如此多的付費搜索廣告系列,時間很少。 以下是如何保持領先。

如此多的付費搜索廣告系列,時間很少。 以下是如何保持領先。

如果你在本週(甚至一天)有足夠的時間來完成你的待辦事項清單,這不是很可愛嗎?
也許你是新來的搜索和雜耍多個帳戶的管理和優化。 或者,也許你是一個小企業主試圖分配庫存或找到一個能夠填補Suzy轉移的人,因為她今天沒有出現。
最重要的是,你必須提倡自己,讓人們進來! 一次處理這麼多事情是艱難而緊張的。
為了解決這一切,我有五個超級有用的提示(加上一個獎金!)我想分享。 您可以使用每種方法在30分鐘內保持付費搜索廣告系列的最佳狀態。
從小處開始
最好每週花10到15分鐘,甚至每月花30分鐘來管理你的搜索廣告系列,而不是花費太多時間。
為什麼? 每次解決一些增量更改可能會增加起來,並可幫助您更有效地管理支出和目標,而不會讓您感到緊張。
從堅實的基礎開始
在開始使用我的時間管理技巧之前,您必須具備一件事來管理搜索廣告系列的效果,那就是將分析和 Bing Ads通用事件跟踪 (UET)在您的網站上。
這聽起來很複雜,但事實並非如此。 這是在您的超文本標記語言(HTML)中放置幾行代碼的問題。 這將使您能夠訪問您需要的數據,以便讓您知道Bing和Google工具中正在執行或未執行的內容。
通過此代碼,您可以設置轉化事件,這是您希望客戶在您的網站上執行的操作。 這可能是填寫一個潛在客戶表單或完成銷售,或者它可能是您想跟踪的另一個行動,如下載產品文檔或註冊試用/通訊。
如果沒有實施轉化跟踪,您將無法判斷哪些關鍵字或廣告文案正在推動搜索者達到您的期望目標。
五個提示
我將要分享的不是火箭科學,而是優化付費搜索的藝術和科學。
好消息是Bing和Google都更新了其用戶界面(UI),以便個人更輕鬆地快速有效地管理他們的付費搜索廣告系列。 有大量關於識別和識別的偉大文章 跟踪轉換 並設置你的 關鍵績效指標 (KPI)和目標,並且在開始優化之前,您需要了解這些項目。
我確實想說這不是一個明確的名單,但它是一個很好的起點,特別是那些時間有限的人。 即使花了5分鐘時間進行小小的調整,也會隨著時間的推移而增加,總比不花費時間。
你看到的收益可以是增量式的。 例如,如果您有一個關鍵字佔用了預算的10%,但尚未收到單次轉換,而您暫停了該關鍵字,則會為您的廣告系列在帳戶中剩餘的關鍵字中提供更多機會。 現在,讓我們開始吧!
1.自定義用戶界面
你應該做的第一件事就是為現在和未來的成功而努力。 您可以自定義UI,以便每次登錄時都能準確顯示您想要查看的內容。
A.自定義您在可見列中看到的內容
我通常創建兩個或三個不同的列視圖,具體取決於我在看什麼以及我想要做什麼。 例如,當我處於廣告系列或廣告組視圖時,我通常希望查看高級指標,包括我的 目前的表現和我的聲音份額 。 當我處於關鍵字級別時,除了我的轉化和效果指標之外,我還希望包括質量得分,估算的首頁出價和估算的主線出價。
B.過濾器是你最好的朋友
忘記鑽石。 過濾器是你最好的朋友。 使用過濾器是有史以來最大的節省時間之一。
需要花費幾分鐘的時間來創建並保存一遍又一遍的過濾器,並會幫助您輕鬆進行優化。
以下是我推薦的幾個過濾器:
熱門轉換。
零轉換,點擊。
花費高,表現不佳。
位置少於四個。
質量低得分。
印象份額(SOV)低於50%。
每次購買成本(CPA)高於$ xx.xx(您的每次收購目標成本,我通常將此設置為10%以上)。
2.管理您的廣告系列預算
我相信從頂端開始,並迅速通過賬戶進行工作。 許多帳戶面臨的挑戰之一是預算有限,這意味著根據廣告系列中的關鍵字,您可以花費更多預算,然後將其分配給廣告系列。 您錯過了與搜索您的目標關鍵字的用戶接觸的機會。
我推薦的選擇是使用共享預算。 為什麼?
因為大多數時候,獲得額外預算不是一種選擇,共享預算會將低支出活動重新分配的資金用於支出預算的活動。
如果您的所有廣告系列都採用有限的預算,那麼您最有可能投放太多網絡。
首先檢查與您的廣告系列相關聯的預算。 以下是要查找的內容:
有限的預算活動。
不花費其每日預算的廣告系列。
檢查完成後,您可以查看當前如何為廣告系列分配每日預算,並將預算從效果不佳的廣告系列移至效果展示廣告系列。
如果您全面達到每次購買費用目標並獲得增量預算,則可以增加有限廣告系列的每日預算。 如果您點擊接近有限預算的省略號,則可以看到該特定廣告系列的潛在消費額。
如果您正在製作以您的品牌或商家名稱(也稱為品牌廣告系列)為目標的廣告系列,則最有可能要保持預算高於平均每日支出。 這樣,尋找你的人可以找到你。
如果你是一個小企業,這個活動可能是你的命脈,因為這可能是人們搜索和找到你的方式。 您仍然需要定位其他關鍵字,以吸引那些不了解您的業務的人 – 但請確保您的品牌廣告系列保持活躍和活躍。
與預算設置無關的最後一個選項是評估您定位的關鍵字,並根據您的預算查看是否投放了過多的網絡。
例如,如果您每天的預算為100美元,並且定位了數千個關鍵字,那麼您很可能會遇到超出“廣告系列預算設置”中可解決問題的預算問題。
為什麼? 搜索目標關鍵字的用戶需求會高於您分配的預算。 我建議優先考慮您定位的關鍵字並縮小範圍,以便您的廣告全天都能顯示關鍵字。
3.過濾快速出價優化並暫停較差的性能
這是過濾器和自定義視圖的作用。 看過這些廣告系列後,我通常會直接進入我的關鍵字。
這並不是說我不認為廣告組很重要,但我正在執行一項任務,而且我的時間有限。 創建一個過濾器列表并快速通過並使用它們。
讓我們看看我在每個過濾視圖中查找的內容。
A.頂級轉換關鍵字(現在和過去30到60天)
以下是推動您帳戶內轉化的關鍵字。
您的註冊會計師目標中正在轉化的關鍵字是否在這樣做?
什麼關鍵字正在執行?
它們是否與過去一到三個月內的關鍵字相同?
在過去的一個季度中,關鍵字是否運行良好,並且今天運行狀況不佳?
沒有看到任何轉化? 做一個雙重採取。 您通常在一個月內看到多少次轉化?
如果您通常幾乎沒有轉換,那麼可能沒有理由擔心。 我仍然深入該帳戶進行故障排除,以確保沒有更大的問題。
諸如過期的信用卡會影響正在展示的廣告 – 或者如果您的網站上有更新,並且分析和UET跟踪代碼被意外刪除 – 都會導致轉換問題。
B. CPA過濾器
創建一個過濾器,以快速查看高於每次獲得成本(CPA)目標的關鍵字。
我通常建議在目標每次轉化費用上方創建過濾器; 什麼樣的百分比應該基於您的風險閾值。 您很可能會以比您的目標更高的價格進行轉化,並且一些轉化率會低於您的目標。 只要平均每次轉化費用接近目標,那麼您可能不需要降低出價。
但是,這將幫助您識別異常值。 是否有關鍵字的轉化率比目標高2倍至3倍? 這些可能是您考慮降低出價以使其符合您的目標的關鍵字。
C.花費高,表現不佳
由於效果不佳,這些是您應該考慮暫停或降低出價的關鍵字。
D.零轉換,點擊
以下是沒有轉換但收到點擊的關鍵字。 這組關鍵字是藝術和按點擊付費(PPC)優化科學發揮作用的地方。
有幾個因素需要通過點擊率和位置來決定是增加還是減少出價或暫停關鍵字。 這也可能是優化廣告文案和/或著陸頁的信號。
E.低質量分數
在這裡,您有關鍵字,由於質量得分較低,您必須付更多的錢才能獲得更高的職位。 它們代表著潛在的高於平均成本以及機會。
讓我們從昂貴的部分開始:與質量較高的關鍵字相比,質量較差的關鍵字在搜索結果中出現的成本更高。
他們也是一個機會,因為質量得分是一個很好的相關性診斷工具。 質量得分越低,搜索引擎在搜索查詢,廣告文案,著陸頁或上述全部內容中找到關鍵字的相關性越低。 這並不意味著廣告不會出現,只是意味著您必須提高出價才有資格出現。
如果您的預算緊張或預算廣告系列有限,並且達到或超過了您的每次轉化費用目標,則可能會在您排除質量得分偏低的原因時,暫停這些條款。 您還可以確定是否可以修復這些關鍵字。
F.小於4的位置
以下是搜索結果主線外的關鍵字。 有機會增加出價以增加主線的可見度。 使用主線出價建議。
G.印象份額(SOV)小於百分之X
以下是有機會獲得更多印象的關鍵字。
您可以選擇您想要的百分比閾值。 我通常將展示次數份額設置為基數的50%,這樣我就可以看到關鍵字有機會至少將其展示次數翻倍。 我在這裡尋找的是是否有轉換關鍵字出現。
4.使用機會選項卡
機會標籤是一件不容易的事情。 這是每個人都應該看看的東西,看看搜索引擎突出顯示並總結為快速優化的機會獲勝。
始終,始終,總是在這裡看看什麼建議。 您不必採取建議,但這是搜索引擎使用人工智能(AI)來幫助優化您的帳戶的一種方式。
5.搜索條件報告
關鍵字標籤內是搜索條件報告。 這是一個很好的地方,可以找到潛在的否定關鍵字,也可以在同一個廣告組或新廣告組中添加新的潛在關鍵字。
我幾乎總是在本報告中花費至少2到5分鐘時間,因為可以節省查詢的成本。 讓我舉個簡單的例子:
我在一個本地商業賬戶上工作,其名稱中包含“Level”一詞。我很快在搜索條件報告中發現了大量無關的遊戲查詢,例如“如何在[插入遊戲名稱]中擊敗10級”。
雖然廣告文字清楚地表明該業務與視頻遊戲無關,但我的客戶看到他們預算的20%用於這些無關緊要的查詢。 我只將我們的品牌關鍵字移至精確匹配,然後在帳戶中添加了幾個詞組匹配底片,例如“拍級”,“我該如何拍”。我們看到整體CPA降低以及搜索結果中出現更多種類的關鍵字, 幫助推動銷售產品和服務的意識和轉化。
我總是欺騙,發現自己增加了一兩件非常重要的事情,我不希望個人忽視它們。
您應該每季度至少查看一次廣告文案,並花一點時間嘗試新的東西。
6.更新並優化您的廣告
獎勵:如果您已完成上述列表中的所有操作,且只有30分鐘的時間,則無法進行大量的廣告文案測試,但您可以慢慢確定地向廣告添加適當的附加信息,以幫助提高整體效果。 以下是四個問題及其修復方法:
問題: 你有多種產品或服務?
固定: 使用附加鏈接在您的廣告文案中突出顯示它們。
問題: 你有沒有物理位置?
固定: 添加附加地址信息,以便潛在客戶可以找到您的地址和電話號碼。
問題: 您是否在銷售產品並已經開始購物廣告系列?
固定: 添加價格延伸。
問題: 你有特別推廣嗎?
固定: 添加促銷擴展。 只記得根據促銷活動的時間來設置你的開始和結束日期。
所以你有它。 如果您的時間有限,但希望優化您的搜索廣告系列,我的五個提示加上您開始時的獎勵。

這篇文章中表達的意見是來賓作者的意見,並不一定是搜索引擎土地。 職員作者被列出 這裡 。

關於作者

Christi Olson是位於華盛頓州西雅圖的微軟搜索推廣者。 十多年來,Christi一直是SEM的學生和實踐者。 在加入微軟的Bing Ads團隊之前,克里斯蒂曾在Point It,Expedia,Harry&David和微軟(MSN,Bing,Windows)的內部和代理商營銷。 當她不喜歡搜索和數字營銷時,她可以和她的丈夫一起在ACUO crossfit上找到她,並在太平洋NW運行競賽,醞釀並試圖找到完美的啤酒,然後用他們的兩個雪納瑞和哈巴狗散步。
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