向家人解釋入站營銷的5種方法感恩節

向家人解釋入站營銷的5種方法感恩節

感恩節過後,有幾個問題我們並不完全期待聽到。 “你什麼時候結婚?” “我什麼時候得到孫子們?” “你保濕了嗎?”

然而,這些如此禮貌的問題甚至都沒有像解釋入境營銷人員的實際情況那樣複雜。

這並不是說入境營銷需要一個長時間的抽象答案 – 畢竟,它可以用來描述 140個字符。 但解釋它需要一些關於技術,市場營銷和互聯網如何工作的基本知識。 你知道,你的祖父母可能一下子抓不住的東西。 從HubSpot的#HolidayHub下載更多假期資源,以幫助您的企業在本季成功

好消息 – 你真正需要的只是一些講故事的策略。 我們發現了五種方式可以向家人解釋入站營銷。 當然,其中有些是有用的,有些只是諷刺。 但是,嘿,家庭是家庭,對吧? 他們仍然會愛你。

向家人解釋入站營銷的5種方法感恩節

1)食物比喻

南瓜派

資源: Giphy

在美國,感恩節通常包括幾種主食 – 火雞,土豆泥和南瓜派等等。 雖然聽起來很奇怪,但通過使用食品準備作為入境營銷不同方面的類比,您可以將這些知識用於您的優勢。

解釋 引導培育 ,你可以使用南瓜派。 發送未成熟的導致銷售就像給你的客人一個未焙烤的南瓜派。 我想南瓜派 可以 被生吃,但…粗暴。 相反,你應該烤南瓜餡餅 – 最終使它更豐富,更美味。

在銷售聯繫之前培育潛在客戶,他們以相同的方式工作。 它會讓你的品牌變得溫暖起來,並開始用更好的信息來評估他們的需求。 像熟餡餅一樣,“溫暖”的產品線已經熟悉了您的業務,並且將以比“寒冷”更高的速度結束。

用你喜歡的任何類比來描述入境營銷 – 它通過比較它們,從字面上來看,它恰到好處地闡明了混淆的問題。

2)真實情景

電話營銷

資源: Giphy

當我被問及入站營銷時,我喜歡使用他們可能認識到的中斷的真實例子,並解釋入站方法與其相關的方式。 它通常聽起來像這樣:

阿曼達:嗨,爸爸。 你知道你有多少討厭電話推銷員在晚餐時間給你打電話?

爸爸:是的。 討厭它。 為什麼? 那是你為了工作而做的嗎?

阿曼達:不,實際上。 入站營銷是完全相反的。 這是中斷的營銷。 他們從字面上打斷了你。 很煩人,對吧?

爸爸:是的。 我很驚訝他們現在沒有打斷我們。

阿曼達:嗯,在我的工作中,我創建了一個不會打斷人們正在做什麼的營銷。 實際上,我創建了人們正在積極尋找的內容,因為它有用,有趣,或者信息豐富。 而不是電話推銷員打電話向你推銷湯匙,我創造的東西有人在尋找有關湯匙的信息可能正在網上搜索。

爸爸:所以我會找你,而不是打電話來打擾我?

阿曼達:是的! 我向你提供我公司的實際價值,這使你對我公司的銷售更感興趣。

這裡的關鍵:1)確定你的晚餐客人熟悉哪些中斷媒體,2)在處理媒體時遇到他們的痛點。 當你這樣解釋時,入站營銷更合乎邏輯 – 即使你的家人沒有進行營銷或溝通。

3)Theatrics

感恩節目

資源: Giphy

如果你感覺特別有創意 – 而且你至少有一位願意參加的感恩節嘉賓 – 你可以設置角色扮演。 您可以演示很多場景,但傳統的場景是電話推銷員/晚餐客人場景。

讓我們使用上面的電話營銷示例 – 並且得到警告,在每個人坐下來吃飯之前可能需要幾分鐘的計劃。 你扮演電話推銷員的角色,你的晚餐客人可以是晚餐客人。 首先,將手機的鈴聲放在可能的最高音量上。 然後,只要有人詢問你的工作,請原諒你自己,並用自己的電話到一個安靜的地方。 然後,打電話給晚餐客人,讓他或她回答發言人的電話,而你假裝是一個電話推銷員,在那個時候出售完全不必要的東西 – 萬聖節服裝。

確保你的晚餐客人使用關鍵詞組,如“你是 中斷 我在這個感恩節晚餐的中間 不相干 打電話“,或者”你不覺得有關萬聖節叫我有點遲了嗎?“或者,如果你真的想瘋了,”我希望你給我發了一個 有針對性的個性化電子郵件 在十月份那些服裝 – 我會買他們。“

然後,讓他們把手機放在桌子上。 你可以從你的“洗手間休息時間”回來,然後說:“看到電話營銷,或者任何類型的中斷式營銷,都是非常令人討厭的。在我的工作中,我創建了幫助人們的營銷 – 而不是惹惱他們。

結束場景。

根據你的客人的才能,你可能會改進整個事情。 否則,您可能需要輸入腳本並將其通過電子郵件發送給客人。 如果你 想要過度,留在整個晚餐的性格。 看到你打扮成一個戴頭戴式耳機的電話推銷員將會太緊張而無法忘記 – 至少,直到你的母親請求“請從桌子上取下你的耳機”。

4)拼圖

拼圖

資源: Webnode項目

這種技術歸結為一個古老的哲學問題 – 是整體大於其各部分的總和? 亞里士多德 認為是這樣,但是當你向不熟悉的觀眾描述入站營銷時,可能需要解釋每個進入它的工具。

嘗試隔離入站營銷入 不同的部分 將其推廣 – 諸如博客,電子郵件營銷,社交媒體,閉環分析和號召性用語按鈕等。 沒有從事營銷工作的人可能不知道這些是什麼。 在這種情況下,請嘗試使用我們打開的類比技術來解釋它們。 事實上,你甚至可以表現出像社交媒體這樣的東西,拍攝頹廢蔓越莓的照片,並展示你如何在Instagram上實時分享它。

5)“我在網上寫文章”

在互聯網上寫作

資源: imoviequotes

如果前四個都失敗了,你總是可以說:“我在網上寫文章以謀生。” 我的意思是,這有點準確 – 你通過入站營銷推動真正的商業成果,而且你不只是發布無意義的博客,講述你的感受以獲得報酬 – 但它可以讓你的家人擺脫困境,特別是如果你是 不知道他們會有興趣聽到整個shebang。 如果你選擇這條道路,準備好聽取博客的容易程度,以及你的家庭成員中有多少人希望他們能夠得到報酬。

然後,盡量將主題快速切換到每個人都可以關聯的內容。 “嘿,埃迪叔叔,我很想得到你的驚人填充配方。” 相信我們 – 它每次都有效。

我們感謝你

祝你好運。 請記住:有這麼多人想知道你在做什麼 – 無可否認,這就是為什麼我們喜歡每天寫作。

我們總是感謝你,我們的讀者。 為了表達我們的感激之情,我們把我們希望的東西放在一起,作為我們家庭認為我們做的一個有趣的視頻。 感恩節快樂!

編者按:本文最初發佈於2013年11月,並且已更新,並且新穎,準確和全面。

你還有什麼其他策略可以用來向從未聽說過的人解釋入站營銷? 讓我們在評論中知道。

了解有關HubSpot課堂培訓的更多信息!

發表迴響

Close Menu