從太寬泛到懶惰:三個普通的PPC失敗




SEO觀點:
PPC和搜索營銷對公司的成功至關重要。 所以,看到這麼多品牌今天仍然會犯的錯誤真是令人驚訝。 AdWords已添加升級版網址等工具,以便管理廣告系列變得更加輕鬆。
但明顯的錯誤仍然發生 – 並且經常發生。 雖然這些錯誤看起來可能很小 – 尤其是如果某個品牌的SEM預算很大 – 每一個都會對廣告客戶的聲譽和投資回報率產生重大影響。 以下是一些搜索營銷人員最常遇到的PPC錯誤,以及解決這些錯誤的一些方法。
您的搜索字詞太高級
一個 常見的錯誤 對於許多第一次(甚至有經驗的)搜索廣告商來說,他們開始的時間過於廣泛。 例如,如果您是波士頓的電工首次開始使用AdWords,則不希望按照主要條款進行調整,例如 [電工] 並依靠城市地理定位。 相反,要對您的目標關鍵字進行選擇,並圍繞特定條款構建廣告系列,例如 [電工阿靈頓] , 要么 [24標註布魯克萊恩電工] 。
同樣的規則適用於不同的垂直行業,例如零售行業。 在這個術語開始推動流量可能是昂貴的 [禮服] 如果你是零售商。 但是,像 [12號紅色禮服] 將有較高的轉換傾向。 從這些條款開始,然後開始添加更多可能會在漏斗中更高的條款以獲得更多的認知。
此過程將在您如何衡量各種關鍵字的單個投資回報率並在AdWords上投放規模時安裝更多規範。
如果您即將跨入昂貴的泛型,那麼為什麼不僅僅使用RLSA定位這些關鍵字來構建重定向列表。 這是一個比保守拍賣更具保守意義的步驟。
懶惰的廣告管理
懶惰的廣告文案是付費搜索中的一大難題。 並且應該禁止所有贊助商清單使用相同的副本。 量身定制的廣告文案提供了獲得點擊次數和轉化次數的最佳方式,提高了投資回報率,並且通常比品牌為每個定位的關鍵字使用相同的廣告文案產生更大的影響。
品牌應該始終為其廣告文案添加背景信息,並且更改特定廣告的措辭可以讓他們做到這一點。 例如,如果郵輪為全包旅行提供廣告,則他們還需要添加一些適合該副本的內容,例如客戶津貼,以使用戶想要點擊。 對於不是全包的旅行,並且是為有孩子的家庭設計的,遊輪應該更改副本,以吸引那些尋找兒童或娛樂最佳優惠的遊客。

說到懶惰的廣告管理,在這兩個廣告中,這些品牌忘記了在他們的廣告設置中更改自動提示。 這意味著他們不僅定位到“在此處添加關鍵字”這一字符串,還會將廣告設置為根據關鍵字自動填寫標題。 這導致一個愚蠢的廣告,不太可能獲得任何點擊。
現在,這可能是一個簡單的疏忽,因為當您開始在框中輸入關鍵字時,提示文本有時不會消失。 但是,營銷人員需要持續檢查他們的目標關鍵字才能取得真正的成功 PPC管理 。
此外,由於谷歌繼續在AdWords工作流程中推動更多的自動化操作 – 通過動態搜索廣告等功能,密切關注正在發生的事情非常重要。 這些建議可能會幫助您實現自動化,但它們可能不是實現廣告系列目標的最佳選擇,如果不考慮競爭對手的行為,實際上可能會損害您的地位。 所以廣告主,保持警惕。

沒有掌握你的季節性需求峰值
如果你不知道自己的季節性趨勢,那麼你很有可能在拍賣中被拋在後面,錯過了需求的高峰。
借助AdWords和分析工具,您可以在一天中的某個時間段或一周內推動展示。 您必須準備好對這些趨勢做出反應,但仍然在您的目標利潤範圍內,以獲得良好的投資回報。

對於一些大品牌來說,掌握黑色星期五高峰期的計劃大約在事件發生前三個月左右開始。 這個XX日期間的促銷活動的價格,產品和類型有很多計劃。 隨著拍賣競爭日益激烈,獲得勝利的策略也至關重要。
要充分利用季節性峰值,您需要掌握所有匹配類型,根據設備細分您的RLSA列表,按設備和日/部分出價增加出價修飾符,並選擇加入DSA以填補您可能錯過的任何空白。
這裡的共同主題是缺乏關注。 PPC廣告商始終監控廣告系列以確保他們不會在此處看到同樣的錯誤,這一點很重要。 這意味著採取更深思熟慮的策略,通過正確的工具 – AdWords中的保護措施,通過監控錯誤和錯誤以及更高級別的支持來支持第三方技術 – 在後端進行維護。

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