如何計算您的業務的盈虧平衡點

如何計算您的業務的盈虧平衡點

你已經聽說過“盈虧平衡”。 這是一種流行的方式來形容一個時間,你花的錢和你賺的錢一樣多。 “我們在賭場賭了200美元,贏了200美元,所以我們打破了。”

但在商業環境中,並不那麼簡單。

您的盈虧平衡點不僅發生在拉斯維加斯,而且需要不斷重新計算,以便您長期盈利。 以下是如何找到它。 借助這些免費模板來控制您的多方面預算。

找到您的貢獻保證金

最近,我解釋了一個企業如何計算它 邊際貢獻 – 金額(理想情況下以百分比的形式)表明您的銷售收入超出了開發該產品的可變成本。 你應該關心這個數字有兩個原因。

首先,您的貢獻邊際有意排除了您的運營成本,因此您可以確切了解您的產品的盈利情況。 例如,雖然電子商務服裝企業的軟件和網站成本並不直接有助於企業的產品(服裝),但其線程供應商收取的成本卻是如此。 這個企業忽略了第一筆成本,因為它只想看到它的服裝與其付出的成本相比有多少盈利。

第二個原因貢獻邊際如此重要? 你需要它來計算你的 盈虧平衡點

雖然在評估產品的盈利能力時運營成本無關緊要,但在評估您的業務盈利能力時,它們至關重要。 這些成本(也稱為固定成本)在計算您的利潤率時會重新計入您的賬本中,這是您之後的總收益率 所有 已支付業務費用。 為了實現高利潤率,您首先需要知道什麼時候能夠盈虧平衡。

請記住,盈虧平衡點不是終點線。 打破平衡對於不斷增長的業務來說是一個令人興奮的里程碑,但盈虧平衡點表明業務的收入 將會 等於它的成本 – 而不是現在的成本。 企業一年多次運行上述等式,最終超過了盈虧平衡點,並且(希望)有利可圖。

那為什麼這個數字一直都在重新計算? 一旦你“盈虧平衡”,你是不是正式走上盈利之路? 是和不是。 如果您要根據年收入,年度固定成本和年度貢獻保證金計算您的盈虧平衡點,那麼是的,因為您正在考慮整年的活動,所以您會得到一個更能代表企業盈利能力的數字 。 而且一旦你盈虧平衡,你不必經常跟踪你的盈虧平衡點。

但是,有一些短期盈虧平衡點會在每週,每月或每季度重置,以指導您在努力達到年末(EOY)盈虧平衡點時。

例如,如果固定成本(例如您的月租辦公室租金總額為3000美元),且您的產品每單位的邊際收益為250美元,那麼您必須在本月底之前出售12個產品單位,以便在該月份達到平衡 。 看看我是如何得出這個數字如下:

破發點公式

接下來的一個月,你又回到了原點,因為你在下個月為價值3000美元的賬單掛鉤,並且需要再次銷售另外12種產品,以便在這段時間內再次平衡。

設定目標變得有利可圖

幸運的是,隨著公司業務的增長,它不必為了宣布EOY盈利而滿足這些增量盈虧平衡點。 該企業的月收入甚至可能低於一個月的固定成本,但在年底收支平衡或宣佈業務盈利。

怎麼樣? 隨著銷售額的季節性波動,您可能會短缺一個月,但在度假期間變得超級忙碌,並彌補它。 也許你主持一個 閃光銷售 這可以在短期內減少收入,但可以為長期客戶帶來品牌忠誠度,並帶來更穩定的收入來源。 只要確保你在開始銷售或折扣之前先計算你的盈虧平衡點,那麼你可以 設定適當的目標 為銷售本身。 休斯頓,我們有利潤。

現在是時候計算你的業務的盈虧平衡點了……你是怎麼做的? 你有沒有把你的銷售數據插入上面的公式,並得到一個可怕的數字? 不要為此付出汗水 – 這就是為什麼這些增量盈虧平衡點對於不斷增長的業務如此有用。

如果你對在今年年底之前必須做多少工作感到沮喪,請縮短休息時間點。 通過設定一個目標,以便每個星期或每個月都能保持盈虧平衡,您可以在稍後延長時間之後自行設定。

下載免費的營銷預算模板

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