投資視頻:何時以及如何取得成功




SEO觀點:
在數字營銷方面,我們一直在努力跟上最熱門的新事物 – 廣告方法,廣告類型,定位類型等 – 在整個行業中大量投入。
無論是“移動年”還是“RLSA年”,總有另一個趨勢需要考慮大力投資。
在過去一年多的時間裡,視頻最常被引用作為新的數字前沿。 但是,對於全面的營銷活動而言,重要的不是問題。 問題是,我們如何最好地利用它?
在這篇文章中,我們將討論何時以及如何為您的營銷活動播放視頻。
首先,你需要 確定視頻是否對您的公司有利 。
視頻最適合作為教育/信息工具來幫助向觀眾傳遞信息。 如果您的企業需要對服務或產品進行一些解釋,或者需要展示各種高級功能,或者甚至需要為用戶建立信譽和信任,那麼視頻對您的發展至關重要 。
如果您確定您的商家確實會因添加或擴展視頻而受益,那麼您應該如何在廣告宣傳中利用它? 有什麼策略可以做到這一點?
以下是一些提示,以充分利用Facebook和YouTube視頻進行直接響應/績效驅動的努力:
從Facebook開始
Facebook可能是從直接反應角度利用視頻的最佳平台。 您可以極其精確地使用其定位功能,並確保您能夠吸引高度相關的受眾群體,向您介紹品牌並解釋其價值主張。
提醒一下,最佳做法是保持視頻長度小於30秒; 這是關於只要你可以計劃保持用戶的注意力。
最初,您需要在探索工作中使用Facebook視頻。 這些視頻將為那些沒有聽說過你或者不了解你的觀眾提供第一步。
這些視頻廣告的目標有兩個:教育用戶並確定哪些用戶真正對您提供的內容感興趣。
你是如何確定的? 好吧,Facebook會根據用戶查看的視頻數量創建受眾群體列表。 如果某人已完成您的完整視頻,則他們可能對您的產品或服務感興趣。

確定此論壇後,請獲取已完成視頻並開始向其投放再營銷廣告的用戶的受眾群列表,以便將其帶入您的網站並讓他們進行轉換。
現在,也許有人從另一種方式來到我們的網站 – 付費搜索,有機搜索等。您還可以利用Facebook視頻廣告來幫助進一步說服沒有轉換為什麼我們適合他們的用戶。
Facebook內的一種強大的廣告類型是Carousel Ads,它可讓您展示3-5幅圖片,概念和消息,以幫助您理清您的觀點,提供價值支持並讓人們進行轉換。
許多人沒有意識到的是,你實際上可以將視頻合併到你的一個傳送卡上。 這對於再營銷非常有效,因為它可以讓您轉發大量不同的消息,同時還為用戶提供教育視頻以進一步說服他們。

使用YouTube進行再營銷
我們都知道YouTube及其巨大的流量數字。 當然,你應該考慮在這裡做廣告,但請注意,YouTube通常被視為品牌推廣而不是直接反應。 真正讓YouTube有效使用DR的一種方法是利用再營銷。
我的建議是開發和細分訪問您網站的用戶的受眾群體列表,但不會根據他們與網站的互動進行轉換(例如,訪問註冊頁面的用戶表現出的意圖高於僅僅訪問過網站的用戶 主頁)。

然後使用不同的視頻資產測試各種不同的受眾。 從本質上講,您應該旨在通過YouTube進一步教育這些受眾,並測試哪些視頻更適合於較高意圖的受眾與研究模式下的受眾。
視頻在嘗試吸引受眾並拓展業務時可能是有影響力的格式 – 但在您決定何時使用它,使用哪些渠道以及如何制定策略以明智地投資您的預算之前,視頻可能是有影響力的格式。

Sana Ansari是3Q Digital的高增長部門3Q Accelerate的總經理。

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