對2016年營銷技術的預測並不十分清楚

對2016年營銷技術的預測並不十分清楚

預測營銷技術的未來

大多數人都在準確地預測未來。 我就是其中之一。

嘗試以550億美元的價格購買Salesforce時 ,我感覺很自大約一個星期 – 這本來是一個A +預測 – 直到這筆交易破裂。

微軟在2015年做了大量有趣的採訪 ,但不是10億美元以上的主要營銷平台。 所以我在我的具體預測中獲得了堅實的“F”。

然而,實際上我對2015年的不完全預測做得更好:

  1. 營銷技術專家確實成倍增長並且富有成效,正如在
  2. Facebook,LinkedIn,Twitter和Google都在繼續與營銷人員建立更深層次的直接關係,但一般來說營銷技術領域並沒有很多新的大公司進入市場。 (C-)
  3. 我預測的幾個martech類別非常熱門 – 銷售支持和後顧客營銷 – 但是一對夫婦只是熱情 – 營銷財務和營銷人才管理。 物聯網(IoT)和互動網絡仍然只是火花。 (B-)。

總的來說,我會從去年的B +或者A-給出我不太完美的預測。

因此,我不會對2016年提供任何預測 ,但我可能有資格分享幾個不太充分的預測 – 我認為可能會影響未來一年營銷的一些模糊但有意義的想法和趨勢。

我的早期文章,

聚合營銷技術供應商

#1。 2016年是我們在營銷技術供應商領域達到“峰值martech”的一年。 我粗略估計的是,目前全球約有4,000家營銷技術公司。 我的風景的下一個版本將不會涵蓋所有這些版本,只是一個代表性的大樣本。 雖然新的martech企業肯定會在未來一年推出,但退出,失敗和支點(EFP)的比率將導致該領域活躍供應商總數的穩定。 大多數新條目將是有機或天使資助,因為我發現大多數風險投資公司都對他們在這個領域找到“突破”初創企業的能力持謹慎態度。 我們將開始在更成熟的景觀類別中看到一些真正的整合。

營銷技術成長

#2。 然而,對於許多領先的營銷技術供應商來說,2016年將是一個重磅炸彈“跨越鴻溝”。 Martech正在成為主流。 許多類別的%E8%88%89%E8%A1%8C%E7%9A%84%E4%B8%8B%E4%B8%80%E5%B1%86

這些是我期望在2016年佔據主導地位的兩大營銷技術現象。然而,這裡有五個其他不太完美的預測,我認為這些有趣的故事情節:

廣告攔截器

#3。 基於Adtech的展示廣告將在平衡表中受到衝擊。 廣告攔截器問題將繼續獲得動力。 但我認為真正受到傷害的是,廣告商將會有新的付費渠道進行投資,效果更好。 最大的將是“搜索2.0” – 虛擬助手(如Facebook M)中新的類似搜索頻道的興起將為付費存在提供激動人心的需求驅動機會。 隨著連接設備的增加和人工智能應用的發展,這些基於對話的系統可以為買家和賣家提供匹配,為未來的創新和增長提供巨大的空間。 只有在相關且他們真正想要的時候才能給消費者“廣告”的運動將重塑這個行業。 這裡有巨大的機會。 原生和社交廣告也將增長。

#4。 企業營銷科技公司的縱向競爭將變得激烈。 繼排名第三之後,像Facebook,LinkedIn和Google這樣的公司,以及其他公司,如Apple,亞馬遜,Verizon,Comcast,Slack–將成為將品牌和受眾與高度針對性的adtech和martech服務聯繫起來的最佳位置。 由於他們比消費者企業更接近消費者,並且他們中的許多人與他們的用戶有著類似壟斷的關係,他們將擁有巨大的槓桿作用。 他們將設置adtech / martech議程 – 像David Raab一樣出色地創造“madtech” – 比Adobe,Oracle和Salesforce更多,他們將獲得更大的營銷預算。

營銷技術的縱向競爭

#5。 更多營銷技術類別將有開源替代品。 開源正在大力推進martech,我認為我們將在2016年推出一系列可行的項目。這些開源競爭者將來自哪裡? 有些人會從陷入困境的商業供應商中脫穎而出,他們未能在同類別中贏得#1或#2點,他們將轉向開放他們的解決方案作為“核選項”。鑑於#4的問題,可以說會有更多的收入機會在企業營銷技術服務中,而不是純軟件訂閱。 這些開源計劃將預示著馬奇特領域數據標準的開始,但這種可能性很小但前景廣闊。 我懷疑明年將會實現這一目標,但可能會種下種子。 服務公司(代理商,系統集成商和其他營銷服務提供商)將成為這種方法的支持者,因為它有利於垂直競爭的不同槓桿。

#6。 隨著martech集成變得更容易,異構營銷技術堆棧將蓬勃發展。 主要的市場營銷雲是martech生態系統中的基礎參與者,但最近幾個月一套房將統治它們的故事已經減少。 與我交談的絕大多數營銷人員都在採用多產品堆棧策略。 這些營銷棧越來越“合理化” – 即,它們的實施具有明確的責任分工,減少用例,可行的數據交換策略和整體建築經濟性(實現成功所需的產品很少,但沒有少)。 通過可靠的平台API和ISV生態系統,大量優秀的“中間件”選項,專注於專業martech供應商的開箱即用的集成,以及品牌的更多營銷技術人才來實現這些互連,這變得越來越容易。

#7。 基於賬戶的營銷(ABM)和銷售將成為2016年最熱門的類別之一 – 並有助於促進更大的銷售/營銷一致性。 ABM已經成為深化潛在客戶數據,個性化,尋求解決adtech效率低下和內容營銷噪音,新一代martech可視化以及對數位世界中更大的銷售和營銷一致性的需求的完美風暴。 有一些純粹的ABM供應商,其中許多我懷疑會有一個偉大的一年,但我認為我們將看到在各種martech產品中實施的ABM功能。 “智能出境”的興起將伴隨著這一點作為入境營銷的對立 – 但這是一個和諧的對立面。

我的獎金並不是非常預測 – 並且考慮到這一點,因為我對這一點有偏見互動內容在2016年也將成為一個熱門類別 。 我可能有偏見,但結果,我也對此有了第一手的了解。 營銷人員將在未來一年內在他們的計劃和活動中創新一套令人難以置信的互動“機制” – 部分是為了突破內容營銷噪音,部分是為了獲得比經典“數位肢體語言”更深入的數據集。

這些是我未來一年的首要考慮因素。 你看到了什麼?

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祝2016年精彩絕倫!

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