如何在45分鐘內將轉化率提高529%(兩步分析案例研究)

如何在45分鐘內將轉化率提高529%(兩步分析案例研究)

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SEO觀點:
這是一個非常簡單的方法 建立您的電子郵件列表 。
一旦你知道它是什麼,以及它是如何工作的,你就會想要盡快不去嘗試。
事實上,這種技術(內容升級)每月都會讓我的企業充斥著成千上萬的新用戶。
今天我將向您展示兩位Backlinko讀者 – 職業高爾夫球手和人壽保險代理人 – 如何利用這一策略將部落客的轉化率平均提高529%。
我還將揭示他們在內容升級中添加的兩個奇怪的曲折,這使得這種策略(不知何故)更加強大。

免費獎金部分: 了解如何通過內容升級顯著提高部落客的轉化率。 獎金部分包括PDF清單,17個模板和5個真實案例研究。 點擊此處訪問 。

但首先,快速背景故事……
幾個星期前我清理了我的日曆,所以我可以專注於一件事:
實施 內容升級 在Backlinko的每個文章上。
結果?
我在15篇博文中添加了內容升級。
而且 – BAM! – 我的網站範圍內的轉化率提高了 減少185% 。
(從1.19%到3.34%)
當你看一下我添加內容升級的一些部落客文章的轉換率時,我們談的是更瘋狂的數字。
喜歡這個:
和這個:
這是我用於每個文章的3個步驟…
第1步:我使用Google Analytics來識別流量最大的部落客文章
要自己執行此操作,只需轉到Google Analytics邊欄中的行為 – 網站內容 – 登錄頁面:
您的頁面將自動按會話排序(也稱為唯一身份訪問者)
我建議從頂部開始,按照列表的方式進行操作。
第二步:我建立了一個資源,可以讓每個部落客發佈更好
我的首選內容升級資源是值得信賴的核對清單。
簡單。
易於製作。
高感知價值。
例如,你可能看過我去年的文章, YouTube SEO:終極指南 。
像我的大多數指南一樣,這個有很多資訊。 我負責關鍵詞研究,視頻開發,視頻搜尋引擎優化等。
它很容易被淹沒。
這就是我的核對清單發揮作用的地方。
清單會刪除詳細說明,並僅為您提供關鍵操作步驟。
這是清單的樣子:
看起來很不錯, 對 ?
為了讓這筆交易變得更加美好,我在核對錶的最後列出了兩個獎勵YouTube行銷策略。
因此,您已準備好內容升級。
幹得好。 給自己一個高五。
現在是時候了解過程中最重要的一步:
將您的內容升級資源轉變為更多訂閱者。
這是如何做到的:
第3步:我在文章中提供了清單
這一雙拳打得很漂亮:
首先,我在文章介紹之後添加了一個黃色方框,該方法可以推出清單。
(正如你所看到的,我在黃色框中提到了兩個獎勵策略。稍後會詳細介紹。)
然後我將我的部落客結論轉換為清單的描述。
如果單擊黃色框或大雲下載圖像中的鏈結,a LeadPages 框出現。
憑藉像YouTube搜尋引擎優化清單這樣的瘋狂定位服務,我的文章將3.3%的訪問者轉化為訂閱者也就不足為奇了。
有趣的事實: 那是 3X 比我實施內容升級之前更高。
此時你可能想知道:
“當然,Brian,內容升級適合你。 但它對我有用嗎?“
那麼你真的很享受。
因為今天我沒有一個 – 而是兩個 – 逐步的案例研究給你。
這兩個案例研究都將向您展示Backlinko讀者如何使用它 轉換率優化技術 大大改善他們網站的選擇。
讓我們跳進去。
案例研究#1:Josh如何使用內容升級將MyGolfTutor.com的轉換率提高459%
喬什湯普森是一名前職業高爾夫球手,他在比賽中獲得了多項錦標賽冠軍和球場紀錄。
他也是高爾夫部落客的聯合創始人, MyGolfTutor.com 。
喬希的交通量穩步成長。
但他真的很難將這些流量轉化為電子郵件用戶。
或者正如喬希所說:

請記住,喬希在他的轉換問題上扔掉了廚房水槽。
他在每個文章上都有一個非常好的FeatureBox:
他部落客側欄中的選擇加入表單:
一個有吸引力的擠壓頁面:
他也使用了優秀的 相撲 彈出:
儘管付出了這些努力,他的平均部落客轉換率仍然保持在.59%。
就在那時,喬希決定給內容升級一個機會。
怎麼回事?
他最受歡迎的文章轉換率從0.64%上升到……
… 至2.94% 。
對於那些在家裡得分的人,這是459%的提升。
大約一個小時後。
(是的,你沒有看錯)
以下是喬希的表現:
首先,Josh使用Google分析在他的部落客上找到了帶來最多流量的文章
那篇文章恰好是“如何在3個簡單的步驟中進行抽獎”。
對於那些對高爾夫一無所知的人(像我一樣),平局就是一種投籃。 誰知道? 🙂
無論如何,一旦Josh確定了他的頂級職位,第一步正式出現在書中。
接下來,Josh建立了一個特定於該文章的有價值的內容升級資源
我不能強調這一點:
內容升級很有效,原因很簡單:它為讀者提供了一些東西 密切相關 他們正在閱讀什麼。
喬希本可以提供一份通用的免費報告,比如“降低差點的10個提示”。
這可能會有所幫助……一點點。
但喬希意識到重要的事情:
閱讀關於擊球的文章的人想要更多資訊(等待它) 打平局 。
因此,他啟動了Google Docs並建立了這個簡單但高價值的清單:
該清單為高爾夫球手提供他們在練習抽籤時需要記住的核心資訊。 沒有更多,沒有更少。
最後,Josh向該文章的讀者提供了清單。
他按照我之前概述的1-2次擊打。
他文章頂部的黃色方框……
…最後是一個下載圖片。
黃色方框和雲圖像一實時播放,轉換次數增加了459%。
整個過程需要多長時間才能完成Josh?
建立清單:30分鐘
將核對清單上傳到Leadpages:5分鐘
在部落客上建立Leadbox並實施:10分鐘
累計: 45分鐘。
停下來思考一下:
從45分鐘的工作開始,Josh能夠將他的轉換率提高450 +%。
這就是內容升級非常有效。

專業提示:建立內容升級資源的精神電影 例如,您可能已經註意到我在所有LeadBox中都說“輕鬆保存為PDF或打印以供日常使用”。

我這樣做是因為潛在訂閱者自己打印出清單並將其用作參考。
(喊出去 諾亞卡根 對於那個具體的措辭)
Josh在他的內容升級推廣中使用了相同的技術。
請注意他是如何說的:“這對於練習場和練習來說非常棒”。

當你讀到這句話時,腦海裡就會播放一部精神電影。
實際上你可以想像自己在下一次拍攝之前從口袋裡取出清單。
這是一個強大的心理形象,使核對清單看起來 更真實。
相信我,這個小技巧增加了很多轉換。

自從內容升級在他的“點擊平局”文章上取得巨大成功後,Josh已將內容升級添加到其他幾個文章中。 轉換的成長同樣重要。
那是喬希。 一個相對綠色的互聯網行銷人員 三倍 他在45分鐘內的轉換。
如果你問我,不要太破舊。
接下來我們有Christopher Huntley,一家位於聖地亞哥的人壽保險代理人。
我將向您展示Christopher對內容升級所採取的創造性方法……
……一種轉變的方法 超過6% 他的部落客將讀者發佈成忠實的訂閱者。
案例研究#2:克里斯托弗用於將他的部落客文章轉變為鉛生成機器的逐步過程
克里斯托弗不是你的平均人壽保險代理人。
當然,他可以像任何其他代理人一樣給你一個政策報價。 但讓克里斯與眾不同的是,他是一個非常敏銳的互聯網行銷人員。
實際上,他的網站 eLifeTools.com 教人壽保險代理人如何從網上獲得更多業務。
正如您在上面的屏幕截圖中看到的那樣,克里斯托弗的主頁非常適合構建他的電子郵件列表。
他的“新代理指南”提供了強烈的報價。 他還從EQUOTE.com的創始人那裡得到了很好的推薦。
因此,他的主頁轉換率高達5.5%並不令人意外。
只有一個問題:
那個遊客怎麼樣? 沒有 登錄他的主頁?
換句話說,來自Google,社群媒體和電子郵件通訊的流量登錄了他的一篇博文。
用克里斯托弗的話說:

當克里斯托弗說他的部落客轉換率沒有太多運氣時,他並不是在開玩笑。
他的平均部落客轉換率約為1%。
克里斯托弗並不孤單。 正如您可能已經親眼看到的那樣,您的大多數訪問者可能會登錄您的某篇博文。
這些部落客文章讀者中很少有人會去一個高轉換率的主頁或擠壓頁面。
底線: 從中擠壓更多轉化 在你的部落客文章中 應該是建立優先級的頂級列表。
對克里斯托弗來說幸運的是,他意識到了同樣的事情。 它創造了一個 大 轉換的差異。
這是他做的:
第一步:克里斯托弗發現了他最高流量的部落客文章
像約什一樣,克里斯托弗在他的部落客上發佈了一篇文章,引起了他的大部分流量。
那篇文章是:“我的網站如何使用Compulife的報價表每月產生700個潛在客戶”。
這篇文章回顧了一個名為Compulife的人壽保險報價軟件,保險代理人用它來從他們的網站上產生潛在客戶。
克里斯托弗的文章為那些購買Compulife的代理人提供了大量的價值。
但他的文章缺乏一些東西。
人們的東西 殊死 了解更多。
它以前如何?
繼續閱讀。
第二步:克里斯托弗建立了一個殺手內容升級資源
克里斯托弗的文章談到為什麼保險代理人可能想在他們的網站上使用Compulife。
但克里斯托弗意識到他的文章沒有勾勒出下一步非常重要的一步……
……大多數讀者想要知道的一步:
如何實際使用該軟件。
所以克里斯建立了一個殺手級的7頁PDF教程,教導人們如何設置它。
這是一種高價值的內容升級,讓我臉上露出一絲笑容。
為什麼?
因為它讓訂戶絕對愛你。
可悲的是,大多數行銷人員將他們的電子郵件列表視為存錢罐。 他們在報價後提出要約。
但是當你向人們發送像克里斯托弗的清單那樣出色的東西時,你會把持懷疑態度的訂閱者變成狂熱的粉絲。

專業提示:在內容升級資源中為人們提供100%獨家內容 您的文章的清單或PDF很好,所有…
但與讀者可以獨享的內容相比,它並沒有什麼 只要 從內容升級中獲取。
例如,您可能還記得我在YouTube SEO清單中添加了兩個獎勵YouTube行銷策略。
事實證明,這兩種獨家策略在轉換中產生了巨大的差異。
根據LeadPages,我的YouTube SEO內容升級是我整個網站上排名第一的最佳轉換。
事實上,點擊我的Leadpages鏈結的人中有76%最終註冊:

現在將它與我的相比較 社交擠壓頁面 內容升級資源。 這是一個非常好的清單…… …但它沒有給你任何全新的資訊。
這可能就是為什麼只有52%的人看到Leadbox觸發並註冊。 底線: 提供一些獨家的東西 – 比如一些獎勵提示,教程視頻或模板 – 人們無法從文章本身獲得。 更多獨家內容=更多轉化。

第3步:提供清單
就像我向大家推薦的那樣,克里斯托弗在他的文章中利用了標準的黃色框/下載圖像公式。
但他也嘗試了一些非常有創意的東西,甚至更多地提升了他的轉換……
它以前如何?
克里斯托弗提到了他的PDF教程 在文章裡面 。
這是一個例子:
當您點擊該鏈結時,您將被帶到文章的底部。
這就是他有關於他的獎金資源(以及下載鏈結)的更多資訊。
這個聰明的策略是這個職位以令人難以置信的5.9%轉換的原因之一……
… 600% 內容升級之前的改進。
事實上,克里斯托弗的文章現在轉變了 更好 比他的主頁。
準備搖滾? 這將有助於:
我可能不需要這樣說,但無論如何我會:
如果您對構建電子郵件列表非常認真,則需要嘗試內容升級。
為了讓這個過程變得非常簡單,我為這篇文章建立了一個特殊的獎勵區域。
免費獎勵區域包括:
1.逐步PDF清單,向您顯示如何實施內容升級。
2. 17“即插即用”內容升級您可以在您的網站上提供的資源創意。
3.還有5個真實世界的內容升級示例。
點擊下方進入特殊獎勵區域:

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