如何使用角色提升您的PPC性能

如何使用角色提升您的PPC性能

搜尋聖經:

如今,數位營銷的原則之一是基於角色的營銷。

一個全面的運動推動用戶購買你的商品的日子早已過去,迫使品牌回到一個中心承認:你正在向人類營銷。

制定計劃可能會讓人覺得有點令人生畏,特別是對於資源匱乏的品牌而言,他們已經感受到了他們已經擁有的大量平台和創意版本的不堪重負。

這是另一種方式,工作分裂成許多努力,其中收益可能讓廣告商感到模糊。

為什麼炫彩所以在PPC未充分利用的?

我們大多數人都支付媒體人員對付費搜尋的了解,因此我們對用戶告訴我們他們在尋找什麼以及我們可以為他們解決的問題感到滿意。

雖然我很快就會向您展示如何將其融入您的角色,但這只是在線世界的一小部分。

人物角色是你必須真正開始理解並應用於在漏斗中建立更高層次的構建關係,這樣你就不會過度依賴搜尋來節省時間。

不同的人物角色總是存在,但平台在如何以特定方式到達它們方面確實受到限制。

有像展示廣告這樣的東西,但是Facebook及其同類產品並不是很早就開始出現的,所以這些技術相對於數位營銷時代來說已經很長時間未被充分利用。

重新使用你已經到達的人物角色

我要分享的是我遇到的最未充分利用的方法之一。 它不僅導致對受眾的知識利用不足,而且還浪費了媒體支出。

讓我們假裝你在LinkedIn廣告上花了很多錢(嘿, Google Analytics中建立一個用戶,以便在廣告中使用,或者通過UTM標記在Facebook廣告中建立自定義受眾群體。 這個“桶”這些用戶,所以你可以在其他地方使用它們。 這對於在其他地方應用消息傳遞非常 有幫助

建立用於在Google廣告中使用的受眾群體

讓我們首先在我們的Google廣告投放中觀察這些LinkedIn受眾群體,例如,看看他們是否會在以後回顧搜尋該品牌。

Google Analytics的管理部分中,有一個針對受眾定義的部分:

如何使用角色提升您的PPC性能

如果您建立新受眾群體,則會打開受眾構建器。 在左側導航欄中,有一個流量來源選項。 選擇此項將允許您指定您感興趣的UTM標記:

如何使用角色提升您的PPC性能

請注意每個字段如何與您可以在URL字符串末尾附加的UTM參數類型相對應。 那是黃金!

在您建立和保存這些受眾群體時,只要您的廣告與Google Analytics相關聯,它們就會顯示為您可以應用於廣告系列的受眾群體!

只需點擊“受眾群體”區域,選擇要應用它們的位置,您建立的內容將顯示在右側的“網站受眾群體”部分下方:

如何使用角色提升您的PPC性能

您最初可以將它們添加為觀察層,以了解它們的作用 – 他們是否正在搜尋品牌? 點擊?

如果是這樣,您可能希望將其受眾群體設置為自己的廣告組,以便您可以定制廣告文案,或將其推向特定資產,因為您知道他們來自商業世界的角色/人口統計數據!

Facebook廣告中重新使用您的受眾群體

就像我們在分析中所做的那樣,我們可以在Facebook上為同樣的LinkedIn用戶設置自定義受眾!

轉到“受眾群體”部分,選擇“網站流量”作為來源:

如何使用角色提升您的PPC性能

您可以在此處指定URL包含的標記,以及它應涵蓋的時間長度:

如何使用角色提升您的PPC性能

現在,您擁有了一個自定義受眾群體,您可以將其應用於廣告集以進行再營銷,或者建立一個類似的廣告!

繼續測試你的角色和他們想要的東西

借助Google廣告中足夠大的搜尋量,您可以了解很多關於您在LinkedIn中啟動的細分受眾群的信息。

他們在尋找什麼?

您可能會發現他們的搜尋方式與普通用戶不同,這意味著您可以更具體地向他們投放廣告。

例如,如果你的目標管理員是醫院的決策者並且看到他們大量搜尋你所擁有的功能,那麼你可以根據他們可能更多的賣點來定制你的廣告副本,例如“節省管理時間”。為你的員工。“

這與可能是日常工具用戶的用戶的消息傳遞不同,這可能是圍繞易用性的更具體的亮點。

它還允許您建立兩個單獨的登錄頁面,宣傳特定於角色搜尋的好處,我們都知道這些更高的轉換率如何幫助抵消媒體成本!

通過Facebook,您可以真正挖掘那些正在嘗試進入營銷渠道的用戶。 多種廣告格式為您提供了很多機會展示您的產品,無論是通過影音還是交互式即時體驗。

Facebook廣告也非常適合領導,因為您有這些更強大的格式來解釋為什麼有人應該註冊您提供的內容。

如果他們最初是從LinkedIn進入你的網站而沒有註冊你所擁有的東西(白皮書,案例研究,不管它是什麼),你可以嘗試通過與你的Facebook廣告不同的報價掛鉤來獲得另一個鏡頭!

您還可以通過在Facebook上向該受眾群體運行重定向廣告來持續強化您的品牌,即使他們已經註冊了您的初始產品。

嘗試其他廣告系列類型,例如覆蓋廣告系列,以最大限度地提高您的語音份額,並查看從一段時間內向您的消息發布的初始潛在客戶發生的整體提升情況。

您可能會對加強品牌的成功感到驚喜!

繼續在平台中分層角色

這只是一個如何使用您可能已經出價的媒體佈置角色旅程的示例!

您不必每次都在每個平台上從頭開始 – 您將在執行觀眾時更快地追逐追逐,並且停止浪費如此多關注您的媒體購買的一擊奇蹟。

不要忽視重新定位搜尋用戶並建立相似內容的強大功能!

他們是漏斗用戶的底層,所以告訴Facebook這樣的平台“找到我更多這些”對你來說很容易賺錢。 只需按照上述步驟操作,但可以將引用換出以與您的Google廣告策略保持一致。

請記住,用戶很少在與品牌發生衝突後向前推進,因此以最重要的方式加強每次互動所能提供的功能對於您的媒體最佳爆發至關重要!

更多資源:


圖片來源

所有截圖均由作者拍攝,2019年4月

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