我如何學習艱難的方式,不把我的公司與流行語聯繫起來

我如何學習艱難的方式,不把我的公司與流行語聯繫起來

“梯子 – 一家成長型黑客公司”在幾年前創立公司時有一個很好的結果。

作為行業內使用數據驅動方法推出和擴展公司的少數幾家代理商之一,我認為將我們的品牌與“增長黑客行動”聯繫在一起會讓我們看起來像是一個有價值的,具有前瞻性的團隊。 在這裡下載我們的免費指南,以獲得成為更好作家的提示。

如果沒有一個成熟的品牌,我需要一些可靠的,準確的和可銷售的,以便我們的受眾可以用來確定我們提供的服務類型。 當“增長黑客”已成為一個常見術語 – 但還不是一個無處不在的流行語 – 我們的廣告和使用該短語的文章表現非常出色,這告訴我們我們的觀眾認為增長黑客行為非常重要。

我不知道,乘著一個共同的行業術語而不是我們自己的身份的浪潮會讓我們陷入重大困境。

隨著“增長黑客行為”這個術語最終演變成一種疲憊的流行語,我們別無選擇,只能將自己與現在帶有負面含義的短語區分開來。

增長黑客的興衰

Sean Ellis之後 創造了這句話 在2010年,增長黑客迅速蔓延。 不久之後,它被用於描述各種營銷活動:技術營銷,數據驅動營銷或任何其他營銷公司所期望的營銷活動。

這個術語的多功能性成了它的失敗。 沒有人確切知道增長黑客是什麼 ,這使得創業公司很難用它來形容各種黑帽,濫用的營銷行為。 增長黑客可能會提供有益的數據驅動,高價值的廣告活動或有害的一次性社交媒體服務。

幾乎在一夜之間,增長黑客成為劣質營銷實踐的掩護,而不是以前的數據驅動策略。 它引導人們為了嘗試它們而嘗試策略,將數據完全拋出窗外,並在牆上拋出營銷策略來查看困難。 隨著該詞的聲譽開始受損,它開始拖累我們的公司。

我們的旅程伴隨著流行語

正如我們試圖在這一轉型過程中發展自己的公司一樣,我們繼續以正確的方式做事:查看真實的數據,做出合理的決策,並努力爭取客戶做對。 然而,我們仍然稱自己為“增長黑客” – 這個術語最終體現了我們想表達的內容。

當我們以前成功的內容突然遭到蔑視時,我意識到我們需要改變方向。 編輯和出版物拒絕了我們的文章,告訴我們這個詞是一個過時的流行語。 我們的公關提到干涸,就像他們那樣,我們的收入遭受了重創。

在努力成為市場上首屈一指的增長機構後,我們知道需要刻意地將自己與這個術語拉開距離。 我們不僅需要將其從我們的官方抵押品中刪除,而且還需要找到新的措辭來重視我們的理念。 我們開始使用“科學營銷”,“測試驅動營銷”和“數據驅動戰略”等新術語來努力擺脫增長黑客標籤。

迴避我們花了這麼長時間擁抱的一個術語並不容易,但隨著時間的推移,我們意識到這個關鍵點非常值得。 汲取教訓,我們發誓要更加謹慎和認真對待我們公司與未來聯繫的條款。

我們從增長黑客的急劇上升和下降中吸取了幾點教訓。 以下策略將幫助其他公司從我們的例子中學習,避免陷入他們無法控制的營銷趨勢。

不同化 – 區分

當其他人以一種方式變形時,轉向另一個方向。

我們試圖與主流相適應,所以人們會注意到我們並理解我們。 消息傳遞首先起作用,但是這是因為人們相信我們的方法,還是因為這個詞很受歡迎?

現在我們正如我們想要描述的那樣定位自己。 我們沒有跳上流行詞,而是用簡單的語言,向潛在客戶解釋我們是誰以及我們做了什麼,而沒有任何多餘的絨毛。 我們不僅僅是增長黑客, 我們是一家成長型技術和服務公司,將營銷與科學方法相結合,以測試新戰略並幫助企業實現目標。

不,這聽起來不像“增長黑客行為”那麼華麗,但它的作用不止一種。 我們不僅現在對自己的形像有更多的控制權,而且還吸引了更高質量的客戶,他們知道他們想要什麼以及我們的合作關係期望什麼。

旨在通知,不要打動

含糊不清定義的流行語混淆和疏遠觀眾。 通過實施清晰直接的信息,觀眾現在可以確切知道我們是誰以及我們做了什麼。 這增加了我們的可信度,遠遠超過了拋出成千上萬其他人用來描述自己的術語。

我們學會了永遠不要試圖通過讓服務聽起來不像現在這樣讓人印象深刻。 我們努力消除行業術語,並以此解釋甚至行業外的人都能理解的事情。

例如,我們發現“科學方法”一詞對人而言意味著比“增長黑客”更多。 它描述了為什麼我們的過程全部是通過明確,易於遵循的推理來消除猜測和概括策略,並且宣傳我們的科學方法反映了這一點。

“科學”可能不像“黑客”那樣具有相同的遏制吸引力,但它起作用。 前景和客戶了解我們的品牌是什麼,沒有人感到不安,相信我們通過某種莫名其妙的營銷魔術幫助他們破解成功之路。 作為獎勵,客戶不會有太大的期望,我們會以某種方式在夜間進入每個Google搜索的第一頁 – 這是一個雙贏的方案。

像前景一樣思考

創始人和營銷專業人士看到他們的公司與遠景不同。 我們並沒有擔心品牌的定位問題,而是將焦點轉移到發現潛在客戶希望看到的解決方案上。

前景是否希望“一個專注於用戶體驗的創新,敏捷,全棧應用程序開發公司”,還是他們更願意擁有“快速創建和開髮用戶友好技術的合作夥伴”? (劇透提醒:大多數人會喜歡後者。)

對營銷人員來說聽起來精明和復雜的東西經常會讓客戶質疑公司是否提供他們所需的特定解決方案。

初創公司喜歡稱自己為“破壞者”,但科技創新之外的破壞並不總是一件好事。 同樣,雖然創始人想要宣揚他們的“創新”方法,但某些客戶群體更喜歡安全可靠而不是創新和未知的方式。

在我們的過渡期間,我們意識到我們的前景實際上並不希望有人破壞他們的成長。 他們希望合作夥伴提供合理的數據驅動戰略,以實現可衡量的結果。 一旦我們意識到這一點,就很容易放棄標籤並成為我們自己。

如果你陷入最新的熱潮,你可能會忽視你的真正優勢。 在營銷傳播中誠實,告訴顧客明白的事實可能並不令人興奮,但人們會欣賞這種開放 – 誠實永不過時。

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