如何從您的網站上最常見的頁面生成潛在客戶

如何從您的網站上最常見的頁面生成潛在客戶

從博客文章到登陸頁面到招聘信息,您的網站可能由數十個,數百個組成; 甚至數千個單獨的頁面。
但是,無論您的網站上有多少網頁,您都會發現絕大多數流量都涉及到幾個非常具體的網頁 – 通常是您的首頁,“關於”頁面,“聯繫我們”頁面, 也可能是一兩個最受歡迎的博客文章。
而且由於有這麼多人登陸這四五個頁面,所以您需要特別注意優化這些頁面以進行轉換,這一點非常重要。
否則,您將在桌面上留下潛在的大量銷售線索和銷售數字。 研究顯示 那 採用結構化方法優化轉換的公司可能會看到銷售額大幅增加2倍。 相信我:優化這些網頁可以讓您回報 重要時刻 從長遠來看。
那麼,您如何確定您網站上哪些網頁的流量最大? 一旦你發現了這些,那麼為這些潛在客戶優化這些頁面的最佳方法是什麼?以及哪些工具可以提供幫助? 我們從第一個問題開始。
哪些網頁獲得最多流量?
哪些網頁獲得最多流量會因網站而異。 通常情況下,您會發現特定網站上訪問量最大的網頁包括主頁,“關於我們”頁面和“聯繫我們”頁面。 但要弄清楚,你需要轉向你的營銷軟件。
如果您是HubSpot的客戶,只需登錄您的主HubSpot儀表板並轉至 報告 > 頁面性能 ,然後通過視圖過濾報告。 ( 專家提示: 點擊每個首頁內的“優化”標籤,了解如何進一步優化網頁的各個方面。)

您還可以使用Google Analytics通過查看來查找最流行的網頁 您的“熱門內容”報告 。 要獲得此報告,請登錄Google Analytics並轉至 內容優化 > 內容性能 > 熱門內容 。 這會根據每個網頁的訪問次數和綜合瀏覽量以及訪問者在每個網頁上花費的平均時間為您提供熱門網頁,以及 該頁面的跳出率 (即訪問者在查看頁面後離開您的網站的頻率)。
如何從您的網站上最常見的頁面生成潛在客戶
一旦您確定了您網站上的哪些網頁獲得的流量最多,是時候為潛在客戶優化它們了。 (有些方法可以優化它們以獲得更多流量, 你可以在這裡閱讀 並在下面的第10節中)。
1)確保這些頁面通過了“閃爍測試”。
如果您希望訪問您網站的人員轉化為潛在客戶,首先要做的是:一旦他們到達目標網頁,您必須將其保留在網頁上。 你只有幾秒鐘的時間來吸引他們的注意力,傳達你的信息並激發他們的興趣。
“眨眼測試”是指當訪問者登錄您的網​​頁並進行判斷並決定是否要停留在那裡並採取行動或離開時的那幾秒鐘。 有 許多方式確保網頁通過“閃爍測試”, 但我會在這裡介紹兩個最重要的因素。
首先,你會想 測試頁面加載的時間 並在需要時進行調整。 較慢的頁面加載時間導致較差的用戶體驗和 可能導致頁面放棄的增加 。 如果人們訪問該頁面但不花費時間,則無法從高流量頁面生成線索。 (另外,Google也是 使用加載時間作為排名因子 因為搜索速度越快,頁面加載速度越快,首先獲得的流量就越多。)
要測試您的首頁加載時間,請將其網址插入 Google的Page Speed測試工具 。 如果您發現這些重要頁面的加載時間超過兩秒或三秒,則可能需要壓縮這些頁面上的圖像,縮小代碼並在後台加載視頻(或根本不加載視頻)。 ( 學習如何在這裡做這些事情 。)
你也想要 確保這些特定頁面的設計美觀,直觀,並且 考慮到鉛的產生 。 在一個完美的世界裡,你網站上的每一頁都被精美地設計,看起來完全如你所願; 但實際上,您必須優先考慮您網站上最重要的網頁 – 無論是在初次設計時,還是在後續的重新設計中。
Ť 他正確的設計和佈局將幫助您將訪問者的注意力集中在頁面上將會將其轉化為潛在客戶的領域。 你永遠不希望你的訪問者想知道他們接下來應該做什麼 – 你需要 顯示 他們需要採取的下一步。 要詳細了解如何設計用於潛在客戶的網頁, 看看這篇博文 。
這裡有一系列設計精美的網站頁面按類別劃分,以幫助您為自己的高流量頁面提供靈感:
2)使用正確的工具。
你的網站可能會 看 好,但它是否讓你領先? 如果您從中獲得線索,您的網站是否可以讓您輕鬆識別和優化這些線索,將其與您的其他營銷工具集合分列到適當的列表中,培育它們並將其關閉到客戶中?
這就是使用正確的工具對於你的底線變得非常重要的地方。 如果你想建立一個可以有效捕捉潛在客戶的網站,那麼你需要找出哪些工具值得投資 – 以及哪些免費工具可以添加到你的庫中。
這一切都始於投資 像HubSpot的內容管理系統(CMS) ,這將您的網站內容與您的所有營銷渠道整合在一起。 這會讓您更輕鬆地跟踪誰訪問您的網站,以及他們到達目的網站後所做的工作,以及您網站的哪些部分將訪問者轉化為潛在客戶 – 然後跟踪,培育和關閉 他們到時候。 ( 除其他事項外 。)
除了CMS之外,您還需要領先捕獲工具來幫助您從訪問您的網站的人員中獲取業務。 這裡有一些你可能會喜歡的:
CTA模板 : 在PowerPoint中創建50個免費,可自定義的號召性用語(CTA)模板,您可以在為您的網站創建自己的號召性用語時用作指導。
HubSpot Marketing Free : HubSpot提供的免費營銷工具,其中包含潛在客戶分析和聯繫人分析功能,這些功能將刪除您網站上已有的任何已有表格,並將這些聯繫人添加到您現有的聯繫人數據庫中。 它還可以讓你新的彈出窗口,你好吧或幻燈片 – 所謂的“引流” – 這將幫助您立即將網站訪問者轉化為潛在客戶。
Hotjar : 一個很好的工具,可幫助您了解用戶想要什麼,關心什麼,並在您的網站上使用熱圖,訪客錄像,表單分析,反饋表單和調查等等。
表單嵌入工具 所以你可以捕捉你的網站上嵌入的表單,如下面的表格 Officevibe的主頁 。 如果你是HubSpot的客戶,你可以 使用HubSpot創建和嵌入表單 。 非HubSpot客戶可以使用聯繫表單7,JetPack或Google表單等工具 使用HubSpot Marketing Free的收集表單功能 在您的網站上自動獲取這些表單提交。

3)將您的CTA放在人們眼中自然流向您的網站的地方。
你從你的網頁產生的線索必須來自 某處。 大多數情況下,他們會來自您放在網頁上的CTA。 如果沒有他們,您將無法從流行的網站頁面獲得任何流量的銷售線索或銷售額。
為每個網頁設計有效的CTA 取決於您希望網站訪問者在訪問該網頁時採取什麼操作。 例如,在您的主頁上,您可能需要放置提示訪問者註冊,登錄或了解更多信息的CTA。 在博客頁面上,也許您希望人們下載電子書或訂閱您的博客。
無論您的CTA是什麼,展示位置是推動轉化的關鍵。 當用戶登陸你的網站時,他們首先看的是什麼?
發現我們的自然眼睛路徑始於網站的左上角並從那裡繼續前進, 根據eyetracking研究 。

圖片來源: ConversionXL
從左上角, 眼球追踪研究也表明 人們經常以F形圖案閱讀網站內容。 他們將從左至右連續兩次讀取,兩個水平條紋,然後是垂直條紋。

圖片來源: KISSmetrics
以下是在準系統線框中的樣子:

圖片來源: Envato工作室
這對CTA安置意味著什麼? 為了利用您的讀者首先看的地方,您需要仔細考慮在這些關鍵位置放置哪些重要信息。 在下面的示例中,業務名稱位於左上角,後面是橫向放置在頂部的導航欄。
從那裡開始,F模式的第二行包含主要號召性用語(按#4)。

圖片來源: Envato工作室
您需要測試並調整佈局以查看哪些最適合您,但我們建議使用F圖案掃描行為來指定這些頁面的總體佈局和設計,並按照站點線策略性地放置CTA。
4)確保您的CTA從頁面中脫穎而出。
除了將您的CTA放置在人們可以快速找到它們的地方之外,您還希望它們在視覺上脫穎而出。 這將有助於吸引訪問者的注意力放在他們的自然掃描模式之上 – 特別是對於正在掃描您的頁面的人來尋找要採取的行動。
一種吸引人們注意的方法是在網站的其他部分使用CTA中的對比色。 嘗試一個工具 像Canva 輕鬆創建免費圖像,快速地將圖像用作CTA圖像。
另一種方法是充分利用空白。 在下面Dropbox主頁的例子中,您會注意到他們已經使用簡單的設計和負面空間來製作藍色的“免費註冊”CTA流行音樂。 另外,因為CTA和頁面頂部的Dropbox徽標都是相同的顏色,訪問者很容易將此CTA解釋為“註冊Dropbox”。

您可能想知道,如何使用大文本來引起人們的注意? 其實,較大的文字並不一定吸引人們的眼球, 根據Eyequant的數據 。 在某些情況下,它甚至會對吸引註意力產生負面影響。 下面是一個眼動追踪研究的例子,它顯示了讀者的眼睛如何不會自動吸引到頁面上的大文本:

圖片來源: EyeQuant
想看更多引人注目的CTA設計例子嗎? 這裡有31個CTA設計實例 尋找想法。
5)專門為您最受歡迎的網頁創建優惠。
如果您的幾個網頁每個月都收到大量瀏覽量,則可能需要創建與這些網頁一致的特殊內容。 大多數訪問你的網站的人都沒有準備好立即購買,因此向他們提供與他們已經在網站上的內容有密切關係的內容,你正在利用已有的興趣。
儘管創建一個全新的優惠可能會耗費時間,但也可能是這樣 許多 比優化按鈕顏色,語言,圖像等更有效地發揮鉛的作用。 為了節省時間,你可以考慮 將現有內容重新設置為門控報價 通過將多個相似主題的小部分內容聚合成一個有凝聚力的集合。
以下是展示網站訪問者相關內容的兩個業務示例。 第一個來自Aquaspresso,它添加了這個彈出式CTA 他們的主要博客頁面 。 在這裡,他們希望他們的博客讀者檢查他們實際上銷售的是什麼 – 並希望從他們那裡購買:

(使用創建 HubSpot Marketing Free。 )
這是東方國際學院的另一個例子。 他們 創建了一個測驗 對於他們應該選擇哪些大學專業的學生,他們在他們熱門的職業頁面上鍊接了哪些大學專業。

這個測驗被用來捕捉線索 他們通過詢問測驗者的姓名,電話號碼和電子郵件地址來查看他們的結果。

還有很多其他方法可以使用特定的內容提供來捕捉潛在客戶。 如果其中一個最受歡迎的頁面是產品頁面,那麼您可以考慮創建一個內容提供教導人們如何使用該產品。 如果你的目標是 通過博客訂戶增加您的電子郵件列表 ,您的相關CTA可以像博客訂閱CTA一樣簡單。 這裡是一個例子 Beebom :

6)確保您的CTA,表格和字體已針對移動設備進行了優化。
不管你在做什麼來捕捉你的網站上的線索,它 需求 為您的移動網站訪問者提供良好的服務。 畢竟,在移動設備上搜索Google的用戶數量 超過了在桌面上搜索的人數 一年前 – 這意味著很多訪問您網站的人都在他們的智能手機或平板電腦上這樣做。
如果您的網站很難在移動設備上瀏覽,那麼您有可能在他們有機會變成潛在客戶之前丟失所有這些人。 Adobe的研究表明 幾乎 如果內容在其設備上不能很好地顯示,10個數字設備用戶中的8個將會切換設備或完全停止觀看。
不僅僅是最好的營銷人員 為移動用戶優化他們的網站 以提供良好的體驗,但他們也優化他們的鉛生成途徑。 一些與移動相關的優化方法 您的領導者一代努力 包括:
使您的CTA易於在移動設備上輕按。 使您的按鈕的最小尺寸為44像素×44像素,並將它們置於正面和中心位置,以便它們很容易看清和触及。 另外,確保CTA周圍有足夠的空間,以免人們不小心點擊其他東西。

在手機上放大並縮短您的表單。 在移動設備上填寫表格可能會令人沮喪,如果用戶輸入的內容太長或太難,他們可能無法填寫表格。例如,在HubSpot中, 我們嘗試使用移動用戶的較短表單 並在短短兩週內看到我們的移動線索增長了5倍。 如果您是HubSpot Professional或Enterprise客戶,則可以向桌面用戶顯示與移動用戶不同的表單 遵循這些步驟 。 對於HubSpot和非HubSpot用戶,請確保您的網站是 響應移動設備 所以它可以在任何設備上正常運行。

在移動頁面上放大字體和鏈接 所以移動用戶更容易閱讀和點擊,而不是捏和縮放。 我們建議頭條字體至少為22像素,身體副本至少為14像素。 (請注意,iOS會自動調整13像素下的字體大小,這會讓您的字體變大。謝謝Apple!)
想看到一些適合移動設備的網站的例子嗎? 以下是我們列出的最適合移動設備的網站設計示例 你可以藉鑑想法。
7)讓你的CTA和表格“聰明”。
智能CTA是您的網站頁面上的CTA,這些CTA根據他們被展示給誰而改變。 這意味著每個登錄您網頁的人都會看到專門針對他們的興趣,地點,他們已經瀏覽的網頁,他們之前購買的商品或服務等的圖片,按鈕和產品選項 。
這不僅可以讓人們在您的網站上獲得更好的體驗,而且還可以讓您有機會向上銷售已有客戶,並繼續用新內容和優惠回答他們的問題。 不出所料, 個性化的號召性用語CTAS轉換 增加42%的遊客 而不是基本的號召性用語。 動態內容和頁面個性化可幫助您獲得更多潛在客戶。
以下是HubSpot在我們的產品頁面上運行智能CTA的示例。 請注意,CTA僅針對HubSpot客戶展示特定CTA,邀請他們在自己的HubSpot帳戶中嘗試產品(社交收件箱),而非HubSpot客戶則免費試用CTA。

您可以 詳細了解智能CTA以及如何在這裡使用它們 。
8)添加社會證明。
另一種提高熱門網站頁面轉化率的方法? 添加社交證明,鼓勵人們點擊您的CTA,填寫表格,或成為主角。 社會證明指的是來自那些為你所銷售的任何東西作出保證的人的推薦,而這是基於消費者會根據其他人正在做的事情來調整他們的行為的想法。
這樣做 我們自己的研究 ,我們已經看到特色照片的評價表現最好,多虧了 ConversionXL的一項研究 。 以下是使用照片作為Codecademy主頁的社交證明的一個很好的例子。 它包含三個不同版本的社交證明,一個接一個:案例研究視頻,來自參加課程的人們的故事鏈接,以及參考完成課程的人數眾多:

除了包括照片和故事, ConversionXL的人找到了 讀者記得新聞提及的特色公司標誌,而不是新聞提到的特色報價。 突出的客戶徽標 在推薦中也是非常值得紀念的。
當您查看最受歡迎的網頁時,請查看您可能在社會證明中添加的位置,無論是簡單統計的形式,還是與客戶成功案例一樣詳細。 這是一個很好的社會證明範例 讓你開始。
9)為自己測試這些想法。
儘管您可能希望有一種適用於轉換率優化的萬能解決方案,但每項業務都不盡相同。 每個觀眾都是獨一無二的,對於一個企業來說有效的東西可能不適合你。 你將不得不為自己測試這些想法。
如果您對優化您的網站以尋找銷售線索感興趣,那麼您可能需要從A / B測試開始,這些測試是轉換率優化測試中較為容易(也是最常見)的類型。 A / B測試只是在一個營銷內容中針對另一個營銷內容測試一個變量,比如一個呼叫行動按鈕,其上有兩個不同的短語,以查看哪個更好。 這是一個清單 這將引導您完成A / B測試之前,之中和之後要做的事情。
10)找到更多的方式來增加這些網頁的流量。
最後,為了增加熱門網頁上的潛在客戶數量,您應該一直在尋找機會,將這些網頁的流量進一步增加。 有很多方法可以增加特定站點頁面的流量,但其中兩個最關鍵的方法是優化這些頁面以查找排名靠後的關鍵字,並在內部和外部鏈接到這些頁面。
請記住,您的頂級網頁流量可能非常受歡迎,因為它們已經為某些關鍵字排名,而且人們在Google上找到它們。 要在搜索中對這些頁面進行更高級的排名,您需要 找出這些網頁排名的關鍵詞,然後針對這些關鍵詞優化它們,從而為它們提供幫助。
要確定您的網頁可以找到哪些關鍵字,請使用組合 關鍵詞研究 和一個關鍵字跟踪工具(就像那些 這個最好的關鍵字跟踪工具列表 )。 然後,根據一個或兩個關鍵字排列關鍵字列表的優先級,每個帖子的大部分流量似乎都來自於此。 之後,通過將這些確切的關鍵字詞組合到您的帖子的標題,標題和CTA中,為這些目標關鍵字優化這些頁面。 (詳細了解一般的頁面搜索引擎優化策略,這將有助於您的網站頁面在搜索結果中排名更高 閱讀這篇博文 。)
鏈接到您已經很受歡迎的網頁也將有助於提高搜索引擎的搜索結果 因為鏈接告訴搜索引擎您的網站是某個主題或關鍵字的權威。 您從高質量,高權威網站獲得的反向鏈接越多,您的網站在搜索引擎結果頁面(SERP)中排名越高。
如果您準備建立指向這些流行網頁的鏈接, 閱讀此列表 通過33種“白帽子”方式獲得與您的網站的合法鏈接,並應用這些提示來幫助您獲得更多流量到您的頂級網站頁面。
你有它,伙計們。 我們希望這份清單能夠為您提供一些好的建議,從您已經流行的網頁中獲取大量的線索。
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