我向現代企業推薦的免費增長工具的成長和規模

我向現代企業推薦的免費增長工具的成長和規模

如果你正在發展一家公司,那麼你很可能會面臨選擇正確的工具來幫助你成長的挑戰。

無論是在HubSpot還是其他一些我已經提供建議的業務中,我都看到市場營銷和銷售團隊試驗了他們希望推動增長的各種不同工具。 其中一些工具的確有助於團隊的成長。 其他國家則放緩增長或完全封鎖增長。 在HubSpot,我們看到了為營銷和銷售團隊構建新增長工具的機會,並且我們努力填補這些空白。

我從成長型企業中汲取的最重要的教訓之一是,大多數增長問題不是來自想法,而是來自執行。 你可能有一個成長驅動的團隊,一個偉大的願景,以及為實現你崇高目標的奉獻精神。 但擁有這些東西實際上還不夠 增長。

為了執行您的策略,您需要一套強大的工具來充分利用客戶體驗的每個階段,從第一個接觸點到銷售和營銷流程,以及客戶的整個生命週期。

強勁增長的基礎從以下幾點開始:

  • 一個 CRM系統 它是所有其他正在使用的增長工具的基礎,這是您存儲所有客戶數據的地方。
  • 一個 營銷平台 吸引合適的人,將他們轉化為潛在客戶,並通過採購流程與他們進行交流,一旦他們成為客戶。
  • 一個 銷售平台 這有助於您的銷售團隊確定合適的人員,與他們聯繫並將他們關閉為客戶。

一些公司能夠實施一個 增長堆棧 立即使用蝙蝠,然後使用正確的集成工具集合對其進行增強和定制。 其他人需要從免費工具開始,隨著時間的推移構建一個完整的增長堆棧。 (注:有 HubSpot Growth Stack的免費版本 。)

對於那些剛剛入門的公司來說,這裡是我對現代企業最好的免費增長工具的入圍名單。 該列表包含了免費的HubSpot工具以及我們使用和推薦的其他公司的工具。

我推薦的11種免費增長工具

免費的CRM

1) HubSpot CRM

沒有堅實的基礎,你不能建造一座摩天大樓。 CRM(客戶關係管理工具)就是這樣 – 它充當增長的基礎層,所有業務功能的信息都是有組織的,並且可以輕鬆分析。 誠實地說,是的 如果沒有CRM,不可能發展和擴展業務

您的CRM是位於數字系統核心的軟件。 它跟踪您銷售團隊的每次互動,存儲您的所有營銷線索和客戶數據,並改善整個組織的溝通。 你越成長,這變得越重要。

問題是,大多數傳統CRM系統很難實施和使用 – 特別是對於時間和資源有限的中小型企業(SMB)。 銷售團隊無法在內部採用他們,您可以打賭,這無助於您的業務發展。 如果您正在尋找一個乾淨而直觀的CRM,這將使您的銷售代表更加高效 – 無論他們的經驗水平如何 – 我為HubSpot的團隊建立的免費CRM感到非常自豪。

hubspot-CRM-screenshot.png

市場營銷的免費增長工具

2) Trello

我是可視化進步的忠實粉絲。 成長團隊往往有很多想法,很多項目和大量的實驗在同一時間進行。 我們發現Trello是追踪這一進展的最佳工具。 每個想法,項目和實驗都可以存儲在自己的卡片上,這些團隊可以用來記錄筆記,分配任務,設置截止日期等。

這是一個真實的例子:我們的營銷副總裁 基蘭弗拉納根 使用它從開始到結束跟踪他的成長團隊運行的所有實驗。 尤其值得一提的是,他的團隊成員分佈在美國和歐洲的不同地區,但通過Trello,他們能夠保持組織有效,並對業務增長產生重大影響。

trello樣本宣傳-board.png

Trello的人們將他們自己的業務增長應用列表放在一起,這些應用都受我們的啟發。 看看這裡

3) Hotjar熱量地圖和訪客記錄

數據勝過直覺。 如果沒有進入已經定期訪問您的網站的人員的頭部,以了解他們訪問您的網站的原因,您無法真正了解您的觀眾想要的內容,而Hotjar的工具就是完美之選。

這些人正處於幫助人們弄清楚什麼讓人們訪問他們網站不同部分的最前沿。 他們正在使人們能夠以一種真正與人共鳴的方式建立和發展他們的網站。 我們其實 剛剛與Hotjar進行了整合 該圖顯示了HubSpot用戶的聯繫時間表中的Hotjar民意調查回复。

然而,熱圖和訪問者記錄是我最喜歡的工具部分,原因如下:他們通過顯示點擊,點擊和滾動行為,可視化人們在進入您的網站時所做的工作。 這對於一個企業來說非常重要,因為這些行為都顯示了人們在您的網站上所做的和關心的事情。 它還將幫助您找到改進和測試的最大機會。 (你應該一直在測試。)

hotjar-heatmaps.jpg

圖片來源: Hotjar

4) Google關鍵字規劃師

搜索引擎優化(SEO)是增長流量的關鍵,這是網絡時代業務增長的重要推動力。 簡而言之,你需要做到這一點,而且你需要做得很好。 如果您希望更多人在Google上找到您,您需要一個關鍵字工具來幫助您優先考慮哪些關鍵字。

那裡有幾個好的關鍵字工具 但Google關鍵字規劃師是縮小正確關鍵詞,衡量每個關鍵詞競爭,並了解有多少人正在搜索關鍵詞的絕佳起點。

谷歌的關鍵字籌辦-1.png

5) GrowthBot

機器人非常酷,對他們也有商業價值 – 他們可以使簡單的流程更加高效,讓您的團隊在一天中恢復時間,並幫助您智能地回答有關業務的問題。 我不能為機器人感到興奮。 這就是為什麼我今年花了很多時間為GrowthBot成長的專業人士構建聊天機器人。 我最初開始構建它,因為我自己需要它,但其他人告訴我他們也覺得它很有幫助。

那麼它是怎樣工作的? 通過連接到各種營銷系統(如HubSpot,Google Analytics等),GrowthBot能夠讓您更方便地訪問您已有的信息,並讓您訪問您不知道的信息。 在第一種情況下,您可以問這個問題:“上個月有機交通情況如何?” 它會告訴你。 在第二種情況下,您可能會問,“哪些公共SaaS公司正在使用HubSpot?” 或“哪些PPC關鍵詞是uber.com購買?” 它會在短短幾秒內回吐答案。

growthbot-examples.png

6) HubSpot Marketing免費的鉛流量

我看到越來越多的營銷團隊做出的一個重大錯誤是花費所有時間將流量引向其網站,但不會將流量轉化為潛在客戶。 問題是,如果你沒有了解那些對你的業務感興趣的人,你就把關鍵的銷售線索和銷售數字留在桌面上。

為了幫助您獲取大量流量並將流量轉化為潛在客戶,一些非常聰明的人在其中創建了一項功能 HubSpot新的免費營銷工具稱為Lead Flows。 Lead Flows是不引人注意的小部件 – 彈出窗口,下拉橫幅,幻燈片 – 您可以添加到任何網站頁面。 最好的部分是,它們不涉及任何技術設置或編碼,因此您可以在幾分鐘內(嚴肅地說,幾分鐘)設置它們,而無需對現有網站進行更改。 讓我們知道您對產品搜尋引導流程的看法

hubspot營銷,free.gif

7) 緩衝

沒有花錢就可以做很多事情。 社交媒體是一種放大器。 這需要時間,但如果你建立一個關注點,這是一個很好的方式來獲取你製作的這些精彩的內容,並將它傳播到更遠更廣的地方。

對於所有主要網絡上的社交媒體營銷,Buffer是一個開始的好地方。 它將您的企業的Twitter,Facebook,LinkedIn,Instagram和Google+帳戶連接在一個平台上,讓您可以立即分享文本,鏈接,照片和視頻,或者安排日後安排。

緩衝時間表posts.png

圖片來源: 緩衝

8) Canva

使創建可視內容更容易的工具對增長非常重要,特別是對於設計資源有限的企業而言。 能夠在短時間內創建出色的圖片將有助於使您的網站,電子郵件,社交媒體帖子和其他所有營銷資產對觀眾更具吸引力和吸引力。 簡而言之,更好的視覺效果=更多的參與度=更多的流量=業務增長。

對於非貿易設計師的人來說,Canva可以輕鬆快捷地(如我,因為我的團隊知道)快速創建視覺內容。

canva-示例-1.png

圖片來源: 企業家組織

銷售免費增長工具

9) join.me免費電話會議和屏幕共享

您讓銷售團隊更容易與潛在客戶和潛在客戶進行互動,他們就會越好 關閉客戶,如果您希望拓展業務,那麼您絕對需要這些客戶。 join.me不是軟件 – 您的所有代表必須開始打電話才能打開桌面或移動應用程序或在線登錄。

這裡有很多會議工具,但這是最快,最可靠,最直觀,最容易使用的工具之一。 如果你使用 HubSpot的免費CRM ,你可以直接從你的聯繫時間表開始join.me會議。

hubspot聯接-ME-integration.png

圖片來源: 加入我

10) HubSpot銷售模板

您的銷售代表可能會浪費大量時間寫下相同的電子郵件,並且一次又一次地重複。 簡化電子郵件過程有很多價值,同時仍然確保銷售代表發送高質量的電子郵件。 如果您的銷售代表能夠掌握個性化的電子郵件模板,那麼長期內可節省數百小時。 模板是HubSpot Sales的一項功能,可讓您從收件箱中免費訪問個性化的電子郵件模板。

是什麼讓這個工具對銷售團隊特別強大的是你可以建立一個人人都可以使用的模板共享庫。 您還可以匯總關於某些模板的電子郵件打開或點擊的頻率的數據,這有助於您深入了解值得分享的方法。

HubSpot  - 銷售 - 電子郵件 -  Templates.png

11) HubSpot銷售電子郵件開放式跟踪和通知

這是我的一個 喜愛 電子郵件工具,不僅針對銷售團隊,而且針對個人用途。 當您發送的電子郵件被打開時,它會發送即時桌面通知。 您會看到誰打開了電子郵件,在什麼時間,在哪個設備上打開了電子郵件,以及他們打開電子郵件時的位置。 如果您想查看所有通知,或者查看特定電子郵件中的所有通知,則可以查看流中的完整歷史記錄。

hubspot電子郵件活動,stream.jpg

這個免費工具列表是那些希望從創業階段發展到可持續發展的起點。 在這個過程中,你需要將你的增長工具整合到一個真正的增長中。 對於那些想要邁出下一步的人來說, 我們在Product Hunt上繪製了完整版本的增長版本 。 看一看,讓我們的工程師知道你的想法。

hubspot生長堆疊

發表迴響

Close Menu