如何重新製造您的營銷:製造商的入站營銷指南

如何重新製造您的營銷:製造商的入站營銷指南

製造商有機會接觸到廣泛的受眾群體,提高銷售量,並藉助入站營銷和自動化增加收入。 雖然較冷的電話,平面廣告和貿易展覽等較早的營銷技巧在一定程度上仍然有效,但通過有效的在線營銷補充這些策略可以幫助您獲得更好的結果。

為什麼入站營銷對製造商很重要?

大多數B2B客戶在做出購買決定之前在線執行研究,製造商所針對的人員類型不僅僅是任何B2B客戶。 這些公司向嚴肅的個人進行市場推廣,包括科學家,工廠經理和工程師 這些客戶也在尋找複雜而昂貴的服務和產品,需要為他們提供所需的服務和產品。

通過利用入境營銷,製造商可以有效提高投資回報率,同時進一步將自己與表現不佳的競爭對手分開。 有很多方法可以利用入站營銷來提升整體營銷策略。

通過入站營銷產生更多流量

雖然您可能已經有一個網站,但您可能沒有獲得您有可能吸引的交通類型。 考慮你的營銷工作的主要目標,即吸引,轉換和關閉。 如果沒有吸引力,其他人就無法遵循,通過您的網站進行入站營銷對成功至關重要。

與其他營銷方法(如平面廣告和郵寄廣告)相比,它們依賴於向客戶地點推廣,入站營銷可以幫助吸引積極尋找您服務的人群的源源不斷的流量。

為您的網站提供大量高質量流量的關鍵是編寫大量吸引和吸引讀者的有價值的相關內容。 使用定期更新來維護博客也很重要,這些更新可以在不斷提高流量的同時讓人們了解情況。

許多企業低估了新鮮內容的博客的價值,但製造商希望吸引的人將會積極地為這些產品和服務尋找更多信息。 一個深入的博客可以教育遊客有關行業中常見的障礙,告訴他們你的產品或服務如何幫助解決他們的問題,以及他們可能面臨哪些問題,以幫助緩解問題。

避免在博客上過度宣傳是非常重要的。 然而,教育潛在客戶和展示您的公司作為行業權威機構可以提高流量,並幫助您提高某些人們搜索的長尾關鍵詞的排名。

不同類型的內容還可以幫助人們完成整個銷售週期,讓他們更有動力分享您傳達的信息。

提高品牌意識

入站營銷的另一個好處是可視性更高,從而提高了品牌知名度。 由於這種可見性,您可以獲得更好的聲譽,有助於說服潛在客戶選擇您而不是競爭對手。

諸如博客文章,指南,電子書,白皮書和視頻等有價值的內容都可以一起工作,為潛在客戶提供有價值的信息。 網絡研討會也是您營銷策略的重要資產。 您可能會發現,這些類型的內容在品牌認知度方面比其他離線策略更有效,從而為您的業務可信度提供了可能缺乏的信息。

體驗更好的鉛生成

如果您的企業沒有針對與您的產品或服務相關的人員,那麼您的營銷活動將會過於寬泛而無法高效。 你需要確保你只針對一群能夠從你所提供的東西中獲益的人群,將“潛在客戶”與無興趣的人分開。

製造商通常銷售昂貴的設備或高價值的服務,這使得鉛的生成更具挑戰性,因為高度選擇性的買家。 同時,當他們願意花更多時間在產品或服務上時,線索變得更有價值。

當您將入站營銷和市場營銷自動化與其他營銷工作結合使用時,您可以看到更好的覆蓋面和響應,而不僅僅依靠冷電話或平面廣告。 利用有價值的內容提供您傳統的平面廣告推廣或寒冷的外展活動將有助於增加對這些內容的需求。 這將有助於吸引和轉化更多潛在客戶,使一些傳統的營銷方法更加有效,並為銷售對話騰出熱情。

由於銷售線索處於銷售流程的開始階段,因此您應該專注於創建“渠道首要位置”內容,例如博客帖子和視頻,以吸引訪客並提升品牌知名度。 然後使用內容優惠作為導向磁鐵,例如指南,白皮書,免費諮詢以提高轉化率和入境營銷產生的銷售量。

提高領導培養能力

一旦你吸引了高質量的線索,你的工作才剛剛開始。 現在是培養他們,並通過銷售週期看到他們成為長期客戶的時候了。 這個過程可能需要幾個月甚至幾年的製造業。

請記住,每個潛在客戶可能處於銷售過程的不同階段,其中一些潛在客戶比其他客戶進一步發展,但大多數潛在客戶在購買前需要長時間的培育。

幸運的是,入站營銷可以幫助實現這一過程的自動化,並培養這些有價值的線索,並使用引導他們的內容。 這可以讓您的潛在顧客獲得足夠的關注和信息,同時讓您花更多的時間專注於運營業務。

使用入站營銷培育潛在客戶的一種有效方法是提供自動目標電子郵件,指導潛在客戶將其轉化為客戶。 這些電子郵件可以指導他們閱讀電子書,指南,諮詢和案例研究,以使他們相信自己可以滿足他們的需求。

完全控制你的營銷

入站營銷還可以讓營銷人員更好地了解他們的廣告系列的效果,同時使他們更容易相應地進行調整。

最終,入站營銷對於製造商成功的營銷活動是不可或缺的。 您將能夠更有效地吸引,參與,培育和轉化潛在客戶,同時浪費更少的資源和金錢。

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