如何使您的內容策略與銷售渠道保持一致




SEO觀點:
十分之九,一個人在成為客戶之前將沿著銷售渠道走下去。
過去,您可以依靠單接點,漏斗底營銷策略,現在越來越有必要通過創建全渠道策略來推動消費者進入購買渠道。
製圖 內容 購買階段可以幫助您最大限度地利用您的全渠道策略。
從了解您的品牌或業務 社交媒體 ,對於影響者的建議,所有客戶一般都需要購買激勵。 這使你的對齊 內容策略 與您的銷售渠道至關重要。
銷售漏斗的解剖結構
要真正磨練您的內容策略,您首先需要了解客戶在購買之前將要經歷的各個階段。 這是將您的銷售渠道映射到即將推出的營銷活動的第一步。
最簡單的銷售漏斗有三個非常重要的階段:
意識階段
這是渠道的頂部。 意識階段是您的目標受眾尋找問題答案,進行一般性研究,尋找意見或富有洞察力的智慧的時刻。
考慮階段
評估階段是銷售渠道的中間位置。 這通常會讓您的受眾對您的產品或服務進行非常專注的研究,以及他們如何與您的競爭對手進行比較。
購買階段
這是銷售渠道的底部,您可以將潛在客戶轉化為買家。 這通常是指你在行業中陳述自己的權威地位。 折扣代碼和促銷也在這個階段創造奇蹟。
銷售渠道的每個階段都很重要。 記住並非所有潛在客戶都會進入您的渠道頂部也是非常有價值的。 您需要了解他們在購買決策中的位置以及購買決策所需的內容。
使您的內容策略與銷售渠道保持一致
在製定銷售渠道時制定計劃將大大減少時間和精力。 建立一個有銷售意識的最大好處之一 內容營銷策略 是你幾乎可以在幾個會話中填寫你的月曆。
定義您的銷售漏斗的內容需求,開發基礎內容,創建編輯日曆和重新調整用途是四大主要內容。 這一切都始於與漏斗的每個階段合作內容。

第1步:定義每個階段的內容需求
構思很可能是任何內容策略中最重要的方面之一。 整齊地構思將確保您與銷售漏斗階段配對的內容具有影響力。
你怎麼做到這一點? 好吧,首先,開始繪製您的獨特之處 買方角色 。 這些數據包括受眾興趣,人口統計(年齡,性別,地點等)和痛點。
映射的第一步至關重要,因為通過定義您的買方角色,您可以 個性化內容 對於每個買方角色,他們沿著銷售渠道的不同階段前進。
銷售漏斗內容策略:意識
意識階段就像顧名思義一樣。 您通過關注內容來建立對品牌,業務,產品或服務的認知。 這是你開始建立關係的時候。
社交媒體和博客是提高認知度的絕佳資產。 在您的社交媒體渠道上發布提升意識的內容可以讓您的買家角色喜歡您的帖子,頁面,評論並與他們的朋友和粉絲分享您的內容。 他們了解您的品牌,產品或服務,以便在他們需要您提供的服務時,您將成為首選。
銷售漏斗內容策略:考慮因素
現在您已獲得許可,您可以以更有意義的方式與目標受眾進行溝通。 考慮到買家角色,開始通過電子郵件,新聞簡報和社交媒體為觀眾量身定制博客內容。
這是一個更加密集的銷售。 您需要評估階段內容策略,以突出您的產品或服務對受眾的好處。 這是你的價值主張。
您甚至可以開始解決與您的買方角色相關的一些痛點,從而更快地將其轉移到您的銷售渠道。 您希望他們評估您的產品或服務,並確信他們確實需要它們。
影響者營銷 在評估階段,它可以非常有用。 影響者有非常忠誠的追隨者等待推薦。 向影響者提供產品評論可以立即建立購買信心。
銷售漏斗內容策略的底部:購買
您的購買階段是銷售漏斗的結束。 這一關鍵步驟都是關於轉換的。 為了給目標受眾提供額外的額外支持,請向他們提供展示您在行業中的權威的內容。
開發白皮書,電子書,案例研究和強大的推薦書是引導觀眾購買的完美內容資產。 目標是教育他們,給他們寶貴的見解,這反過來會使你成為一個思想領袖。
折扣和特別優惠也是一種強大的方式,可以讓他們添加到購物車或完成結帳。 將折扣與限時優惠相結合,使稀缺原則發揮作用,並觀察您的轉化率增加!
第2步:創建基礎內容
基礎內容將成為您內容策略的核心。 此內容冗長,深入,如果操作正確,可以稍後將其與銷售渠道對齊。
這些深入的核心內容可用於開發未來的信息圖表,博客,Facebook和YouTube視頻,社交媒體帖子,電子郵件營銷活動等等。
但是,你怎麼知道從哪裡開始? 你如何為你的內容策略創建這個? 那麼,有了您的銷售漏斗買家角色,您就可以開始為每個獨特的買家角色和銷售漏斗階段配對拼接關鍵字桶。

關鍵字研究
有很多 關鍵詞研究平台 在線幫助您。 然而, Google關鍵字規劃師 是一個非常好的工具。 使用他們的廣告組,您可以為每個買家角色訂購內容主題。
競爭對手關鍵字搜索
您還可以通過競爭對手的關鍵字搜索來開發強大的關鍵字存儲桶。 Ahrefs是一個很好的競爭對手分析工具 為了這。 您還可以使用Google搜索查找競爭對手排名的關鍵字。
接下來,將您的Google關鍵字規劃師關鍵字與您通過Ahrefs(或您首選的分析工具)識別的關鍵字結合起來,您將擁有大量主題和子主題,等待開發內容。
通過健康的關鍵字列表,您可以將它們映射到主題和子主題中。 這將為您提供所需的基礎內容,以便以非常簡潔的方式推進您的內容策略。
確定內容類型
了解要創建的內容類型可能是一個具有挑戰性的內容。 例如,您將如何打包並向每個買方人物角色以及不同的銷售渠道階段展示您的內容?
請考慮以下因素,以確保您的銷售渠道內容策略具有影響力:
首先,內容是博客,社交帖子,信息圖,視頻等? 這是不言自明的,但很重要。 您希望通過清楚地了解如何最好地使用它來最大化您的基礎內容。
如何將您的內容打包並呈現為獨特? 思想領袖和行業專家對此有好處。 您可以與受眾分享最新數據,詳細的方法和最佳做法。
未來的產品發布或新服務的發布是什麼? 此類內容非常適合突出您的創新,以及該創新如何解決您的目標受眾需要修復的問題。
你有即將舉辦的活動嗎? 此類內容可以在行業會議上展示您即將發布的演示文稿,甚至可以突出您公司在當地的慈善事業。
建立一個與您的銷售渠道相稱的深入內容策略勢在必行。 決定創建哪些類型的內容可能看起來微不足道,但是,當開始鍵入時,它可能證明是有益的。

第3步:製作編輯日曆
當您開始製作編輯日曆時,所有繁瑣的買家角色分析和關鍵詞研究都將開始看起來像一個明確的內容策略。 與銷售渠道中的各個階段一樣,您不希望跳過此階段。
擁有詳細的編輯日曆可以使您保持井井有條,保持專注,並創造最有價值的內容。 成功編輯日曆的一個基本要素是跟踪所有活動部件的能力。
保持靈活性和可訪問性
內容類型,主題,作者截止日期,圖像開發和付款都是工作編輯日曆的組成部分。 它需要易於管理和導航。
你從哪裡開始創建你的編輯日曆? 好, Google表格 是一個無縫的在線工具,可以在旅途中開發您的編輯日曆,共享和訪問它。 如果您需要更多的靈活性和一些功能,而不是電子表格可以提供,協作工具,如 Trello 也可以相對輕鬆地適應日曆。
填寫你的日程安排
這似乎是一項艱鉅的任務,但通過計劃全年開始編輯日曆。 每個月都有不同的主題,您已經從基礎內容研究中發展出來。
每個月的主題也可以包含許多子主題。 關鍵是要盡可能具體。 真正充分利用您的編輯日曆的一種方法是每個月都有一個基本的內容。
有了這個,您的買家人物將在月復一月的銷售漏斗的每個階段都有足夠的內容。 你甚至可以 使用Google日曆 把它帶到頂部。
第4步:重新定位基礎內容
重新利用您的基礎內容 將有助於擴展每個內容,以支持各種舉措。 您從基礎內容中提取的主題和子主題應該會引發許多引人注目的銷售漏斗資產。
假設你想開發一本電子書。 您確定的每個主題都可以是電子書的特定章節。 每章都可以是每月主題,而您的電子書子主題可以用於每周博客。
您為每個子主題使用的數據也可以放在引人注目的信息圖中。 信息圖表是任何內容策略的重要資產。 您可以將這些數據重新用於博客,電子郵件營銷活動,博客推廣,社交帖子,網絡研討會和視頻。
打破重新利用
如果您的某個基礎部分是電子書,則該核心內容中至少有30個資產可以重新調整用途。 然後,從這30個資產中的每一個,您可以開發10個社交媒體帖子。 這將為您的銷售漏斗提供300個社交媒體帖子,僅一個月。
您電子書中的30個資產也可以被分成30個博客。 這是一個主題每天的博客。 在這些博客中,您肯定會有一些數據集。 然後,您可以將該數據轉換為信息圖表,依此類推。
重新利用內容的主要目的是盡可能多地從一個基礎內容開發資產,主題和子主題。 這將為您提供在銷售渠道的不同階段與每個買方角色建立聯繫所需的多樣性。
在結束時
為了對您的底線產生最大的影響,必須將銷售渠道映射到您的內容策略。 了解銷售渠道的各個階段並確定買方人物角色是您無法輕易跳過的寶貴的第一步。
您的內容策略也需要圍繞這些基礎部分,確保您從每個資產中獲得最大收益。 將所有內容打包在一個簡潔明了的編輯日曆中,可以使您的營銷工作專注於覆蓋面和轉化,而不是日常內容構思。

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