增加我們聯繫人69%的新型登陸頁面

增加我們聯繫人69%的新型登陸頁面

歡迎回來。 如果您只是進行了調整,請允許我吸引您:本文是關於將門控商品內容移動到網站頁面上的實驗的兩部分系列中的第二篇,並測試了不同的轉換方法。 如果你錯過了第一部分,請查看它 這裡

回到第一部分,我們看到有機搜索流量顯著增加 只要 已經在搜索中表現良好的優惠。 另外,我們的轉化率優化(CRO)測試失敗。 因此,在第二部分中,我們將重點轉向運行更多CRO測試。

為了避免將更多轉換置於風險之中,我們決定測試我們已經嘗試過的優惠,以找到運行良好的轉化方法。 我們在第一部分測試了三個我們嘗試過的三個提議中的兩個,但是這次我們的方法有些不同。 在此處下載我們的免費著陸頁指南,了解如何設計轉化的著陸頁。

我們來看看我們為CRO測試的第二部分做了什麼,然後是兩個測試的結果。

非門控優惠是否可以提高轉換率?

假設與目標

在第一部分中,我們假設通過部分對新創建的HTML商品頁面上的內容進行門控,我們可以提供更好的用戶體驗,並且仍然可以從中獲得線索。

Screen Shot 2017-07-20於10.11.26 AM.png
站在著陸頁/表格
Screen Shot 2017-02-16 at 2.32.27 PM-1.png
部分非門控報價/表格

但實際上,頁面訪問者:

  1. 決定內容對於他們交換聯繫信息以查看其餘部分來說不夠有價值。
  2. 預計能夠閱讀整個報價,並在滾動時遇到滾動表單的經歷而被推遲。

所以,我們將這些發現中的每一個都用到了實驗的第二部分中,每個都有自己的子假設,但共同的目標是: 增加網絡提交量和聯繫電話數量,以便他們將超過指向門控PDF的原始著陸頁的數量。

CRO測試#1

假設:通過隱藏 所有 的部分門模板背後的書面內容 – 具有如下圖所示的模糊效果 – 通過搜索到達網站的讀者將對該主題在網頁上進行轉換充滿興趣。

CRO測試#2

假設:通過使用與正常登錄頁面相似的表單來設置門控報價的期望 – 但在表單提交而不是提供下載時打開到HTML頁面 – 更多人將填寫 表格。

本實驗

隨著我們之前的CRO測試轉化率降低,我們認為自己:“如果我們想讓轉換率恢復到原始水平,讓我們使著陸頁看起來像通常那樣,但是有了這些有機收益 在頁面上提供內容。“

因此,我們提出了一個全新的,門控模板的概念,它看起來和讀取就像我們的常規登錄頁面一樣,但有一個關鍵區別:當用戶單擊表單提交按鈕時,頁面打開到HTML頁面,而不是導致 一個帶有PDF下載按鈕的感謝頁面。

我的同事, 帕特里克威爾弗 ,為我們建立了這個模板。 以下是實際使用的模板的GIF:

編輯日曆

你可能會想知道,“但是SEO怎麼樣? Google可以抓取並索引該隱藏的內容嗎?“

答案是響亮的,“是的”。

儘管該HTML內容存在於最初由模板阻止的CSS層後面,但事實證明,Google仍然能夠成功抓取並編制索引。 我們的理論是,由於谷歌擁有更多高質量和優化的內容來抓取著陸頁,因此有機流量仍會流向頁面。 此外,如果您可以將有機流量顯著增加到目標網頁,同時還能保留原始著陸頁設計 – 中獎的高轉化率。

此模板和我們常規的著陸頁之間唯一的區別在於,此模板使用我們典型的著陸頁導致生成表單的較短版本,需要用戶提供的信息和投入較少。

新門控form.png

結果

CRO測試#1

儘管這種變化的提交率仍遠低於原始著陸頁的提交率,但它們略高於我們在第一部分的CRO測試。因此,當推動推動時,似乎部分門控模板只是簡單的 對鉛的產生沒有效果。

屏幕截圖2017-04-27 at 1.56.53 PM(1).png

現在是時候進入測試#2。

CRO測試#2

女士們,先生們,我們有一個勝利者。

與原始登錄頁面相比,使用新的非門戶模板,我們測試的兩個提議都實現了有機網絡提交和聯繫人的顯著增加。

  • 有機提交增加 分別為47.44%和63.09% , 分別。
  • 有機接觸增加 分別為63.64%和76.05% , 分別。

Screen Shot 2017-06-28 at 1.53.11 PM.png
Screen Shot 2017-06-28 at 1.53.30 PM.png

換句話說:登陸頁面式門控模闆對領先一代是有效的。

通過將轉化次數提高到原始價格 – 或更好 – 同時從可抓取的要約內容中獲得有機流量的提升,這兩個要約在淨有機提交和聯繫方面都取得了顯著的增長。

我們學到了什麼,接下來是什麼

所以……可以隱藏這樣的內容嗎?

我們知道,優惠內容位於一層CSS後面,阻止它顯示給用戶,但仍然可以通過Google等搜索引擎抓取。 這很聰明,但是就像我們在HubSpot做出的每一個決定一樣,我們不得不問:“這是正確的事情嗎?”

我們已經仔細考慮了這個問題,我們認為答案是,“是的 – 沒關係。” 這是為什麼。

1)我們不欺騙搜索引擎或用戶。

這裡有一種黑帽SEO策略,在這裡被稱為“隱形” – 它指的是操縱SERP排名的方法,如隱藏用白色背景寫成白色文本的內容,或者為搜索引擎提供不同於內容的方法 你的用戶。

但是,隱形和我們正在做的事情之間的關鍵區別在於,一旦用戶實際上 打開 大門,他們看到了搜索引擎看到的完全相同的內容。

當您有業務需求時,我們不會阻止對內容進行門控 – 但我們強烈建議不要採用上述方式進行隱藏。 然而,內容仍然可以以提供更好的用戶體驗的方式進行門控,這是本實驗背後動力的一部分。

2)手機傾向於隱藏內容,所以Google一直在放寬其政策。

隨著網絡使用已經轉向移動,可擴展和隱藏的內容已變得更加可以接受。 同 在移動設備上搜索的人數多於在桌面上搜索的人數 谷歌不得不調整其算法以適應移動設計實際上有利於隱藏內容的事實。 更好的網頁設計師會將內容隱藏在移動網頁上,因為它能讓網頁看起來更乾淨,避免用大量文字轟炸訪問者,以便他們更容易找到他們想要的東西。

過渡2.png
資源: 谷歌

出於這個原因,如果Google要懲罰隱藏的內容,他們會有效地懲罰移動設備。 但是,如果谷歌決定停止對這些網頁上的內容進行索引,那就需要修改模板設計。

下一步和建議

在第一部分中,我們學到了很多讓我們感到懊惱的事情 – 我們可以通過將報價內容放入HTML網站頁面來增加有機流量 只要 對於已經獲得強大搜索流量的優惠。 這加強了歷史優化的概念:如果一個頁面每個月在有機流量方面已經表現良好,並且您增加內容的深度並進一步優化以進行搜索,那麼可能性就是,您將看到外部回報。

出於這個原因,我們建議重點轉移 只要 來自PDF> HTML的報價已經產生了很高的有機流量,並且具有預先存在的搜索權限。 要開始優先排序,請嘗試拉取最受歡迎優惠的列表,然後按有機流量進行排名。

與此同時,我們將繼續將我們的調查結果付諸實踐,並會隨時向您發布我們發現的任何有價值的信息。

你有沒有進行類似的測試? 用最好的實驗評論下面的內容 – 嘿,我們甚至可以在我們的博客上展示它。

獲得免費的HubSpot電子商務試用版

發表迴響

Close Menu