如何處理競爭對手在付費搜索中對您的品牌條款進行出價




SEO觀點:
在您的品牌條款中找到位置1的競爭對手可能會令人沮喪。 如果您遇到這種情況,可以採取以下措施。
許多廣告客戶認為競標條款的競標很容易獲勝,特別是如果他們沒有標記,事實就是如此。 畢竟你最有價值 搜索引擎流量 ,主要由新客戶或現有客戶組成。
無論是對還是錯,Google(和其他人) 搜索引擎 )允許競爭對手競標對方的品牌條款。 這意味著從技術上講,你的競爭對手可以永遠保持這種狀態,如果沒有回應,他們最終會佔用你寶貴的流量。
因此,如果您發現自己處於競爭對手競標的接收端,您可以做什麼?
好消息是有幾件事情,一旦完成,你可能會發現你的競爭對手取消了他們的廣告,或者你不會讓他們繼續吸引他們。
以建議的行動順序,這是做什麼的:
1.按照自己的品牌條款打敗它們
如果您尚未開始按照自己的品牌條款出價,這是您開始的原因,而且不僅僅是Google -check Bing。 重新控制潛在客戶在搜索您的品牌時所看到的內容,無論他們在哪裡搜索。
在本土打敗競爭對手不會有問題。 您應該能夠立即在品牌條款中聲明第1位,並獲得9或10的質量得分。
因此,您的每次點擊費用將低於您的競爭對手,通常非常便宜,而且通過參與競價,其每次點擊費用將反過來顯著增加。
如果您的品牌條款沒有9或10的質量得分,那麼改善這一點應該是一個優先事項。 它會降低您的每次點擊費用,絕對可以實現。 畢竟,什麼可能與您的品牌術語更相關,但您的品牌! 如果您不確定如何,請閱讀本文 如何提高你的質量得分 。
高質量的分數將確保您始終處於第一位,擁有100%的搜索印象份額,確保您以自己的品牌條款迅速獲勝。

你可以在這裡看到Ralph Lauren如何主宰廣告中的搜索字詞,而Wrike則是Trello的頭把交椅。
2.發起商標投訴
如果您有商標並且您的競爭對手在廣告中使用了該商標, 提交商標投訴 谷歌將拒絕他們的廣告。 如果獲得授權,代理商可以代表商標所有者執行此操作。
很有可能您的競爭對手要么不會注意到他們的廣告被拒登,要么也沒有意識到他們仍然可以對您的關鍵字出價,這意味著他們會停止出現您的品牌條款。 默認情況下是一種勝利,但仍然是一場胜利!
如果您的競爭對手已經擁有沒有您商標的廣告,或者他們在投訴成功後製作了廣告,那麼這裡仍有一小部分勝利。 他們不能在廣告中使用您的商標,因此他們的質量得分會受到影響,因此他們的每次點擊費用會明顯高於您的。
3.聯繫競爭對手
向競爭對手伸出援手並要求他們刪除廣告顯然並不總是有效,您可能會認為競爭對手永遠不會刪除他們的廣告,但無論如何,與他們聯繫的最壞結果是他們忽略了您的電子郵件或 說不。
鑑於此,肯定值得一試,你永遠不會知道,你可能會感到驚訝。
一旦我們指示我們競標其競爭對手的品牌條款。 幾天后,他們收到了這封電子郵件(當然,名稱已更改):
你好,約翰,
我是Cool公司的首席營銷官Anthony。
我只想知道您是否同意在我們的品牌查詢中撤回您的Adwords廣告(請參閱附圖)。 如果必須對彼此的名字進行投標以獲得我們各自網站的流量,那將是一種恥辱。
如果您同意此請求,請與我們聯繫。
祝你今天愉快。
有效; 我們的客戶讚賞禮貌的外展,並要求我們關閉“酷公司”條款的廣告出價。 電子郵件很簡單,但解決方案對雙方都很有吸引力。

4.按其條款出價
這是這裡的最後一個選擇,並且最後是故意的,因為坦率地說它不是一個有吸引力的選擇。 通過以競爭對手的品牌條款發布廣告來做出反應不太可能結束。

最好的情況是,它鼓勵他們按照您的條件刪除廣告,這樣做得好,這可行。 然而,更有可能的結果是你開始了一場競購戰,雙方的每次點擊費用上升,因為雙方都在努力控制對方的條款,除了谷歌之外,所有人都沒有受益。 順便說一下,喜歡它!
如果忽略了初始電子郵件,可能值得將您的腳趾浸入您的競爭對手的品牌條款並再次聯繫 – 這次有證據證明為什麼值得雙方停止,這主要是避免競標​​戰。 當您開始按其條款出價時,他們應該注意到他們的每次點擊費用會增加。
結論
競爭對手以您的品牌條款出價是允許的,因此可能無法阻擋。 但是,如果發生在您身上,您可以採取幾個步驟來最小化(如果不是刪除)此風險。
首先,在與競爭對手進行討論之前,請確保您主宰品牌術語廣告空間。 避免競爭品牌廣告失控,這符合雙方的利益。
Sam Martin-Ross是該公司的創始人兼董事總經理 數字未切割 ,一家位於倫敦的PPC和SEO機構。

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