您可以使用視覺內容提高轉換率的5種方法

您可以使用視覺內容提高轉換率的5種方法

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我準備購買。 我的手指在“添加到購物車”按鈕上方懸停。 但我仍然不確定。

儘管網站上的所有圖片都是專業且富有啟發性的,但其中沒有一個是由用戶生成的,或者是在平均規模的人身上展示的服裝。 如果我在一件衣服上花費幾百美元,我想知道它會在我的身體上變得fla((而且我不是零號 – 是誰?)。 這種轉換沒有發生。 我在其他地方購物。

錯誤的視覺內容可能會像轉換正確的視覺內容一樣迅速地殺死轉換。

事實上, 使用自定義視覺內容的品牌的轉化率是那些沒有使用自定義視覺內容的品牌的七倍 。 還有 有很多方法 視覺內容可以提高轉化率。 既然他們如此 共享 ,您可以將它們用作社會證明,並且可以使用它們來快速解釋產品的優點和功能。 從本質上講,您希望您的內容提供的所有功能都可以通過圖像完成 – 通常更好。 新的號召性用語

毫無疑問,正確的視覺內容會增加轉換次數,但只有在使用正確的方式時。 我們編譯了我們最喜歡的五種方法。

您可以使用視覺內容提高轉換率的5種方法

1)試用視頻。

視頻和產品頁面

產品視頻已被證明可以提高轉換率 – 例如,在觀看解釋它的視頻後,73%的美國成年人更有可能購買產品或服務 。 從20%的轉化率提高到這個水平 報導了2012年的反彈 ,有一個原因 – 互聯網變得更快。 加載這些視頻曾經是路由器的一大難題,但如果速度更快,它將迅速成為獲取信息的最佳方式。 畢竟, 谷歌沒有獲得YouTube的樂趣

但並不像“視頻=轉換”那麼簡單。視頻只有放在產品頁面最熱門的區域才能很好地發揮作用,比如產品圖片或“購買”按鈕旁邊。 當您將視頻放在顯眼的位置 – 頂部和中間 – 訪客停留時間更長,參與次數更多,購買更多。

但這些視頻應該講什麼? 考慮你的客戶(不)想要什麼。 他們可能不想閱讀冗長的產品說明 – 大多數網絡訪問者只能閱讀25%的文本 。 相反,請說明產品的工作原理以及真實的人使用它的方式。 請記住,功能很好,但他們真正需要知道的是您的產品將如何改善他們的生活。

確保這些視頻是準確的,並會導致更現實的期望。 這樣一來,它可以幫助減少產品回報,因為視頻顯示了產品每天如何使用。 它的工作 Zappos的 – 和其他品牌,如ASOS,估計回報率下降1% 將增加1600萬美元的利潤

視頻和著陸頁

Dropbox在六年前首次在主頁上放置視頻時, 轉化率上升了33% 。 這種影響只是隨著時間的推移而增加,特別是因為視頻營銷方面的一些改進和創新可以提高這些數字。

現在,我們可以訪問用戶數據,營銷人員可以使用這些數據對規模進行個性化體驗。 下面,Lowe利用用戶數據根據以下內容自定義視頻:

  • 觀眾是否曾經從洛威購買過。
  • 離觀眾最近的Lowe’s商店的位置。
  • 根據其位置和過去的購買情況,與查看者最相關的銷售商品。
  • 天氣情況,平日和周末時間。

Lowe最終在視頻中擁有超過180,000種變體,每種變體都為個人觀眾個性化。

在技​​術含量較低的一端,您可以通過簡單地將您使用的視頻放置在正面和中間位置以上來提高轉化率。 我們還建議使用文字號召性用語,例如“點擊播放”。

2)向人們展示如何使用您的產品或服務。

購買前產品遊覽

有很多方法可以展示產品的工作原理 – 即使沒有視頻。 虛擬產品導覽可以提供相同的功能,但如果做得不正確,他們可能會很笨重,無聊,而且壓倒性的。

作為入職流程的一部分,購買產品後大多數產品導覽都可用。 但是,購買前產品導覽也可以充當強大的轉換增強功能。 採取 Visme的產品之旅 , 例如。 它巧妙地設計用於購買者旅程的早期階段,視覺效果又大又簡單,副本簡潔。 更不用說,好處是前面和中心,與“這是如何工作”顯示在頂部圖像下方的箭頭,充當CTA向下滾動。

Visme產品之旅

從那裡,您可以看到用於信息圖表,演示文稿和其他視覺內容的模板。 通過幾次點擊,您還可以看到如何將Visme用於社交和網絡圖形。 但真正使它工作的是“其他人正在創造的”部分,該部分展示了該產品的實際應用。

3)使用Pinterest來幫助你。

它可能不適用於所有人,但如果您的目標客戶是女性,請傾聽 – Pinterest是他們的位置。

SmartMarketer的創始人Ezra Firestone知道這可能是他設法產生的結果 從775美元的Pinterest廣告支出中獲得40,000美元的電子商務銷售額

“那時候,我已經在Pinterest上看了很長一段時間了,”他說 解釋 。 “隨著經濟高速增長,70%的女性用戶群和平均用戶家庭收入超過10萬美元,Pinterest正在成為電子商務營銷人員的夢想。”

但事情就是這樣 – 你不需要一個視覺上吸引人的產品來關注Pinterest。 你只需要視覺吸引力,真正有用的營銷。 根據你的產品和觀眾,Pinterest可能會改變你的轉換方式 – 約19%的活躍用戶表示他們每月(或更多)進行一次採購Pinterest的購買活動, 。 但是,這並不意味著你必須將銷售限制在產品的視覺效果上。

例如,對美國和加拿大最受歡迎的類別進行戰略考察,就是這樣 食物和飲料 。 因此,如果您的產品是一家雜貨店清單應用程序,那麼您可以在這裡發布類似於您網站上的配方鏈接的驚人機會。 如果配方中有一個號召性用語來下載您的應用程序,並將配料添加到您的購物清單中 – 請看看它是如何工作的? – 你有你的轉換。

是的,你必須在Pinterest的盒子外面思考一下,但你會得到獎勵。

4)將您的社交內容與其他內容整合。

通過Twitter和Instagram策劃社交證明

很少有營銷工具與社會證明一樣具有說服力 – 其他消費者在談論您的產品或服務。 這就是為什麼幾乎 40%的Twitter用戶表示,他們已經通過來自影響者的推文進行了購買

訣竅是整理關於你的品牌的推文。 保存好的,並確保包括它的整個身體 – 否則,它不會是真實的。 這可以通過點擊推文下方的三個點,單擊“複製鏈接到推文”,並為該網址添加書籤來完成。 您可以轉發它們,或者如果它們是特定產品,則將它們嵌入到您的網站上,旁邊是“購買”按鈕的產品照片。

為什麼社會證明有效? 消費者更可能相信其他消費者的報告,像他們自己,而不是市場營銷人員 – 因此,上述關於影響者的統計數字很有趣。 看到其他人對產品的有利報告消除了恐懼和疑慮,導致更多的轉換。

同樣,由於社會證明,將用戶生成的Instagram照片添加到產品頁面可以增加轉換次數。 虛榮星球增加了轉換 通過將客戶的Instagram圖片添加到熱門產品頁面,可以獲得24% ,在評論之上:

虛榮地球用戶生成

仍然不確定你應該跳上Instagram的潮流? 這裡有一個有趣的Instagram事實: Instagram上品牌的互動率比Facebook上的高10倍以上 。 (想要更多Instagram的靈感?結賬 這些 帳戶。)

5)不賣毛衣或化妝? 這仍然適用於SaaS。

您的產品可能會也可能不會生活在雲中,但這些規則仍然適用:

  1. 突出放置的視頻銷售產品。 讓他們開心並受益。 在銷售渠道的早期向人們展示產品如何與預購產品之旅相結合 – 不要等待演示
  2. 使用社交媒體 – 但要巧妙地做。 (查看一些非傳統品牌如何使用Twitter 這裡 。)
  3. 請記住:根據上面的應用下載示例,Pinterest會導致您的網站頁面導致轉化。
  4. Twitter和Instagram為你提供社交證據,減少恐懼,並且 – 你猜對了 – 也可以導致轉換。
  5. Instagram產生比Facebook更高的用戶參與度,因此請確保您在每個社交網絡中投入適量的資源。 皮尤研究中心的社交媒體用戶人口統計 可能會有所幫助,而且一旦您知道要利用哪個網絡,您就可以 計劃你的社交媒體帖子 與日曆。
  6. 所有視覺內容應該為用戶提供真正的價值。

圖片這

從根本上說,人們需要信息,他們希望盡可能快速和有趣。 通過視覺營銷來給他們提供他們想要的東西的最有效的方法之一。 而當您向員工提供他們想要的東西時,他們更有可能立刻回饋給您,同時增加轉換次數並獲得積極的反饋。

視覺內容如何使您的轉換率受益? 讓我們在評論中知道。

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