的一些人都知道它。”在設計基於分佈式或分散式系統的循環令牌經濟時,初創公司創始人必須在最終用途時開始全部工作案件和倒退工作。 從客戶的需求出發,是世界級行銷人員的縮影。

將贏得的代幣是由行銷人員設計的代幣 – 他們可能還不知道。

謝謝,傑里米!

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