投資影音:何時以及如何取得成功




SEO觀點:
在數位行銷方面,我們一直在努力跟上最熱門的新事物 – 廣告方法,廣告類型,定位類型等 – 在整個行業中大量投入。
無論是“移動年”還是“RLSA年”,總有另一個趨勢需要考慮大力投資。
在過去一年多的時間裡,影音最常被引用作為新的數位前沿。 但是,對於全面的行銷活動而言,重要的不是問題。 問題是,我們如何最好地利用它?
在這篇文章中,我們將討論何時以及如何為您的行銷活動播放影音。
首先,你需要 確定影音是否對您的公司有利 。
影音最適合作為教育/訊息工具來幫助向觀眾傳遞訊息。 如果您的企業需要對服務或產品進行一些解釋,或者需要展示各種高級功能,或者甚至需要為用戶建立信譽和信任,那麼影音對您的發展至關重要 。
如果您確定您的商家確實會因增加或擴展影音而受益,那麼您應該如何在廣告宣傳中利用它? 有什麼策略可以做到這一點?
以下是一些提示,以充分利用Facebook和YouTube影音進行直接響應/績效驅動的努力:
Facebook開始
Facebook可能是從直接反應角度利用影音的最佳平台。 您可以極其精確地使用其定位功能,並確保您能夠吸引高度相關的受眾群體,向您介紹品牌並解釋其價值主張。
提醒一下,最佳做法是保持影音長度小於30秒; 這是關於只要你可以計劃保持用戶的注意力。
最初,您需要在探索工作中使用Facebook影音。 這些影音將為那些沒有聽說過你或者不了解你的觀眾提供第一步。
這些影音廣告的目標有兩個:教育用戶並確定哪些用戶真正對您提供的內容感興趣。
你是如何確定的? 好吧,Facebook會根據用戶查看的影音數量建議受眾群體列表。 如果某人已完成您的完整影音,則他們可能對您的產品或服務感興趣。

確定此論壇後,請獲取已完成影音並開始向其投放再行銷廣告的用戶的受眾群列表,以便將其帶入您的網站並讓他們進行轉換。
現在,也許有人從另一種方式來到我們的網站 – 付費搜尋,自然搜尋等。您還可以利用Facebook影音廣告來幫助進一步說服沒有轉換為什麼我們適合他們的用戶。
Facebook內的一種強大的廣告類型是Carousel Ads,它可讓您展示3-5幅圖片,概念和消息,以幫助您理清您的觀點,提供價值支持並讓人們進行轉換。
許多人沒有意識到的是,你實際上可以將影音合併到你的一個傳送卡上。 這對於再行銷非常有效,因為它可以讓您轉發大量不同的消息,同時還為用戶提供教育影音以進一步說服他們。

使用YouTube進行再行銷
我們都知道YouTube及其巨大的流量數位。 當然,你應該考慮在這裡做廣告,但請注意,YouTube通常被視為品牌推廣而不是直接反應。 真正讓YouTube有效使用DR的一種方法是利用再行銷。
我的建議是開發和細分訪問您網站的用戶的受眾群體列表,但不會根據他們與網站的互動進行轉換(例如,訪問註冊頁面的用戶表現出的意圖高於僅僅訪問過網站的用戶 主頁)。

然後使用不同的影音資產測試各種不同的受眾。 從本質上講,您應該旨在通過YouTube進一步教育這些受眾,並測試哪些影音更適合於較高意圖的受眾與研究模式下的受眾。
影音在嘗試吸引受眾並拓展業務時可能是有影響力的格式 – 但在您決定何時使用它,使用哪些通路以及如何制定策略以明智地投資您的預算之前,影音可能是有影響力的格式。

Sana Ansari是3Q Digital的高成長部門3Q Accelerate的總經理。

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