如何在淡季中擴大搜索營銷範圍,第2部分:亞馬遜營銷服務




SEO觀點:
在我們關於如何應對淡季並逐步增加購買量的系列文章的第2部分中,我們將深入亞馬遜營銷服務(AMS)。
對於那些不熟悉AMS的人來說,這是一個快速增長的電子商務渠道(溫和地說)。 如果您是電子商務企業並且您不在亞馬遜上,那麼您很可能錯過了一些可靠的增量收入。 無論您對在亞馬遜上銷售的保留意見如何,都值得進入 – 尤其是當您在漫長的賽季中戰鬥時。 本文應作為測試水的方便入門,並將涵蓋如果您習慣於在AdWords中工作,可能會讓您感到驚訝的功能和限制。
AMS廣告類型
AMS提供三種廣告類型:贊助商品,標題搜索廣告和產品展示廣告:
贊助商品 是出現在搜索列表中的基於競價的廣告
標題搜索廣告 出現在頁面的最頂端,佔用了大量的房地產
產品展示廣告 出現在產品詳細信息頁面上
當您在AMS上發布並測試性能時,我的建議是從贊助產品開始。 此廣告類型擁有最多的廣告資源,可為您的廣告系列提供最大的覆蓋面。 此外,一個查詢可以顯示多個產品,這使您可以控制結果頁面,並且它具有極其原生的外觀。
跨渠道洞察和其他最佳實踐
在處理初始廣告系列時,請在發布前完成作業。 利用跨渠道洞察力來確定您的最佳表現者; 考慮哪些關鍵字在付費搜索中效果最好並使用它們。
您還應該仔細考慮要選擇測試的產品。 它們應該是您搜索和亞馬遜有機列表中最佳表現者之一(記住星級評分和評論)。 此外,在構建內容時,最好通過緊密結合的關鍵字分組來組織廣告系列。 這將有助於您更好地了解每組關鍵字的意圖,並根據整體效果實現更智能的預算調整。
當然,需要考慮發布後優化。 在您啟動和收集數據時,請確保通過主動清理不相關的查詢和表現不佳的人來優化廣告系列,並重新審核最佳表現者的出價。

平台怪癖
亞馬遜是巨大的,但它仍然相對較新,這意味著你需要在界面中為一些不太理想的條件做好準備。 這些包括:

遺憾的是,用戶界面不如AdWords友好。 您根本無法自定義視圖,因此無法更改列,將事物組合在一起或查看合併的帳戶範圍數據
在為廣告系列命名後,您就會陷入困境。 因此,重要的是要真正考慮整體結構,並規劃您可能希望如何擴展帳戶並構建其他廣告系列
查詢級別管理比在AdWords中更為重要,因為亞馬遜沒有提供任何其他槓桿:沒有設備趨勢,沒有人口統計數據可以提升等等。
對競爭格局的可見性有限,即沒有展示份額數據。 為了解決這個問題 密切關注標題搜索廣告贏率 – 您希望您的最高優先級關鍵字至少超過50%,並且在任何品牌條款中都要盡可能高
您應該使用自己的報告工具​​/ Excel來跟踪展示次數和出價之間的相關性,因為AMS用戶界面不會向您提供有關進一步擴展的空間的任何數據。

也就是說,不要讓這些特質讓你失望; 如果你是一個電子零售商並且沒有使用AMS(無論出於何種原因),那麼在你最需要額外流量和收入的淡季期間,絕對值得探索。
閱讀本系列的更多內容:
第1部分:如何在緩慢的季節擴大搜索營銷範圍 Quora的
第3部分:如何利用Yahoo Gemini(即將推出)在淡季中擴大您的搜索營銷範圍

Sana Ansari是3Q Digital的高增長部門3Q Accelerate的總經理。

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