如何有效地結合在線和離線潛在客戶




SEO觀點:
我們有兩種主要的線索形式:在線和離線。 本文將討論如何將線上和線下營銷結合起來,以提高效率。
在當今世界,我們大多數都在縮小在線潛在客戶數量,這要感謝互聯網打開了整個世界,供我們仔細閱讀。 但離線導致仍然是我們考慮推進的一個因素。
看看這兩者,很容易發現在線潛在客戶將成為更重要的一代。 畢竟,它產生的最多。
這不是無視忽視線下策展所涉及的艱苦工作的藉口,因為這會突飛猛進地提升您的營銷利益。 特別是在B2B交互方面 – 我們應該盡力利用這一點。
將離線和在線潛在客戶生成在一起
尋找結合離線和線上線索的方法並不像聽起來那麼困難。 事實上,這兩人真的幫助對方取得成功。
您可以通過以下幾種方式開始為另一項工作做好每項工作,使您的營銷策略比以往更有效。
在線潛在客戶生成有助於更明智的離線營銷決
冷電話已經太老了。 在線營銷已經扭轉了局面:現在,您可以確保您的銷售線索已準備就緒(甚至等待)您的銷售電話。 以下是一些關於您的在線潛在客戶生成工作如何導致更多“離線”交易的示例。
Leadfeeder 可讓您識別網站日誌背後的公司,並為您提供詳細的聯繫信息,供您進一步構建該連接。 通常,線上和線下關係建設的組合效果最佳。 例如,您可以通過社交媒體與潛在客戶互動,然後通過給他們撥打電話使該連接脫機。

在聯繫之前提供免費下載或免費產品可能會更加強大。 例如,在互聯網營銷Ninjas,我們放棄免費的案例研究和白皮書,並有一個很好的私人儀表板,我們可以看到究竟是由一個特定的主管下載了什麼。 這有助於我們的銷售團隊在給這位領導打電話之前提出更有針對性的建議。
贈送免費贈品(免費服務或產品)是另一種有效的選擇,可能比您想像的要少。 舉個例子, SE排名 允許營銷公司為訪問者安裝一個潛在客戶代表小組件以請求免費報告。 免費報告將生成,白色標記,並通過SE排名自動發送給潛在客戶,因此您擁有一名合格的潛在客戶,並且不會完成任何工作(除了吸引訪客與您的內容)。
從這裡開始,您可以通過電話與客戶取得聯繫,並希望達成協議:

銷售隊伍 提供了更多方式在您脫機接觸潛在客戶之前自動驗證潛在客戶。 一旦領導開始對培育努力做出回應並增加分數,您可以自動將其分配給銷售人員進行跟進。

在了解客戶的情況下,更好地使用社交媒體傾聽
社交媒體為企業提供了很多機會來更好地了解他們的客戶,從而相應地構建他們的離線潛在客戶生成策略。 你的客戶在社交媒體上提出什麼問題? 他們如何看待你或你的競爭對手? 你如何設計他們的離線體驗以更好地服務他們?
Brand24 是最強大的社交媒體聆聽平台之一,可讓您找到線索,確定在哪裡推廣您的產品並在找到您之前找到客戶。 它提供了市場上最強大的情感分析之一 – 並且可以讓你通過首先與不滿意的顧客進行交流來搶奪競爭對手的線索。
它也是 整合 很好地與鬆弛讓您的整個團隊更好地與社交媒體更有效地聯繫(並更多地了解您的客戶!)。

使您的離線營銷材料鏈接到您的在線資產
假設您創建了一堆您在貿易展上發放的物理小冊子。 你不想讓人們在網上找到你,讓他們變得容易! 或者,也許你有名片放棄。 你的網站應該就在那裡,很容易看到,URL清晰。
企業現在已經使用這種營銷策略。 然而,他們中的很多人仍然需要提醒。 這裡的 一個古老的Mashable帖子 例如,鼓勵企業設計適合社交媒體的名片。
Canva 是一種設計在線營銷材料的簡單方法,您也可以重新使用離線:

社交媒體頁面也是一個很好的內容,因為它很好地連接了你的所有主要來源。 如果您發布其他促銷產品,例如鋼筆,磁鐵,鑰匙鍊等,請確保它們也反映您的在線狀態。

開始尋找社區外展機會
最近在我的城市有一個當地的藝術博覽會放在市中心。 這些攤位大多是本地公司和藝術家,但其中包括電信,金融和醫療業務中的一些大名。 他們贈送免費物品,舉辦比賽並回答參觀他們攤位的人的問題。
我在其他社區活動中看到過這些品牌,如圖書館聚會,發布會和慈善拍賣。 他們都提前在網上大力宣傳這些表演,並利用面對面拍照和舉辦社交媒體比賽的機會。 這是偉大的公關。
為了讓你受到啟發,這裡有一個利用Twitter營銷的“離線”活動的例子:2015年Pubcon 有組織的 “Pregame Twitter Tailgate Party”比賽,為推廣會議的最佳推文贈送獎品。

在您邀請他們成為您的競爭對手的一部分之前,在線工具提供了一種很好的方式來組織和匯集這些潛在客戶。 我用 Salesmate 組織可與我最喜愛的在線應用程序良好集成的潛在客戶

在社交活動中獲取這些約定
這是我最喜歡的提示。 Youtube,Twitter和Facebook等社交媒體網站允許您直播。 因此,下一次您參加大型會議或舞台表演時,請確保您展示的是您的追隨者。
提前幾個星期的標籤跟踪,採取問題或運行採訪,並告訴你的追隨者發生了什麼事。 這是吸引註意力的好方法,否則你可能會被忽略。 此外,它還會向會議上的人們展示您是誰,以及。
在Convince和轉換品牌使用方式方面有很好的指導 流媒體視頻進行會議營銷 。 舉例來說,日產在紐約車展和Dunkin Donuts在七個平台上推出了2016年Maxima,其中包括Periscope和Spotify。
一起美麗
線上線下線索生成並不矛盾。 他們有機會結合您的努力以獲得更大的價值! 開始在你的營銷活動中包括這兩個,你會驚訝於這些努力將會產生多大的效益。
針對線上和線下線索結合使用小費? 讓我們在評論中知道!

Ann Smarty是InternetMarketingNinjas.com的品牌和社區經理,也是Search Engine Watch的撰稿人。

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