機構是否缺少入境機會?

機構是否缺少入境機會?

成功的商務人士團隊在行政陽光照射的office.jpeg開會

機構領導人在談論他們自己的新業務和營銷工作時所做的長期投訴是,他們患有補鞋匠的孩子綜合症 – 所有偉大的人都在忙於客戶工作,代理品牌必須排在第二位(但良好的工作產生了良好效果 客戶 – 或過去)。

Kristian Gough,管理合夥人 煽動新業務 ,市場營銷機構的銷售和營銷顧問在他的演講中被揭示出來,這種情況需要改變,並且要迅速改變。

如果機構不開始更加重視自己的營銷,那麼他們將繼續失去對大型技術和諮詢公司的支持。 英國排名前5位的數字代理機構包括:IBM,埃森哲,BAE系統和德勤,這不是巧合。 談到引導辯論和分享聲音,機構正在嚴重落後。

您可以下載完整演示文稿的副本 這裡 ,其中包含每個機構醫師應該閱讀的一些令人大開眼界的數據。 然而,在窮人的時間裡(這是問題的一半),這裡是我談話前五次的外部事件:

  • 客戶在購買過程中很晚才聯繫代理商供應商,在進入購買週期之前,許多客戶甚至會與代理商聯繫。
  • 客戶使用谷歌和社交媒體進行自我教育,並從教育他們的人那裡購買。 50%的機構選擇搜索涉及在線研究。 今年1月份,有超過60,000次搜索400個關鍵字煽動監控器來跟踪代理商購買意向。 如果您沒有創建反映客戶需求和興趣的內容(78%正在尋找有關其業務挑戰的信息),則不會被發現,考慮或聯繫。
  • 認識到客戶不經常處於購買模式,購買週期長。 如果您唯一的行動呼籲是:聯繫我們,如果你想購買它; 如果您的唯一內容是案例研究,表明您可以做到這一點,那麼您只會在客戶購買藍色月亮時才會發現客戶會感興趣的內容。 當75%的買家表示他們希望供應商遏制銷售信息時,可以看到原因。
  • 決定你的擅長和堅持 – 客戶為專業人士支付高價,並且擁有代理品牌對此非常重要。 使用教育客戶對消費者洞察力和趨勢進行教育的內容將機構描述為專家和同​​行。 這對於建立優質的合作夥伴關係和建立有價值的代理品牌至關重要。
  • 您需要結構,工具和流程來管理有效的機構營銷計劃。 一旦品牌工作完成,您需要:角色,編輯計劃,內容,工作流程,入站平台,CRM。 等待人們找到您的內容將無法正常工作,宣傳它,使用您擁有的,收入和付費的頻道,並跟進感興趣的訂戶,而不是冷靜的線索。

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