如何創建並執行成功的一線創造戰略

如何創建並執行成功的一線創造戰略

您的觀眾不再需要購買他們的關注 – 他們希望獲得。
這意味著整個行業需要重新調整鉛生成戰略,以更好地滿足目標市場的需求。
這一演變的第一步是創造引人注目的內容,其次是使用該內容 將訪客轉換為潛在客戶 。 當然,這說起來容易做起來難。
為了突出強大的潛在客戶生成策略的重要性,我們將首先回溯一下。 你對這個熟悉嗎? 教授的類比 誰提出他的班級挑戰,試圖盡可能有效地將岩石,鵝卵石,沙子和水裝入罐子裡?
通過優先處理最大的物品並將其放置在罐子中,他能夠優化使用的空間量。 在向您的入站營銷策略實施潛在客戶策略時,您的企業應採取類似的思維模式。
岩石,鵝卵石和入境營銷沙
就像教授挑戰他的班級將岩石,鵝卵石和沙子整齊地裝入罐子一樣,您的入境營銷策略包括岩石,鵝卵石和沙子。 這就是我的意思。
什麼是對你的策略最重要的大石頭? 什麼是為您的企業提供輔助支持工具的鵝卵石? 你的企業的“沙子”是什麼小東西或分心? 大多數企業會爭辯說,他們的客戶是他們的“岩石”。
雖然說客戶對於任何企業都是必不可少的,但我希望你們把它們當作用來最終填滿罐子的水。 只有在罐子裡的其他東西都牢牢壓實之後,才倒入水。 您的企業可以受益於在入站營銷策略中採用同樣的思維方式。

鉛生成戰略的四個主題
你的內容就是你的石頭。 引人注目的內容在產生潛在客戶方面起著巨大的作用。 這包括用於生成流量的工具,例如您的博客,SEO,PPC和社交平台。
約 96%的企業對企業客戶 希望行業思想領袖的內容告知他們的購買決定。 創造引人入勝的內容是您成為您所在行業的教育領導者的關鍵。
你知道他們說什麼:你可以用蜂蜜捕捉很多蒼蠅,但你可以捕捉到更多的飛翔蜂蜜。 嘗試在酒吧里陳詞濫調,結束時可能會喝上一杯飲料,但在入境營銷策略中適應這種思維方式不僅可以提高鉛的產生率,還可以增加您的業務吸引的合格潛在客戶的數量。 本文將主要關注在您的岩石到位之後出現的步驟 – 您的鵝卵石,或使用您的內容生成潛在客戶的最佳實踐。 您將很快了解公司如何在內容列車上跳來跳去 每月產生67%的銷售線索 比那些誰沒有。
1.鉛捕獲
可能性是,如果您沒有充分捕獲他們的一些信息,大約一半的訪問者將永遠不會返回您的網站。 一個有效的電子郵件地址是營銷人員可以在這裡要求的最好的東西,但訪問者並不總是願意提供這種個人信息。 像“註冊這裡”這樣的號召性用語按鈕實際上已經成為“我們將要發送垃圾郵件”的同義詞,這就是為什麼營銷人員需要找到獲取這些信息的新方法。
Nicholas Kusmich, 一位戰略營銷顧問和Facebook廣告專家,為獲取訪問者信息提供了一條新的經驗法則。 Kusmich建議考慮2條黃金法則:
我們必須先提出要求。
營銷過程的每一步(廣告和促銷)都必須有價值。
Kusmich在他的文章中更深入地討論了這些概念,“ 2營銷新時代的黃金法則 ,“但現在讓我們關注第一條規則。 你能相信在很多年前曾經有一次,選擇加入電子郵件信箱實際上是一種奢侈品嗎? 這意味著您想要的所有信息都將傳遞到您家中的舒適環境。 “現在還活著,”我們都想。 那一天現在已經過去了。 我們現在發現自己可以從各個角度避開信息。
在安裝彈出式窗口攔截器和傾倒垃圾郵件文件夾之間,我們發誓永遠不會“再次登錄”。 營銷人員通過使用新的,互惠互利的選擇方法來獲取他們的信息,開始逐漸打破潛在買家所面對的困境。 這種“在我們要求之前給予”技術的最佳營銷方法包括使用鉛芯。
2.鉛磁體
成功的客戶生命週期需要優化將訪問者轉化為潛在客戶的流程。 不幸的是,流量生成階段和潛在客戶階段之間存在一個漏洞,這往往會導致一次性訪問者忽略您嘗試捕獲他們的信息並且再也不會收到您的消息。
您可以用鉛磁鐵密封該孔。 鉛磁鐵是為訪問者提供價值的工具,以換取他們的聯繫信息。 企業使用諸如電子郵件選擇,訂閱和社交媒體等領先磁體來追踪其網站訪問者的興趣跡象。
這樣做的目標是獲得訪問者的許可以跟進。 鉛磁體的一些例子包括免費的:
培訓視頻系列
免費試用
網絡研討會
電子書
白皮書
一套獎金提示
有關相關主題的專家訪談
這些免費的教育工具可以將您的訪客放在您的產品中,讓您既可以獲取他們的電子郵件地址,也可以教育他們的業務。
3.著陸頁轉換技術
嘗試將訪問者轉換為潛在客戶時,您的業務的另一個巨大資產是著陸頁。 這可以是任何人在點擊廣告或其他在線營銷元素後登陸的任何頁面。 同樣重要的是要注意登錄頁面與公司網站分開存在,並且通常用作單個營銷活動的工具。
有關創建成功著陸頁的免費基礎課程可以在上找到 thelandingpagecourse.com 。 您還可以從HubSpot現有的許多著陸頁提示和最佳實踐中學習 登陸頁面上的博客帖子 。 我們現在將詳細介紹一些有效的著陸頁設計的基礎知識,但是稍後必須查看這些資源,以更深入地了解所涉及的不同組件。 著陸頁服務於捕捉潛在客戶和預熱潛在客戶的雙重目的。 在將客戶進一步推向銷售渠道之前,這些都是必不可少的墊腳石。 此外,還有兩種類型的著陸頁:
潛在客戶頁面用於捕獲用戶/公司的信息以換取某些東西。 這與前面討論的概念有關,即“在我們問之前給予”。
點擊型登錄頁面用於吸引訪問者訪問您試圖銷售的特定產品或服務。 我們的目標是通過足夠的信息來教育您的訪客進行購買。 著陸頁有一個號召性用語。 與您的業務以及所提供的所有產品和服務相關的信息無法讓訪客感到壓倒,您必須將注意力集中在一個特定的目標上。 請務必刪除對該活動不重要的任何多餘信息,並確保只包含一個表單或號召性用語鏈接供他們使用。 您的目標網頁中最重要的元素就是它實現了您的廣告來源的承諾。 如果您的廣告中提到“在此處獲得50%的電腦優惠”,您需要盡快在訪問者網頁上向訪問者保證您的訪問者將會實現該目標。
做到這一點的一種方法是將您的廣告來源的號召性用語作為著陸頁上的標題。 另一種方法是確保廣告中使用的字體,著色和圖像在某種程度上在著陸頁上重複。
4.領先評分
領先評分是營銷自動化軟件的一個組成部分,根據他們與入境營銷內容的互動程度來幫助確定潛在客戶的優先級,並最終幫助您找出誰準備購買。 如果設置正確,它還可以幫助您確定他們感興趣的內容。
這種技術用於通過為不同類型的參與分配點來量化潛在客戶與您的內容之間的交互。 不同類型的參與和他們的點值的例子可能如下所示:
下載電子書 – 添加5點
觀看產品概覽視頻 – 添加7點
工作角色不是一個好匹配 – 扣10分
填寫選擇表格 – 增加7點
退訂清單 – 扣7分
令人驚訝的是, 79%的B2B營銷人員尚未建立領先評分策略 。 領先評分為您的公司提供有關您的銷售線索對您的營銷工作的響應程度的實時反饋。 它也可以表示準備向您購買但尚未與您聯繫的人。
這種基於點的方法來識別和分析公司最熱門的線索將在您到達目標市場並充分利用銷售機會時節省您的業務時間和資金。 通過確定最熱門的線索,您的企業可以自信地與這些線索進行溝通,因為他們知道他們已經了解並對您的業務感興趣。
鉛生成在每個企業的營銷策略中都扮演著重要角色。 想一想,自互聯網曙光以來,您訪問過多少個企業網站,您將永遠不會再回到這個網站。 這些企業不僅在當時未能引起您的注意,而且未來也未能與您保持聯繫。
這是忽視了罐子類比中討論的課程的結果 – 優先考慮您的營銷策略的不同元素,以便為您建立一個有效和高效的方法奠定基礎。
隨著您的內容到位,您的企業可以開始使用鉛芯,鉛捕獲,有效著陸頁設計以及鉛評分來優化鉛生成率,並創建一個總體更好的入境營銷策略。

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