將20種類型的潛在客戶內容放置在登陸頁面後面

將20種類型的潛在客戶內容放置在登陸頁面後面

對於你來說,“內容風格”意味著什麼?

也許這些詞讓你想起作家的封鎖,當你無法想到新的主題思想時。 (我們都在那裡。)或者,也許它會讓你想起那些日子,幾週,甚至是恐怖的恐怖 – 幾個月你的內容似乎正在下降。

還有一件事可能會讓你想像 – 這種內容會讓相同類型的內容反复創建,而不是混淆。 借助此免費優化指南,構建和宣傳可產生更多潛在客戶的目標網頁。

構建強大的內容策略的一個重要部分就是嘗試新的內容類型。 你的觀眾可能會喜歡你的播客,但這並不意味著你是唯一應該創造的東西。 新鮮的內容類型可以擴大您的覆蓋面,吸引更多,甚至更好的潛在客戶。

為了幫助您調整內容平衡,您可以在目標網頁後面添加20項內容,以幫助您收集新的潛在客戶 – 以及針對每種類型優化目標網頁的方式。

將20種類型的潛在客戶內容放置在登陸頁面後面

1.電子書

電子書是一種流行類型的報價,用於產生潛在客戶,教育客戶和潛在客戶,並在您的行業中獲得可信度。 但他們可能需要時間才能成為現實,因此請務必選擇一個主題,幫助潛在客戶從下載電子書到與銷售團隊成員進行高效對話。

這是LiveCareer的一個很好的例子。 該公司創建了一個與其品牌相一致的內容 – 一份求職手冊 – 並在其周圍建立了一個登錄頁面。 另外,這是可共享的。 表格下方的社交分享圖標可讓用戶輕鬆告訴他們的朋友和同事有關內容。

演示截圖

有關更詳細的提示, 點擊這裡 了解如何從頭到尾創建電子書。

2.課程

您的觀眾也會很高興填寫表格以換取視頻課程或教程。 無論是製作,拍攝,編輯視頻還是聘請專業人員,都由您決定。 你可以選擇課程 生活 或發布錄音。 無論哪種方式,都要求參與者分享他們的電子郵件地址以交換教程,以便您可以向他們發送一封電子郵件,並提供可永久訪問的視頻錄像。

LinkedIn的學習平台Lynda在其課程預覽中做得很好。 用戶可以觀看課程的第一分鐘,當預覽結束時,提示似乎開始免費試用。

課程

3.試驗

試驗不僅限於課程等。 有時候,您的潛在客戶會在決定他們是否合適之前嘗試使用您的產品或服務。 這是一件好事 – 你想成長一個忠實和忠誠的客戶基礎,而且這可能需要多一點的工作,而不是試圖將你的東西出售給每個願意傾聽的人。

這就是為什麼提供免費試用您的產品或服務沒有風險,沒有義務,也不需要信用卡是有幫助的 – 潛在客戶需要做的唯一事情就是填寫表格。

以下是Geneious如何使用表格為生物學家免費試用其研究軟件。 請注意,表單後面是程序圖像和常見問題解答,以防用戶在提交表單前滾動。

審訊

4.演示

如果訪問者準備好了解有關您的產品或服務的更多信息,請讓他們輕鬆安排團隊的演示。 您可以在網站的關鍵頁面上放置演示號召性用語,包括您的主頁。

這些對您的網站部分特別有價值,解釋您的產品或服務的不同亮點和功能。 一旦用戶感興趣,可以無縫安排演示。 這裡看看HubSpot的 演示 登陸頁面:

演示

5.比賽

人們喜歡比賽。 他們可以在吸引他們的同時教你很多關於你的觀眾,擴大你的影響範圍,為你的網站帶來流量,並且 – 請鼓 – 引導。 您可以在您的網站上或幾乎任何社交媒體平台(包括Facebook,Twitter,Pinterest和Instagram)上運行比賽。 它們可以像你想的那樣簡單:

…或者像你想的那麼複雜。 注意Brytor Designs如何使用它的龍蝦量具贈品 – 我的意思是,誰不需要其中之一? – 拉開一代鉛的雙重打擊。 要參加比賽,用戶必須在Instagram上關注該品牌 填寫表格。 但是Brytor使它變得容易。 當我點擊頁面上的Instagram圖標時,它直接將我帶到品牌的個人資料中,以便我可以輕鬆地返回登錄頁面並填寫表格。

比賽

想要了解更多關於成功舉辦社交媒體比賽的信息嗎? 查看我們的指南 這裡

6.備忘單

備忘單是一種簡短而簡潔的提議,有人可能會為將來的參考添加書籤。 將它們視為對術語,命令,符號或其他事物的全面指導。 他們應該格式化為快速參考,這意味著清晰的標題和不太多的細節。 視覺越好越好。

這是Nusii為其提案作為備忘錄的著陸頁而取消的一種方式。 它豐富多彩且視覺化,圖像表明可下載本身同樣易於遵循。 我們唯一會改變的是? 考慮從目標網頁中刪除導航 – 您可以將其重新添加到您的感謝頁面。 請務必將文字和視覺效果限制為您提供的有價值的內容。

備忘單

7.檢查清單

清單是另一種可以放在著陸頁上的簡短報價,讀者可以打印出來或下載到他們的桌面上。 包括清晰的標題,豐富多彩的設計,並保持副本簡潔。

請注意,Bonafide的下方著陸頁上沒有導航,這讓訪問者無法從表單(和內容)中導航。 該文本解釋了用戶為什麼應該下載清單,並將品牌個性化,以使品牌更具關懷性。

清單

8.電子郵件系列

電子郵件系列是發送給專門選擇接收它們的個人的多部分電子郵件。 它與電子郵件訂閱不同 – 它發送的電子郵件數量有限。

這些節目在節假日特別受歡迎,當時許多品牌都進行了“12天”的主題促銷活動。 例如,微軟每年執行一次。 請注意,儘管今年的假期電子郵件系列有點早,但微軟仍然使用著陸頁來鼓勵我購買其目前的銷售量,或者看看去年的獎品。

電郵系列

另一個例子是HGTV的Urban Oasis,一位幸運的贏家收到了一個完全翻新的房屋。 用戶每天可以提交一個條目,並且可以選擇接收每天提交的電子郵件提醒,直到比賽結束。

電子郵件系列2

9.電子郵件訂閱

商業博客不僅可以為您的網站帶來更多流量,還可以成為下一代潛在客戶的主要來源。 但是,您如何將博客讀者轉化為潛在客戶?

首先,通過簡單地詢問他們的電子郵件地址,將其轉換為專用訂閱者,以換取每日,每週或每月發送新博客文章。 通過在您的博客中包含一步式表單,讓他們輕鬆訂閱,就像美國作家博物館在其博客中所做的一樣:

電子郵件訂閱

詳細了解如何將訪問者轉換為訂閱者 這裡

10.指南

指南有許多形狀和大小。 有 ” 終極指南 ,“這些內容很長,深入,通常包括詳細的解釋,屏幕截圖和分步說明,然後有” 簡單的指南 ,“更短,更簡潔,還有戰術指南,袖珍指南,入門指南和高級指南,這些名單還在繼續。

共同點是什麼? 他們都是某種教程,其中很多都包含分步說明。 下面,加拿大互聯網註冊機構使用其著陸頁作為其“選擇域名的最終指南”。 它很簡單,品牌很好,並且簡潔地解釋了用戶從這個下載中獲得什麼。

指南截圖

11.套件

套件是組成一個報價的內容片段。 他們非常適合通過將多個相似主題的優惠匯總到一個有凝聚力的集合來重新調整現有內容。 例如,HubSpot提供了一個 入站營銷工具包 包括交互式演示文稿,包含原始數據和研究的報告以及術語表。

但是這個內容也適用於媒體工具包等。 您不僅可以向用戶提供有關貴公司的更多信息和媒體,還可以提供用於交換聯繫信息的信息。 看看她的校園媒體如何做到這一點。 它有助於品牌跟進潛在的廣告商,這是 在數字出版中尤其有價值

包

12.原始數據和研究

隨著許多領域的數據密集度越來越高,數據和指標已變得特別有價值。 如果您的團隊擁有帶寬,原始的和數據量大的行業報告可以與您的受眾建立權威和信任。 取捨的是,策劃它們需要很多時間,資源和專業知識。

管理原始數據和研究成本最低的方法之一是在訂戶,潛在客戶和行業專業人士之間進行調查。 然後,以可下載的報告,研究或信息圖表的形式分享結果。 例如,我們每年的數據 入境狀態 報告摘自對4500多名營銷和銷售專業人員的調查。 我們提出了問題,答案為我們提供了觀眾有興趣了解的重要見解。

原始數據和研究

年度報告與原始數據和研究類似,儘管它們通常關注與特定組織有關的信息,而非一個行業。 儘管這些報告通常是與股東的目標受眾一起編寫的,但他們實際上可以為許多用戶提供有用的資源,例如潛在的非盈利捐助者或新聞界成員。

13.播客

播客可以建立一個觀眾,並建立你的品牌作為專業知識的來源,同時也展現你的公司的個性。 他們為你的品牌發聲,可以這麼說。 創造一個甚至可以是相對低預算 – 所有你需要的是一個體面的麥克風和一個聰明 – 但有趣的主持人誰可以讓你的觀眾在每次發布新的時候聽。

當談到使用播客來製作潛在客戶時,最好的方法之一就是要求聽眾訂閱 有關更新 它。 通過不需要聯繫信息的應用程序(如iTunes和Stitcher),單獨訂閱播客已經很容易。 但通過提供“最新消息”訂閱,您可以讓您的觀眾了解最新的相關信息,例如行業趨勢和預告未來劇集的預覽。 以下是我們如何使用HubSpot的The Growth Show播客進行的操作

播客

了解如何構建成功的播客 這裡

14. SlideShare演示文稿

由於SlideShares與博客帖子一樣對流量很有用,因此一些營銷人員選擇分享這些內容,而不會將其隱藏在表單後面。 但這並不意味著您無法提供您的SlideShare下載以換取一些信息。 如果您的SlideShare足夠好,這可能是一種低效的方式 將讀者轉換為導致。

這裡有一個來自Collision Latitude的特別好設計的例子。 請注意,有多少要點能清楚地概述用戶從此下載中獲得的知識 – 以及那些方便的社交共享圖標。

Slideshare的

15.模板

模板是很好的優惠,因為它們為讀者提供了自己創建原創內容的骨幹。 模板通常採用不同的形式 – 日曆,工作表和其他輪廓可以以模板的形式為不同的受眾帶來好處。

例如,我們最受歡迎的優惠之一就是我們的優惠 “PowerPoint中的15個免費信息圖表模板” 我們提倡的 博客帖子 教會我們的讀者如何更詳細地創建出色的信息圖表。 一探究竟:

模板

16.活動

在你的辦公室舉辦歡樂時光,在當地餐館見面並打招呼,或在大城市舉行會議? 無論您的活動是什麼,請向與會者提供他們的信息,以便您可以提前發送或通過電子郵件發送他們的門票,並在抵達時有身份證徽章等待他們。

以下是LIVE Magazine SA如何為其免費活動之一進行註冊。 請注意品牌如何使用Google表單 – 一種免費且簡單的方式來收集註冊數據,而無需導航或其他干擾。 只要確保將您的訪客引導至感謝頁面,他或她可以再次開始瀏覽您的網站。

事件截圖

這樣,您可以跟進與會者,讓他們了解類似的場合,與他們在活動中遇到的人聯繫的方式,以及在哪裡下載他們可能遇到的內容。 您甚至可以在後續通信中添加號召性用語,邀請用戶在社交媒體上關注您或訂閱其他類型的內容。

17.工具

交互式工具創建起來可能非常困難且耗時,但如果它們對觀眾真正有用,那麼回報往往是值得的。

以HubSpot的市場分級器為例。 該 登陸頁面表單 下面是簡單的,只需要一個網站的URL和電子郵件地址。 與我們要求的信息量相比,營銷人員通過此工具獲得的反饋意義重大。 這使它成為一個引人注目的交換。

工具截圖

18.免費應用程序

誰說免費產品不賺錢? 他們實際上是領先一代的好機會。 嘗試提供免費版本的產品或服務 – 它可以更輕或功能比完整版本更少 – 無風險,沒有義務,也不需要信用卡。 他們唯一需要做的就是填寫表格。

請查看booking.com如何在下面執行此操作。 該品牌只需發布指向個人應用商店或Google Play的鏈接即可。 相反,它還提供了接收下載鏈接的選項 自由 通過電子郵件或文本的應用 為了方便起見,有些用戶願意提供這些信息,所以請考慮如何提供易用性來交換受眾的信息。

應用截圖

19.網絡研討會

網絡研討會是一種有用的內容格式,用於向您的行業介紹思想領導力的前景,並將您建立為討論的專家。 一個成功的網絡研討會需要大量的工作 – 尤其是在計劃和推廣方面 – 但採用正確的策略,它可能是產生高質量潛在客戶的好方法。

這是Sprout Social與一位特邀嘉賓就Instagram進行的一次討論。 註冊頁面在設計上相當簡單,但仍然有足夠的關於網絡研討會領導者的信息來激發潛在與會者的興趣。

網絡研討會

要了解更多關於計劃自己的網絡研討會的信息,請查看此 崗位

20.白皮書

電子書是非正式的,有趣的,設計重的深入內容。 白皮書是更具學術性和說服力的報告。 他們的結構是提出問題,然後提供解決方案。 人們下載它們是因為它們是權威的,詳細的和信息豐富的。 而且由於每個觀眾都可以很好地掌握各自的行業細節, 白皮書 對他們來說可能相當有價值。

關於白皮書很酷的事情是,它們可以圍繞幾乎任何行業創建。 HookLogic為美容產品的購買行為創造了一個。 請注意,登錄頁面允許用戶使用LinkedIn上的信息自動填寫表單。 讓訪問者自動填充這些數據可以讓他們更快地訪問您的內容,鼓勵他們完成表單。

白皮書截圖

做平滑著陸

從電子書,應用程序到模板,您在著陸頁後面放置的每種內容都有特定的工作。 通過嘗試不同類型的優惠,您可以觀察哪些優惠與觀眾和觀眾產生共鳴 轉換最多的線索 。 當然,你總是可以做更多有用的事情,但不要太舒服 – 讓你的觀眾保持警惕,並對新穎的主題和格式產生興趣,這些主題和格式是開創性的,但相關的。

您在登陸頁面表單中提供了哪些其他類型的優惠? 與我們分享下面的評論。

編者按:這篇文章最初發佈於2014年10月,並已更新,更新,準確和全面。

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