如何撰寫商業計劃書:分步指南[示例+模板]

如何撰寫商業計劃書:分步指南[示例+模板]

並非所有的商業想法都是好的。 例如,以我的朋友埃里克為例,他的想法是一部手機可以兼作泰瑟槍。 可能不是市場上最好的產品。

很多人都有商業想法 – 這些想法是否有用 這真的很重要。 這就是為什麼,如果你打算從你的想法中真正建立一個企業,那麼創建一個商業計劃是有幫助的,這樣你就可以詳細地構建你的概念並證明它可以在物流和財務上真正起作用。

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什麼是商業計劃?

商業計劃是一份生動的文檔,可以描繪出您的業務細節。 它涵蓋了您的業務將出售的內容,結構如何,市場形式如何,您計劃如何銷售您的產品或服務,您需要哪些資金,您的財務預測,以及哪些許可,租賃和 其他文件將是必需的。

其核心, 一個商業計劃可以幫助你向自己和其他人證明你的商業理念是否值得追求。 這是最好的退後一步,全面看待你的想法,並在開始進入雜草之前解決多年的問題。

這篇文章介紹撰寫商業計劃書的技巧,然後介紹要包含的內容和商業計劃示例。 讓我們從一些基本的總體技巧開始,然後再深入細節。

抓住你的 免費商業計劃模板在這裡 並應用下面的做法。

創建商業計劃的技巧

縮小讓你與眾不同的因素。

在開始製定商業計劃之前,請仔細考慮首先使您的業務獨一無二的原因。 例如,如果您打算開始一個新的運動服裝生意,那麼您需要與眾多其他運動服裝品牌區分開來。

是什麼讓你脫穎而出? 您是否計劃為特定運動或體育活動製作服裝,如瑜伽或徒步旅行或網球? 你使用環保材料嗎? 你的收益中有一定比例是用於慈善事業嗎? 你的品牌是否促進積極的身體形象?

請記住:您不只是在銷售您的產品或服務,而是出售產品,價值和品牌體驗的組合。 在深入探討商業計劃研究的實質之前,先考慮這些重要問題並概述它們。

保持簡短。

現在的商業計劃比以前更簡潔明了。 雖然可能很想包含所有市場調研的結果,但是要充實每一件您計劃銷售的產品,並精確概括您的網站的外觀,這對於商業計劃的格式實際上沒有幫助。

知道這些細節並將它們保存在其他地方,但從業務計劃本身中排除肉類和土豆以外的所有其他細節。 否則,您可能會失去讀者的注意力。

便於瀏覽的格式。

你的商業計劃不應該只是一個快速閱讀 – 它應該很容易被忽略。 這就是格式化變得尤為重要的地方。 使用標題和項目符號點,以粗體或突出顯示您希望讀者帶走的關鍵線或指標,甚至將標籤標籤附加到您的副本(紙張和數字)以便於參考。

你可以(也應該)隨時改變它。

請記住,您的商業計劃是一份生動的呼吸文檔。 這意味著您可以隨著事情的變化更新您的業務計劃。 例如,如果您要申請新一輪資金,您可能需要在一兩年內更新它。

如何撰寫商業計劃

這裡是一個關鍵要素 業務計劃模板 ,每個步驟都有哪些內容,以及流程中每個步驟的樣本業務計劃部分。

步驟1.執行摘要

執行摘要的目的是在深入細節之前讓讀者對公司和市場有一個高層次的看法。 ( 專家提示: 有時在編制計劃的其餘部分後編寫執行摘要很有幫助,以便您可以更輕鬆地提取關鍵要點。)

執行摘要應該長一頁,並應涵蓋(每段1-2段):

  • 概述: 簡單地解釋公司的內容,你將要找到的位置,你要賣的東西以及你要賣給誰。
  • 公司簡介: 簡要解釋一下業務結構,誰擁有它,以及他們將帶來什麼樣的經驗/技能以及首次招聘的人員。
  • 產品或服務: 簡要解釋你會賣什麼。
  • 市場: 簡要解釋你的市場分析的主要發現。
  • 財務考慮: 簡要解釋您計劃如何資助業務以及您的財務預測。

執行摘要的“概述”部分示例(來自 Bplans ):

Jolly’s Java and Bakery(JJB)是位於華盛頓西南部的初創咖啡和麵包店零售機構。 JJB希望通過品種繁多的咖啡和糕點產品來吸引定期忠誠的顧客群。 由於合作夥伴的行業經驗和該地區溫和的競爭氣候,該公司計劃在該鎮建立強大的市場地位。

JJB的目標是以具有競爭力的價格提供其產品,以滿足中高收入的當地市場居民和遊客的需求。

步驟2.公司描述

接下來,你會有你的公司描述。 在這裡你有機會總結你的公司做什麼,你的使命聲明, 業務結構 以及企業所有者的詳細信息,位置詳細信息,您的企業試圖滿足的市場需求以及您的產品或服務如何實際滿足這些需求。

“公司摘要”部分的示例(來自 Bplans ):

NALB創意中心是一家初創企業,將於今年夏天進入商業領域。 我們將提供各種各樣的藝術品和手工藝品,專注於目前這個島上無法獲得的物品。 互聯網將繼續成為競爭對手,因為藝術家使用網站購買熟悉的產品。 我們將會儲存藝術家不一定有經驗的產品。 我們將保持我們的價格比較,以包括在線提供的價格。

我們將提供使用新材料和新技術的課程。

我們將建立一個藝術家的綠洲旅遊計劃。 我們將預訂當地的民宿; 為適當的空中網站提供地圖和指南; 租用畫架和材料; 出售油漆和其他用品,並在乾燥時將完成的工作交付給客戶。

我們將把商店擴展到一個藝術中心,包括:一個美術館,在批發價格或附近提供原創藝術; 樂器/演播室空間; 用於藝術/音樂課的教室; 藝術/音樂書籍; 現場音樂/咖啡吧; 自己動手做工藝品,如專業T卹,招牌,卡片,陶瓷等等。

步驟3.市場分析

在測試商業想法時首先要問自己的問題之一是它是否在市場上佔有一席之地。 市場最終會決定你的業務會如何成功。 你的目標市場是什麼,他們為什麼有興趣向你購買?

在這裡獲得具體。 例如,如果您銷售床上用品,則不能只包括每個在目標市場上睡在床上的人。 您需要首先瞄準一小部分客戶,如中等收入家庭的青少年。 從那裡,你可能會回答如下問題:你們國家目前有多少中等收入家庭的青少年? 他們通常需要什麼床上用品? 市場增長還是停滯不前?

包括其他人已經完成的研究分析以及您自己收集的主要研究 – 無論是通過客戶調查,訪談還是其他方法。

這也是您將包括競爭分析的地方。 在我們的例子中,我們會回答這個問題:還有多少其他寢具公司已經擁有市場份額,他們是誰? 概述潛在競爭對手的優勢和劣勢,以及可為您帶來競爭優勢的戰略。

“市場分析”摘要部分的示例(來自 Bplans ):

綠色投資已經確定了兩組不同的目標客戶。 這兩類顧客以家庭財富為特徵。 他們被歸類為擁有100萬美元家庭財富的客戶。 使這兩個群體如此有吸引力的主要特徵是他們希望通過做出考慮到環境因素的投資決策來改變世界。

金融服務行業有許多不同的利基。 一些顧問提供一般投資服務。 其他人只會提供一種類型的投資,可能只是共同基金或可能集中於債券。 其他服務提供商將專注於技術或社會責任公司等特定的利基市場。

市場細分

綠色投資已經將目標市場分為兩個截然不同的群體。 這些群體可以通過他們在家庭財富方面的差異來區分,即100萬美元的家庭。

  • 這些客戶是中產階級人士,他們關注環境並通過選擇基於具有強大的經濟和環境績效記錄的公司的股票投資來採取個人行動。 由於這些人沒有太多的錢,他們選擇風險中等的股票。 一般來說,這個群體擁有35%-45%的股票投資組合,其餘類型投資的剩餘百分比。
  • > 100萬美元(家庭價值): 這些客戶是上中產階級和上層階級。 他們積累了超過100萬美元的儲蓄,並且相當精明的投資者(他們自己或他們僱用的人)。 這些人普遍關心他們的投資回報率,但也有環境問題。

第4步。產品和/或服務

您可以在這裡詳細了解您所銷售的產品以及它對客戶的好處。 如果你無法表達你將如何幫助你的客戶,那麼你的商業想法可能不是一個好主意。

首先描述你正在解決的問題。 然後,進入您計劃如何解決問題的方式,以及您的產品或服務適合哪種組合。 最後,談談競爭格局:還有哪些公司正在為這一特定問題提供解決方案,以及將解決方案與他們區分開來的是什麼?

“產品和服務”部分的示例(來自 Bplans ):

AMT提供計算機產品和服務,使它們對小型企業有用。 我們特別專注於為中小型企業提供網絡系統和服務。 該系統包括基於PC的局域網系統和基於小型機服務器的系統。 我們的服務包括網絡系統的設計和安裝,培訓和支持。

產品和服務描述

在個人電腦中,我們支持三條主線:

1.超級家庭是我們體積最小,成本最低的產品,最初由製造商定位為家用電腦。 我們主要將它用作小型企業安裝的便宜工作站。 其規格包括… [附加細節省略]

2.高級用戶是我們主要的高級產品線。 這是我們最重要的高端家庭和小型企業主要工作站系統,因為……它的主要優勢是……其規格包括…… [其他細節略]

3.商業特刊是一個中間系統,用來填補定位上的空白。 其規格包括… [附加細節省略]

在外圍設備,配件和其他硬件方面,我們從電纜到窗體都有一整套必要的項目… [其他細節略去]

在服務和支持方面,我們提供一系列的步入式或倉庫式服務,維護合同和現場保證。 我們還沒有成功銷售服務合同。 我們的網絡功能… [附加細節省略]

競爭比較

我們希望能夠與眾不同的唯一方法就是將公司的願景定義為成為我們客戶的信息技術合作夥伴。 我們無法以任何有效的方式與使用盒子或產品作為器具的鏈條競爭。 我們需要提供一個真正的聯盟。

我們銷售的好處包括許多無形資產:信心,可靠性,知道有人會在那裡回答問題並在重要時刻提供幫助。

這些都是複雜的產品,需要嚴肅的知識和經驗才能使用的產品,而我們的競爭對手本身只銷售產品。

不幸的是,我們不能僅僅因為我們提供服務而以更高的價格銷售產品; 市場表明它不會支持這個概念。 我們還必須單獨出售服務並收取費用。

第5步。運營和管理

使用本節概述您的業務獨特的組織和管理結構(請記住,您可能會稍後再更改它)。 誰會對什麼負責? 如何將任務和責任分配給每個人或每個團隊?

包括每個團隊成員的簡短介紹,並強調任何相關的經驗和教育,以幫助確定他們為什麼是合適的人選。 如果你還沒有聘請人員擔任計劃中的角色,那沒關係 – 只要確定你找到了這些差距並解釋這些角色中的人員將負責什麼。

“操作和管理”部分的“人員計劃”部分示例(來自 Bplans ):

DIY Wash N’Fix的勞動力很小。 它將由一名兼職總經理組成,負責處理業務關係和企業責任。 此外,DIY Wash N’Fix將聘用三名經認證的機械師/經理; 他們的職責將包括公司的日常運作。 這些職責分為兩類:管理和運營。 管理任務包括:計劃,庫存控制和基本簿記。 安全,監管問題,客戶服務和維修建議是他們將負責的運營任務。

此外,客戶服務人員將被聘請執行最基本的任務:客戶服務和保管。 DIY Wash N’Fix將有一位總經理來協調所有外部業務活動和合作關係。 業務關係包括會計服務,法律顧問,供應商和供應商,維護提供商,銀行服務,廣告和營銷服務以及投資服務。 勞里斯奈德將填補這個總管理職位。 她將於2001年5月獲得聖母大學的MBA學位。

企業的日常管理將留給主要機制。 儘管DIY Wash N’Fix不是一家全方位服務的維修店,但可以預計,一些客戶將嘗試修理他們不熟悉並需要建議。 因此,我們打算聘請三名完全認證的機械師。 機械師不會被授權在客戶的汽車上執行任何工作,但他們將能夠看看汽車以評估問題。 為了減少我們對錯誤修理的責任,我們認為只有專業技工應該向顧客提供建議。 機制的主要功能將是客戶服務和管理職責。

第6步營銷和銷售計劃

這是您可以規劃出全面的營銷和銷售策略的地方,這些策略將涵蓋您實際計劃銷售產品的方式。 在開始製定營銷和銷售計劃之前,您需要充分分析市場分析,並選擇目標買家角色,即理想的客戶。 (學習如何 在這裡創建買家角色 。)

在市場營銷方面,您需要涵蓋以下問題的答案:您打算如何滲透市場? 你將如何發展你的業務? 您將關注哪些渠道進行分銷? 你將如何與你的客戶溝通?

在銷售方面,您需要涵蓋以下問題的答案:您的銷售策略是什麼? 你的銷售團隊會是什麼樣的,你打算如何隨著時間的推移而增長? 你需要做多少次銷售電話才能進行銷售? 每次銷售的平均價格是多少? 說到每次銷售的平均價格,您可以在這裡進入您的定價策略。

要獲得更多有關您的營銷和銷售策略的幫助, 請參閱我們的在線指南,了解如何開展業務 並滾動到“啟動的營銷,銷售和服務提示”部分。

“營銷計劃”部分的示例(來自 Bplans ):

Skate Zone計劃成為佛羅里達州邁阿密市首家業餘內聯冰球場。 由於美國線上曲棍球的發展勢頭強勁,該公司的宣傳計劃向各種媒體和一系列營銷傳播開放。 以下是目前可用的列表。

公共關係。 新聞稿同時發佈在技術性貿易雜誌和主要商業出版物上,如USAHockey Inline,INLINE滑板雜誌,PowerPlay等。

錦標賽。 滑板區將代表其在全美每年舉行的錦標賽比賽中的服務。

打印廣告和文章發布。 該公司的平面廣告計劃包括在黃頁,邁阿密快訊,溜冰區郵寄,學校傳單和內聯冰球貿易雜誌上的廣告。

互聯網。 滑板區目前有一個網站,並已收到它的幾個查詢。 目前正在計劃將其升級為更專業和更有效的網站。 預計未來這將成為公司主要的營銷渠道之一。

步驟7.財務計劃

最後,詳細介紹您的財務模型,包括您的啟動成本,財務預測和資金需求,如果您向投資者投資。

您的啟動成本指的是您開始啟動業務所需的資源 – 並估算每種資源的成本。 你租賃辦公室嗎? 你需要電腦嗎? 一部手機? 列出這些需求以及他們需要花費多少,並且在估算中要誠實和保守。 你想做的最後一件事是用完了錢。

一旦你概述了你的成本,你需要通過詳細說明你的財務預測來證明它們的合理性。 如果您正在為您的業務尋找資金,這一點尤其重要。 確保你的財務模型是100%準確的,以便讓投資者和投資者信服 貸款來源 以支持您的業務。

“財務預測”部分的示例(來自 Bplans ):

下表是Markam的預計損益表。

商業計劃示例中的財務預測

圖片通過 Bplans

第8步。附錄

最後,考慮用附錄來結束您的業務計劃。 附錄是可選的,但它是一個有用的地方 包括你的簡歷 以及您的聯合創始人的簡歷以及您希望包括的任何許可證,租約和其他法律信息。

你有它。 我們希望這有助於您更好地了解商業計劃應該是什麼樣子。 現在是把這個商業理念變為現實的時候了。 祝你好運!

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