如何建議一個以21.7%轉換的擠壓頁面(案例研究)

如何建議一個以21.7%轉換的擠壓頁面(案例研究)

我想你會同意我的說法:
將冰冷的流量轉化為電子郵件用戶是非常困難的。
或者是?
事實證明,通過增加,您可以顯著提高您網站的電子郵件註冊 一 簡單的網頁到您的網站…
…正在轉換的頁面 21.7% 的流量轉化為新的電子郵件訂閱者。
在今天的文章(和影音)中,我將向您展示該網頁是什麼…以及您如何輕鬆地將網站增加到您的網站。

我如何意外發現高轉換頁面的秘密
在我向您展示我的高轉換頁面之前,讓我與您分享一個快速故事。
在過去的6個月中,Backlinko的流量一直在成長:
當我(顯然)對我的交通感到滿意時,我的業務中有一個非常重要的領域,我並不滿意: 轉換。
對比上面的流量圖表和我的部落格在同一時間段的平均轉化率:
正如你所看到的,我的轉換率幾乎沒有變化。
但是這是事情:
我已經有了舊的網絡行銷諺語“這筆錢在名單上”在我的大腦中烙印。
我只是不知道如何建立該列表…
…沒有用免費電子書賄賂人們,或者讓他們分心的彈出窗口讓他們煩惱。
接下來發生了什麼:
登錄頁面不工作,除非他們有這個
想想看:
你有多少次著陸在著陸頁上,尖叫著:“我要扭動你的手臂,直到你給我你的電子郵件地址”?
你實際上多久交出一次電子郵件?
幾乎沒有, 對 ?
這就是為什麼我不願意在Backlinko上放一個傳統的擠壓頁面:我知道今天的訪問者像100美元的賬單一樣緊貼他們的電子郵件地址。
而免費電子書的承諾並不會放鬆一點。
然後有一天我偶然發現了一個名為CopyBlogger的頁面 如何寫磁頭條 。
此頁面旨在完成一件事:收集電子郵件。 換句話說,這是一個擠壓頁面。
但與大多數擠壓頁面不同的是,它設計精美,針對社群分享進行了優化。
那是它打到我的時候:
擠壓網頁沒有死……它只是需要適應2017年。
通過對Magentic Headlines模型增加一些戰略性調整, 社群擠壓頁面 出生於。
這裡是實況頁面 :
在過去的8個月中,該頁面的轉換率瘋狂21.7%。
並在我的電子郵件列表中增加了812名高度針對性的訂閱者:
我是這麼做的…
我如何將21.7%的流量轉化為新的電子郵件訂閱者
這部影片會告訴你 確切的三步過程 您可以使用在您的網站上發佈高轉換率的社群擠壓頁面:

現在你已經看過影音,你可以看到為什麼這個網頁吸起電子郵件像吸塵器。
現在讓我們深入每個3個步驟…
步驟#1:選擇你的社群擠壓網頁的主題
這是巨大的。
與傳統的擠壓頁面不同,您的社群擠壓頁面的主題不能簡單地“註冊並獲得免費電子書”。
相反,你需要找到一個話題,你的目標受眾非常渴望了解更多。
換一種說法:
除非有人需要訊息,否則他們不會給你他們的電子郵件地址。
就我而言,我知道我的目標受眾(企業家,專業SEO和部落格)厭倦了像“寫出精彩內容”這樣含糊的廢話。
我的觀眾希望得到他們的支持 訴 他們可以利用這些訊息獲得更高的排名。
這就是為什麼我將我的社群擠壓頁面(SSP)的主題作為真實案例研究的原因:
這是來自Ramit Sethi的著陸頁的另一個例子 IWillTeachYouToBeRich.com ,這是個人理財領域的熱門部落格:
拉米特明白,他的很多讀者對自己的工作感到厭倦。 他們希望獲得更好的薪酬和更充實的職業。
儘管已經有很多關於獲得任何工作的訊息……但幾乎找不到任何東西 夢想的工作 (巨大差距)。
拉米特知道,如果人們樂於分享他們喜歡的工作,那麼他們就會樂於分享他們的電子郵件。
底線: 選擇一個受眾群體難以找到可靠訊息的點播內容。
一旦你決定了你的主題,現在是時候開始第二步了……
步驟2:建議您的社群擠壓頁面
一旦掌握了主題,下一步就是將您的主題變成社群擠壓頁面。
Social Squeeze Page有8個組件。
不用擔心,它們都很簡單
以下是一張圖表,展示8個元素在實際頁面上的外觀:
(您不一定需要使用您網站上的所有8個元素,但您使用的越多,頁面轉換得越好)
因此,現在是時候分解這些元素並展示給你 究竟 如何將它們增加到您的網站。
1.效益驅動標題
您用於Social Squeeze Page的標題非常重要。
好消息是,建議您的SSP標題非常簡單。
您只需說明人們從您的網頁上獲得的明確結果。 而已。
例如,我的SSP中的標題以“如何排列任何關鍵字”開頭:
很難寫出比這更清晰的益處
2.在標題或子標題中打開訊息差距
與部落格文章不同,對於SSP來說,以利益為導向的標題是不夠的。
您的標題(或小標題)需要包含明確的好處…以及訊息差距。
這就是為什麼這很重要:
當我們所知道的和我們想知道的之間存在差距時,就稱為訊息差距。
幾項科學研究 已經表明人們 討厭 訊息空白……並且幾乎會做任何事情來關閉它們。
Buzzfeed和其他“病毒式新聞網站”是訊息鴻溝的主人,正如你可以用這個標題看到的那樣:
底線: 訊息差距會將人們吸引到您的社群擠壓頁面,這使他們更有可能觀看您的影音並加入您的電子郵件列表。
在我的頁面上,我用標題的第二部分建議了一個強大的訊息差距:
(這是我用來排列#5的“反向連結”的精確1-2沖床)
請注意我提到的 – 但不要詳細說明 – 1-2的重點:
當有人讀到一個神秘的“1-2打”時,它會打開一個英里寬的訊息差距,迫使他們學習更多。
但有時候,遊客需要額外的推動。
這將我們帶入下一個步驟……
3.清除號召性用語
既然你已經把你的訪客吸引到了一個好處和訊息差距,現在是時候握住他們的手並告訴他們 究竟 接下來他們需要做什麼。
換句話說,一個號召行動。
在我的頁面上,我有一個無絨毛的行動呼籲,說:“點擊播放按鈕查看精確的分步過程”
看看如何 具體 那CTA是。
它說“點擊播放按鈕”…
…不是更模糊的“觀看影音”。
直接響應行銷人員已經知道這個多年了:
你的CTA越具體,就越有可能跟隨它。 所以,不要害羞告訴人們下一步你希望他們採取的措施。
為了給你另一個例子,說明你的CTA需要具體是什麼,請看看CTA Optimizely 在他們的主頁上使用:
請注意他們 別 說真希望的事情“報名參加免費試用”或“開始”。
它的字面意思是“輸入網址”。
那是 你的CTA需要多麼具體。
4.增加一個真棒影音
我沒有其他辦法可以這樣做:
為了讓你的Social Squeeze Page工作,它需要增加盡可能多的 – 如果不是更多 – – 比部落格文章更有價值。
最好的方法呢?
3-10分鐘的影音。
為什麼3-10分鐘?
1到2分鐘的影音看起來像是一個很難賣的擠壓頁面影音。 用10分鐘以​​上的影音,人們會感到無聊並關閉你的頁面。
在大約9分30秒的時間裡,我的影音有點長:
但我的首要目標是提供 這麼多的價值 人們不禁要將他們的鼠標光標移動到我的註冊表單並輸入他們的電子郵件。
換句話說,你不需要重視影音的長度。 您的首要任務是製作精彩的影音。
我看到它的方式,那種停止觀看INSANE的影音很有價值的人的類型,因為它幾分鐘“太長”並不在我的目標觀眾中。
較長的影音讓我有機會降低更多的價值……這會讓真正關注我的訊息的人員帶來更多的轉換。
正如你可以從我的影音的保留統計數據中看到的那樣(影音來自Wistia),影音在第一分鐘就有大幅下降……
…但在初始下降後保持穩定。
事實上,即使在6分鐘的時間內,我的保留率也是如此 超過50% 這是大多數在線影音的頭和肩膀。
你可能在想:
“Brian對你很好,但是我怎樣才能製作出一個不僅讓人看的影音……而且讓他們選擇參與?”
那麼,我的影音恰好是案例研究。
我可能不需要告訴你,真實生活中的案例研究在每個細分領域都能很好地發揮作用。
因此,我建議讓您的SSP影音成為案例研究,向您展示您(或客戶)取得的成果……以及您是如何做到的。
如果你沒有案例研究來展示人,不用擔心。 你可以使用下一個最好的東西: 一步一步的教程。
製作一個教程,向人們展示如何安裝WordPress,如何種植番茄花園或如何做臥推。
例如,我最近製作了這個影音教程,教導人們如何執行5個未開發的關鍵字研究策略:

因為這是一個循序漸進的教程,所以這個影音很容易在社群擠壓頁面上使用。
但是,如果您認真對待將影音觀眾轉換為訂閱者,那麼我還有一個額外的步驟 高度 推薦你拿…
(可選)使用Wistia旋轉器
這可能聽起來很瘋狂,但這裡卻是這樣:
儘管在我的Social Squeeze Page(稍後更多)中選擇了所有戰略性選擇,但我的SSP中有一半以上的轉換來自 從影音本身 。
你看,當人們到達影音的中間位置時,影音停止播放,他們看到這條消息:
這是一個活的Aweber形式。 當人們輸入電子郵件時,他們會被增加到我的電子郵件列表中,並且影音會繼續播放。
這是一個功能 Wistia 影音託管稱為Turnstile。
目前這種形式正在瘋狂地轉變 29% 為了我。 瘋, 對 ?
Turnstile非常容易設置。 只需選擇何時想要顯示旋轉門,增加一些文字,然後您就可以輕鬆前往:
專家提示: 你的旋轉門訊息應該提到你要通過電子郵件發送給他們。 否則,人們只會輸入假電子郵件來觀看其他影音。
當我增加“我也會通過電子郵件發送給您的案例研究的第二部分”到我的旋轉門戶頁面中……
……虛假電子郵件的數量幾乎降至零。
不言而喻,但實際上你應該向人們發送你答應他們的東西🙂
5.在影音下增加選擇框
你剛才看到,你的Turnstile將吸引像磁鐵一樣的電子郵件……
…但還不夠。
要從您的SSP中提取最大價值,您需要在影音下方增加一個選擇加入表單,如下所示:
將影音加入影音下方的原因很簡單:
當人們在線觀看影音時,他們的眼睛不會一直堅持影音……他們在網頁上飄蕩。
當您在影音下方放置大量選擇性表單時, 那是 當他們的眼睛離開影音時他們會看到什麼。
正如你可以從我的看到的 瘋狂的蛋 眼睛追蹤熱圖,人們的眼睛自然傾向於我的選擇形式。 毫不奇怪,這種形式都會吸引大量電子郵件。
我還建議在您的頁面中至少增加一個選擇加入表單。
我最近在Social Squeeze頁面的最底部增加了另一個表單(正好在評論表單上方)…
…它將轉化率提高了0.5%左右。 不是很了不起,但每一點點都有幫助。
6.增加社群分享按鈕並鼓勵評論
這是Social Squeeze Page的“社群”元素。
當訪問者看到你的分享按鈕和評論時,他們會認為:“哇,這一定是一個很棒的頁面”。
換句話說,你的網頁不會給那些粘糊糊的感覺,他們從傳統的擠壓頁面獲得。
例如,我在我的SSP頂部增加了重要的社群分享按鈕:
我也鼓勵回應每一條評論。
你應該這樣做。
第3步:推廣您的社群擠壓頁面
這裡是事情變得粘稠的地方……
就像任何內容一樣,如果你希望人們看到並分享你的SSP, 你需要喧囂和推動它。
由於您的SSP包含真棒影音內容,因此它有可能產生嚴重的流量。
事實上,我的網頁已經吸引了近6000名獨立訪客:
顯然,就像任何流向您SSP的流量一樣,來自社群媒體,論壇和部落格的流量將會非常適合您。
但是還有一個原因可能會讓你的頁面宣傳活動變得更加強大:分享你的頁面的人越多,它積累的社會證據就越多。
這樣想一想:
當有人登錄一個有數十條推文,Facebook喜歡和評論的網頁時,他們本能地將該頁面視為高價值。
這意味著他們不太可能反彈,更有可能觀看您的影音。
換一種說法, 您生成的社群證據越多,頁面轉換得越好。
這裡有3種簡單的方法可以在社群擠壓網頁上獲得更多的眼球(和社群證據)……
1.將該頁面發佈到您的電子郵件列表
記得:
由於您的SSP影音內容豐富,您現有的電子郵件訂閱者需要檢查它。
訂閱者已經喜歡你的內容(否則他們不會首先訂閱)。 這意味著他們比普通訪問者更有可能在您的網頁上分享和評論。
正如您剛剛了解的那樣,您網頁上的這種活動可以增強社群性和轉化性。
以下是我的電子郵件的樣子:
正如你所看到的,我把這個頁面作為另一個高品質的內容(它是)。
將此電子郵件發送到我的列表後的幾分鐘內,評論,推文和Google +就開始湧現。
2.在社群媒體上分享頁面
我還在Twitter,Facebook和Google+上分享了該頁面。
其中一些大牌股票獲得了股份,例如 Sujan Patel :
3.增加一個突出的邊欄橫幅
現在您已經生成了一些社群證據,現在是時候將部落格流量匯集到您的SSP。
最簡單的方法呢?
在部落格的側邊欄中增加一條連結到您的SSP的橫幅,如下所示:
這樣,人們可以在網站上的每一頁上看到這條橫幅。
專家提示: 在橫幅上增加影音播放按鈕。
從這張熱圖中可以看出,人們的光標被吸引到播放按鈕上,如飛蛾撲火:
一旦你增加了你的邊欄橫幅,你就設置好了。 好的工作😀
所以,這是我想要你做的事情……
如果您準備將更多部落格流量轉化為電子郵件訂閱者,那麼您現在需要建議自己的社群擠壓頁面。
為了簡化這個過程,我為你準備了一份免費的分步清單。 此清單將向您顯示如何在您的部落格上建議社群擠壓頁面。
點擊下面的圖片訪問免費清單:

發表迴響

Close Menu