如何創建一個轉換率為21.7%的擠壓頁面(案例研究)

如何創建一個轉換率為21.7%的擠壓頁面(案例研究)

https://backlinko.com/social-squeeze-page



SEO觀點:
當我說:我認為你會同意我的意見:
將冰冷流量轉換為電子郵件訂閱者真的很難。
或者是嗎?
嗯,事實證明,通過添加,您可以大大增加您網站的電子郵件註冊 一 您網站的簡單頁面…
…正在轉換的頁面 21.7% 我的流量進入新的電子郵件訂閱者。
在今天的文章(和視頻)中,我將向您展示該頁面是什麼……以及您如何輕鬆地將其添加到您的網站。

我是如何意外發現高轉換頁面的秘密
在我向您展示我的高轉換頁面之前,讓我與您分享一個簡短的故事。
Backlinko的流量在過去6個月中持續成長:
雖然我(顯然)對我的流量感到滿意,但我的業務中有一個非常重要的領域,我不滿意: 轉換。
將上面的流量圖表與我部落客在同一時間段內的平均轉化率進行對比:
正如你所看到的,我的轉換率幾乎是平坦的。
但事情就是這樣:
我已經有了舊的網絡行銷格言“錢在列表中”烙在我的大腦上。
我只是不知道如何構建該列表……
…沒有用免費的電子書賄賂人們或用令人分心的彈出窗口讓他們煩惱。
接下來發生了什麼:
登錄頁面不起作用,除非他們有這個
想一想:
你有多少次登錄一個尖叫的登錄頁面:“我會扭曲你的手臂,直到你給我你的電子郵件地址”?
您實際上多久交出一次電子郵件?
幾乎沒有, 對 ?
這就是為什麼我不願意在Backlinko上放置一個傳統的擠壓頁面:我知道今天的訪問者堅持他們的電子郵件地址就像一張100美元的賬單。
免費電子書的承諾不會放鬆他們的控制。
然後有一天,我偶然發現了一個名為CopyBlogger的頁面 如何寫磁頭標題 。
此頁面旨在做一件事:收集電子郵件。 換句話說,這是一個擠壓頁面。
但與大多數擠壓頁面不同,它的設計精美,並針對社交分享進行了優化。
那是它襲擊我的時候:
擠壓頁面並沒有死……它只需要適應2017年。
通過對Magentic Headlines模型添加一些戰略調整, 社交擠壓頁面 出生於。
這是實況頁面 :
在過去的8個月中,該頁面的轉化率高達21.7%。
並在我的電子郵件列表中添加了812個目標明確的訂閱者:
這是我怎麼做的……
我如何將21.7%的流量轉化為新的電子郵件訂閱者
這個視頻將告訴你 確切的3步過程 您可以使用在您的網站上發佈高轉換率社交擠壓頁面:

現在您已經觀看了視頻,您可以看到為什麼這個頁面會像真空吸塵器那樣吸收電子郵件。
現在讓我們深入了解每個步驟……
第一步:選擇你的社交擠壓頁面的主題
這太棒了。
與傳統的擠壓頁面不同,您的社交擠壓頁面的主題不能簡單地“註冊並獲得免費的電子書”。
相反,您需要找到目標受眾迫切需要了解的主題。
換一種說法:
除非有人渴望獲取資訊,否則他們不會給你他們的電子郵件地址。
就我而言,我知道我的目標受眾(企業家,專業SEO和博主)厭倦了像“寫好內容”這樣模糊的廢話。
我的觀眾想要親自動手 訴 他們可以利用更高排名的資訊。
這就是為什麼我將社交擠壓頁面(SSP)的主題作為一個真實的案例研究:
這是Ramit Sethi的登錄頁面的另一個例子 IWillTeachYouToBeRich.com ,個人理財領域的熱門部落客:
拉米特明白,他的大部分讀者對自己的工作感到厭倦。 他們希望獲得更高報酬和更充實的職業。
雖然已經有很多關於獲得任何工作的資訊……但幾乎沒有任何關於尋找的資訊 一份夢想的工作 (巨大差距)。
Ramit知道,如果這意味著他們可以獲得可以為他們提供他們喜歡的工作的資訊,那麼人們很樂意分發他們的電子郵件。
底線: 選擇您的受眾無法找到可靠資訊的點播主題。
一旦你決定了你的主題,是時候開始第2步……
第二步:建立社交擠壓頁面
一旦掌握了主題,下一步就是將您的主題變為社交壓縮頁面。
Social Squeeze Page有8個組件。
不用擔心,他們都很容易🙂
這是一個資訊圖,它將向您展示8個元素在實際頁面上的外觀:
(您不一定需要使用您網站上的所有8個元素。但您使用的越多,您的網頁轉換效果就越好)
有了它,是時候打破這些元素並告訴你 究竟 如何將它們添加到您的網站。
1.利益驅動的標題
您用於社交擠壓頁面的標題非常重要。
好消息是,建立您的SSP標題很簡單。
您只需說明人們將從您的頁面獲得的明確結果。 而已。
例如,我的SSP中的標題開頭是“如何為任何關鍵字排名”:
寫一個比那個更清楚的好處很難
2.打開標題或副標題中的資訊差距
與部落客文章不同,以受益為重點的標題對於SSP來說是不夠的。
您的標題(或副標題)需要包含明確的利益……以及資訊差距。
這就是為什麼這麼重要:
當我們所知道的和我們想要知道的東西之間存在差距時,它就被稱為資訊差距。
幾項科學研究 已經表明了人 討厭 資訊差距……幾乎可以做任何事情來關閉它們。
Buzzfeed和其他“病毒新聞網站”是資訊差距的大師,你可以看到這個標題:
底線: 資訊差距將人們吸引到您的社交擠壓頁面,這使他們更有可能觀看您的視頻並加入您的電子郵件列表。
在我的頁面上,我在標題的第二部分建立了一個強大的資訊差距:
(這是我用來排序#5的“反向鏈接”的精確1-2沖床)
請注意我如何提及 – 但不詳細說明 – 1-2衝:
當有人讀到一個神秘的“1-2拳”時,它會打開一英里範圍的資訊差距,迫使他們學習更多。
但有時候,遊客需要額外的推動。
這將我們帶到下一步……
3.明確號召行動
現在你已經把你的訪問者與利益和資訊差距聯繫起來,現在是時候握住他們的手並告訴他們了 究竟 他們接下來需要做什麼。
換句話說,號召性用語。
在我的頁面上,我有一個無懈可擊的號召性用語,“點擊播放按鈕查看完整的分步流程”
看看怎麼樣 具體 CTA是。
它說“點擊播放按鈕”……
……而不是更模糊的“觀看視頻”。
直接反應行銷人員多年來就知道這一點:
您的CTA越具體,就越有可能跟隨它。 因此,不要害怕告訴人們您希望他們採取的下一步。
為了向您提供另一個CTA需要具體的示例,請查看CTA Optimizely 在他們的主頁上使用:
請注意他們 別 說白色的東西“報名參加免費試用”或“開始”。
它字面上寫著“輸入URL”。
那是 您的CTA需要具體的具體方式。
4.添加一個很棒的視頻
我沒有其他方法可以這樣做:
要使您的Social Squeeze頁面正常工作,它需要添加與部落客文章相同的價值 – 如果不是更多 – 。
最好的方法是什麼?
3-10分鐘的視頻。
為什麼3-10分鐘?
1到2分鐘的視頻看起來像是一個難以出售的擠壓頁面視頻。 通過10分鐘以​​上的視頻,人們會感到無聊並關閉您的頁面。
在大約9分30秒時,我的視頻有點偏長:
但我的首要目標是提供 這麼多的價值 人們忍不住將鼠標光標移動到我的註冊表單並輸入他們的電子郵件。
換句話說,您無需關注視頻的長度。 您的首要任務是製作精彩的視頻。
我看待它的方式,停止觀看包含INSANE數量的視頻的人的類型,因為它是“太長”幾分鐘,不管怎樣都不在我的目標受眾中。
較長的視頻讓我有機會放棄更多的價值……這會讓那些真正關心我的資訊的人獲得更多的轉化。
正如你從我的視頻保留統計數據(Wistia提供的)中看到的那樣,視頻在第一分鐘就有大幅下降……
…但在最初的下降後保持非常穩定。
事實上,即使在6分鐘的標記我的保留率 超過50% …大多數在線視頻都是首屈一指的。
你可能會想到自己:
“這對你來說很好,但是我怎麼能創造一個人們不僅要觀看……而是讓他們選擇加入的視頻?”
好吧,我的視頻恰好是個案研究。
我可能不需要告訴你,真實案例研究在每個細分市場都非常有效。
因此,我建議您將SSP視頻作為一個案例研究,向您展示您(或客戶)取得的成果……以及您是如何做到的。
如果你沒有案例研究向人們展示,不用擔心。 你可以使用下一個最好的東西: 一步一步的教程。
製作教程,向人們展示如何安裝WordPress,如何種植番茄花園或如何進行臥推。
例如,我最近製作了這個視頻教程,教導人們如何執行5個未開發的關鍵字研究策略:

因為這是一個循序漸進的教程,所以該視頻可以輕鬆地用於社交擠壓頁面。
但如果您認真考慮將視頻觀眾轉換為訂閱者,那麼我還有一個額外的步驟 高度 建議你帶……
(可選)使用Wistia Turnstile
這可能聽起來很瘋狂,但在這裡:
儘管我的Social Squeeze頁面上有所有戰略性的選擇加入表格(稍後會詳細介紹),我的SSP轉換的一半以上來自 來自視頻內部 。
你看,當人們到達我視頻的中間位置時,視頻會停止,他們會看到以下消息:
這是一個實時的Aweber形式。 當人們輸入他們的電子郵件時,他們會被添加到我的電子郵件列表中並繼續播放視頻。
這是一個特點 Wistia 視頻託管名為Turnstile。
這種形式目前轉變為瘋狂 29% 為了我。 瘋, 對 ?
Turnstile非常容易設置。 只需選擇何時出現旋轉門,添加一些文字,就可以了:
專家提示: 您的旋轉門資訊應該提到您將通過電子郵件向他們發送內容。 否則,人們會收到一封假電子郵件,只是為了觀看視頻的其餘部分。
當我添加“我也會通過電子郵件將您的案例研究的第2部分”發送到我的旋轉頁面…
…假電子郵件的數量幾乎為零。
不言而喻,但實際上你應該向人們發送你所承諾的東西🙂
5.在視頻下方添加選擇框
你剛剛看到,你的旋轉門會像磁鐵一樣吸引電子郵件……
……但這還不夠。
要從您的SSP中獲取最大價值,您需要在視頻下方添加一個選擇加入表單,如下所示:
在視頻下方添加選擇加入表單的原因很簡單:
當人們在線觀看視頻時,他們的眼睛不會一直堅持視頻……他們會在頁面上漂移。
當您在視頻下方放置大量選擇加入表格時, 那是 當他們的眼睛偏離視頻時他們會看到什麼。
你可以從我的身上看到 瘋狂的蛋 眼動追踪熱圖,人們的眼睛自然而然地傾向於我的選擇形式。 毫不奇怪,這種形式都吸引了大量的電子郵件。
我還建議您在頁面中添加至少一個選擇加入表單。
我最近在Social Squeeze頁面的最底部添加了另一個表單(在評論表單的正上方)…
……它使轉換率提高了約0.5%。 不奇怪,但每一點點都有幫助。
6.添加社交分享按鈕並鼓勵評論
這是Social Squeeze Page的“社交”元素。
當訪問者看到你的分享按鈕和評論時,他們會自己想:“哇,這一定是一個很棒的頁面”。
換句話說,您的頁面不會給人們從傳統的擠壓頁面中獲得的黏糊糊的感覺。
例如,我在SSP頂部包含了突出的社交分享按鈕:
我還通過回复每一條評論來鼓勵評論。
你也應該這樣做。
第3步:推廣您的Social Squeeze頁面
事情變得棘手……
與任何內容一樣,如果您希望人們查看和分享您的SSP, 你需要喧囂和促進它。
由於您的SSP包含精彩的視頻內容,因此可能會產生嚴重的流量。
事實上,我的網頁帶來了近6000名獨立訪問者:
顯然,就像任何打擊你的SSP的流量一樣,來自社群媒體,論壇和部落客的流量也會很好地轉換為你。
但是,還有另一個理由在你的網頁宣傳片上留下一些力量:分享你網頁的人越多,它積累的社交證據就越多。
這樣考慮一下:
當有人登錄有數十條推文,Facebook喜歡和評論的頁面時,他們本能地將該頁面視為高價值。
這意味著他們不太可能反彈,更有可能觀看您的視頻。
換一種說法, 您生成的社交證據越多,您的網頁轉換效果就越好。
以下是在社交擠壓頁面上獲得更多眼球(和社交證據)的3種簡單方法……
1.宣布頁面到您的電子郵件列表
記得:
由於您的SSP視頻中充斥著有價值的內容,因此您現有的電子郵件訂閱者需要查看它。
訂閱者已經喜歡您的內容(否則他們不會首先訂閱)。 這意味著他們比普通訪問者更有可能分享和評論您的網頁。
正如您剛剛了解到的那樣,頁面上的這種活動可以促進社交證明和轉換。
這是我的電子郵件的樣子:
正如你所看到的,我把頁面作為另一塊高品質的內容(它就是這樣)。
在將此電子郵件發送到我的列表後幾分鐘內,評論,推文和Google +開始湧現。
2.在社群媒體上分享頁面
我還在Twitter,Facebook和Google+上分享了這個頁面。
其中一些大牌獲得了股票,比如 蘇詹帕特爾 :
3.添加一個突出的側邊欄橫幅
現在您已經生成了一些社交證據,現在是時候將部落客流量匯集到您的SSP了。
最簡單的方法嗎?
在部落客側邊欄中添加一個鏈接到您的SSP的橫幅,如下所示:
這樣,人們就可以從您網站上的每個頁面看到該橫幅。
專家提示: 在橫幅上添加視頻播放按鈕。
從這個熱圖中可以看出,人們的游標被吸引到播放按鈕,如飛蛾撲火:
添加側邊欄橫幅後,即可進行設置。 幹得好😀
所以,這就是我想要你做的……
如果您準備將更多部落客流量轉換為電子郵件訂閱者,那麼您需要立即建立自己的社交壓縮頁面。
為了簡化流程,我為您整理了一份免費的逐步檢查清單。 此核對清單將向您顯示如何在部落客上建立社交擠壓頁面。
點擊下面的圖片訪問免費清單:

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