引領網站的剖析

引領網站的剖析

您的網站是您將潛在客戶轉化為客戶的最重要工具。

有很多方法可以增加訪問您網站的人數,但除非您將這些訪問者轉化為潛在客戶,否則您將無法最終獲得新客戶。 因此,您的業務將無法以健康的速度增長。

這就是為什麼設計你的網站非常重要 領先一代的頭腦 下載我們的免費營銷工具,可幫助您創建更多潛在客戶並了解網站訪問者。

想想你的網站在當前狀態下的樣子。 你的每個網頁是否明確指導訪問者採取行動,還是讓他們想知道下一步該做什麼? 你是否使用了一種能自動從你的表單中提取提交內容並將它們放入聯繫人數據庫的工具? 您是否為每個運行的廣告系列創建自定義著陸頁? 您的每篇博客文章中是否都有潛在客戶CTA? (你有博客嗎?)

如果您開始認真思考必須在網站上增加轉化次數的機會,那麼您來對地方了。

在這篇文章中,我們將介紹最關鍵的組件 一個針對潛在客戶的優化網站 。 無論您是來自一家從頭開始發掘潛在客戶的創業公司,還是希望收緊您的網站以提高轉化率的老牌企業,都會在這裡找到有用的提示。

引領網站的剖析

1)鉛代表形式

形式是任何企業的關鍵“ 領導一代努力 。 沒有他們,你將無法獲得你的網站訪問者的實際聯繫信息 選擇參加 為你帶來。 部分選擇很重要:當人們通過填寫表格自願提交信息時,他們會主動對您的業務,產品或內容表現出興趣。 這些線索很有價值,因為他們更有可能成為客戶。

直接在您的網站上嵌入潛在客戶表單可以讓訪問者輕鬆轉化為潛在客戶。 如果你是HubSpot的客戶,你可以 在HubSpot中創建表單 並將它們添加到您的網頁或將它們嵌入其他地方。 非HubSpot客戶可以轉向表單嵌入工具,如聯繫表單7,JetPack或Google表單。

雖然 登陸頁面是放置潛在客戶代表表單的最熱門地點 ,你可以將它們嵌入你想要的任何地方。 以下是來自不同企業的具有不同目標的表格的幾個示例,從一開始 OfficeVibe的主頁

officevibe  - 主頁 - 成型 -  1.png

AdmitHub的主頁 ,他們已經為演示請求嵌入了一個表單:

admithub-form.png

美國歌曲作者的人們在其頁腳嵌入了訂閱表格 他們的網站

美國,詞曲作者,form.png

以下是表格 ChoiceScreening的“聯繫我們”頁面 。 您會注意到它相對較長,但對於運行各種背景檢查的業務,表單字段可能有助於組織查詢。

選擇篩選,form.png

當你在想什麼 你的表格應該多長時間 ,請考慮是否希望進行更多的諮詢,或者詢問是否有更高質量的諮詢。只要您有其他更容易聯繫您的渠道,對於某些企業來說,更長的表單可能會更好。

2)刮刮工具

一旦你 創建並嵌入您的表單 ,你打算如何收集和跟踪提交的內容? 你需要一個工具來清理你的表單,這意味著它會自動捕獲你網站上的表單提交並將它們放到你的聯繫人數據庫中。

通過整合你的線索在一個地方,你會更容易跟上這些線索 – 無論是通過 發送他們領導培育電子郵件 ,跟踪他們在您的網站上的未來行為或其他行為。

我們推薦使用 我們免費的收集表格工具 。 收集表單使您能夠檢測網站上的表單提交,即使這些表單不是用HubSpot構建的。 然後,它會將這些提交內容放入您的聯繫人數據庫中。

收集表單-screenshot.png

收集表單,leads.png

3)每頁上的主要和次要號召性用語

當人們訪問網站時,他們通常會嘗試採取一些行動。 有時候,他們知道那個動作是什麼 – 就像當你在尋找一個咖啡研磨機為你的配偶的生日買東西時一樣,並且當你找到一個足夠好的時候就打算購買。 其他時候,訪問者根本不知道他們想在網站上做什麼,他們只是在那裡瀏覽或研究。

通過號召性行動(CTA),指導這些人在他們的研究和/或購買過程中前進是你的工作。 請記住,您的網站的存在迫使訪問者深入挖掘您的業務和產品,並將它們進一步向漏斗方向移動。 CTA告訴他們接下來該做什麼,這樣他們就不會感到迷茫或不知所措。 通過這種方式,CTA可以將您的主頁變成一台主機。

你會想 為您的網站創建多個CTA 這說明購買渠道的不同部分。 但重要的是要有一個主要的CTA–一個存在於你網站頁面之上的網站,與其他網站不同,並引導人們在每一頁上做你希望他們做的#1事情。

CTA導致什麼取決於你的最終目標。 您希望您的網站訪問者最想做什麼 – 您希望他們註冊嗎? 創建一個帳戶? 申請演示? 定義“主導”對您意味著什麼將會使您的分析目標更加清晰,並將幫助您構建更直觀的渠道。

以下是有效使用主要CTA引導訪問者進入下一個邏輯步驟的兩個網頁示例。 首先是 Mint的主頁 ,您會注意到免費註冊CTA會立即引起您的注意:

薄荷主頁 - 標題 -  example.png

這是另一個例子 FreshBooks的主頁

freshbooks-homepage.png

常見的CTA示例包括“免費試用”,“安排演示”,“立即購買”或“了解更多”。 ( 這裡有30個偉大CTA的例子 獲得更多靈感。)

4)登陸頁面上的門控優惠

我們已經從更廣義的意義上考慮了在網站上嵌入表單的重要性,但著陸頁應該有自己的一部分。 著陸頁是 這是您領先一代努力的中心 – 這就是為什麼您運行的每個市場營銷活動以及您創建的每個報價都應與自定義著陸頁相關聯。

您擁有的著陸頁越多, 您有更多機會將網站訪問者轉化為潛在客戶 。 還有 巨大的SEO優勢 有更多的著陸頁 ,甚至可以在遊客登陸您的網站之前產生影響。

從設計到形成長度到導航,分享按鈕,社交證明等等,頂級著陸頁需要許多元素。 如果您正在尋找有關構建針對潛在客戶轉化優化的精心設計的著陸頁的詳細信息,請參閱以下幾個有用的資源:

以下是著陸頁的一個很好的例子 來自WebDAM 。 雖然這是一個很好的例子,但表格可能是最好的部分 – 尤其是文本前面的小圖標,它指的是完成它所需的信息。

webdam著陸頁,例如-1.png

如果您正在尋找想要將有價值的內容放在這些著陸頁後面的想法, 閱讀23個領先的一代內容創意列表 開始你。

5)彈出窗體

我知道我知道。 “彈出窗口”現在聽起來像是一個骯髒的詞。 各地的入境營銷人員都在問自己,他們是否應該使用彈出窗體 – 並且 簡單的答案是肯定的,只要你以inbound-y的方式使用它們

要做到這一點,你需要確保你是:

  • 提供一些有價值和相關的內容,這樣可以增加您網站訪問者的體驗,而不是打斷它;
  • 定位它們的外觀,使它們以某種行為或花費在頁面上的時間以一種自然而不中斷的方式觸發;
  • 使用可操作和人性化的語言;
  • 不破壞移動體驗。

除了嵌入式表單和傳統號召性用語按鈕之外,您還需要在網站上選擇並選擇可放置彈出式表單的頁面,在HubSpot中我們將這些表單稱為Lead Flow。 您可以選擇幾種不同類型的鉛流:歡迎墊,疊加模式(這是大多數人聽到“彈出”一詞時所想到的),橫幅和滑入框:

彈出類型-801.png

這是一個橫幅示例 Basecamp的主頁 ,當您沿著頁面向下滾動某個百分比時會出現此消息:

大本營 - 下拉橫幅-1.gif

這種疊加模式 來自Aquaspresso的博客 為博客讀者提供了一種有益的方式(提供折扣),為他們的付費產品提供了一個途徑:

aquaspresso  - 博客 - 彈出up.png

如果您想要開始使用彈出窗體,我們會推薦您 嘗試我們的免費營銷工具 。 我們建造了 鉛流量 功能來幫助營銷人員在整個網站上產生更多潛在客戶,而不會犧牲用戶體驗。

6)直觀的設計和周到的CTA放置

您的網站的重點是引導網站訪問者採取您希望他們採取的行動。 當資產很容易找到並且以讀者為中心的思維模式構建時,您的轉換工作將更具吸引力。 考慮如何使用佈局,CTA位置,空白,顏色,字體和其他支持元素來清晰地傳達您的價值主張,幫助訪問者輕鬆查找特定信息並建立信任。

最重要的是,您需要確保您的網頁 – 尤其是您最受歡迎的網頁,如您的首頁 – 設計得非常直觀,並且 考慮到鉛的產生 。 換句話說,您需要將訪問者的注意力引向頁面中將其轉化為潛在客戶的領域。

例如, 根據眼動追踪研究 ,一個網站閱讀器的自然眼睛路徑開始在網站的左上角,並從那里以F圖案移動。 要利用這種模式,您可能希望將最重要的號召性用語放在該F型圖案的某處。 ( 閱讀這篇博文 了解更多關於設計網頁製作的信息。)

在下面的示例中,業務名稱位於左上角,其後是頂部的水平導航欄,第二行是主要號召性用語(按#4)。

F-圖案與 - 內容 -  1.JPG

圖片來源: Envato工作室

7)一個帶有潛在客戶CTA的博客

如果你沒有商業博客或者沒有持續使用它,那麼你就錯過了一個巨大的流量和主導驅動引擎。 有 許多商業利益博客 ,這不僅包括幫助吸引流量到您的網站,還將流量轉化為您的業務線索。 就像你寫的每篇博文都是另一個索引頁面一樣,每篇文章都是產生新的潛在客戶的新機會。 並感謝 隨著時間的推移博客帖子的複合價值 ,你寫的每一篇文章都會以流量的形式為你帶來價值,並且不僅會在你首次發佈時引發價值,而且會在未來幾年引發價值。

在HubSpot,我們的博客負責我們營銷團隊中很大一部分來電 – 並且 我們每月的博客觀看次數為76% 來自當月之前發布的帖子。

但為了從你的博客中產生線索,你不能只寫,打“發布”,並且每天都這樣稱呼它。 你需要添加一個 生成號召性用語 發佈到指向免費登陸頁面後面的內容的博客文章(見#4)。 為了幫助您更輕鬆地創建這些長表單,而不必擔心設計組件,請嘗試 下載這386個免費的內容創建模板 用於電子書,圖表和其他優惠。

一旦您創建了潛在客戶優惠信息,就可以通過關於與其相關的主題相關的博客進行宣傳,然後在每個博客帖子中放置導致資產登陸頁面的CTA。

8)社會證明和其他信任建設者

為了讓網站訪問者變成領導者,他們需要提交一些個人信息 – 他們的姓名,他們的電子郵件地址,甚至可能是他們的電話號碼或公司名稱。 他們為什麼會將這些信息提供給你,除非他們對你的品牌有一定的信任,以及你提供了什麼?

這就是建立可信度的地方。如果你想贏得人們的信任,足以迫使他們選擇加入你的電子郵件,或者將他們的個人信息放入你的數據庫,那麼你需要以某種方式證明自己 – 特別是那些 不知道你是誰。 最有意義的廣告形式是來自其他人的推薦,並可能對轉化率產生重大影響。

有很多方法可以在您的網站上建立可信度。 顯示可信度的一種有效方式是添加 社會證明 – 像客戶推薦信,案例研究和突出的客戶標識 – 以及對您的網站的信任印章。

  • 客戶推薦 是來自真實客戶的報價,您可以將其放置在著陸頁,您的主頁以及您網站上的任何其他位置。 將這些引號放在表格下方,並確保包含照片,姓名,公司和職位。 這裡有一個很好的例子 Codecademy的主頁

Codecademy網站,homepage.png

  • 實例探究 是完整的客戶故事,無論是書面還是視頻。 它們比客戶評價更長,更詳細,通常包括成功指標和積極成果。 您可以 詳細了解如何在此創建引人入勝的案例研究
  • 突出的客戶徽標 當企業在他們的主頁或他們的網站上的其他地方放置他們一些更知名的客戶的標誌來展示他們。 根據ConversionXL ,來自知名客戶的標識往往讓網站訪問者難忘。
  • 信任印章 這些符號能夠讓網站訪問者確信他們的敏感信息對於他們所提供的公司是安全的。 ( 閱讀這篇文章 了解更多關於在您的網站上添加信任印章的信息。)

信任封條-1.png

你有它。 現在,這些絕不是 只要 網站的組件可以或應該針對潛在客戶進行優化。 但是,本指南將幫助您開始創建更多更高質量的線索所需的基本組件。

雖然我們已經完成了一些總體最佳實踐,但請記住,您需要持續測試並調整您的網站,以便根據您自己的獨特受眾為其潛在客戶進行優化。 如果您還沒有這樣做,或想了解更多關於優化的信息, 閱讀這篇文章,了解A / B測試您的網站 更詳細地說。

還有什麼構成了一個潛在客戶網站? 與我們分享評論。

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