每月要做的11件事,以提高您的轉換率

內容行銷觀點:

 許多營銷人員認為,一旦達到合理的轉換率,現狀是可以接受的。

不要陷入轉換自滿陷阱。

你如何逐月提高轉換率?

定期執行這11項任務以保持賭注,因為即使您的轉換率優於每個競爭對手,您仍然需要更好的數字。

1.更新A / B測試變體

A / B測試就像沒有暴力的籠子匹配。 最後,你將有一個明顯的贏家。

測試 一次只能有一個元素。 它可以是登陸頁面,標題,號召性用語,圖像,社交證據或其他內容。

您的潛在客戶生成工具可以自動執行測試並確定它何時達到統計顯著性 – 表明您有足夠的數據來確定哪些內容元素可以更好地轉換。

2.跟踪導致銷售的轉化

了解客戶的購買週期也可以幫助您提高轉化率。 檢查您的銷售 分析 確定哪些內容更有可能導致銷售。

例如,哪些目標網頁更有可能轉化為銷售? 差異化可以是複制,要約或其他。 查看目標網頁的不同之處,並做更多有效的工作。

3.衡量內容時間表和其他工作的影響

檢查您的轉化率和您的轉化率 編輯日曆

根據轉化率查看您的編輯日曆。 選擇最有效的主題或時間。 @MikeKamo 單擊“推文”

例如,如果您在每週一,週三和周五發布博客帖子,有一天會比其他人獲得更多轉化嗎? 關於 內容主題 ? 或者 社交媒體 ,發佈時間是否會影響轉換?

探索更有效的方法並更新您的編輯日曆以反映這一點。

確定提供內容激勵的機會,以進一步提高內容的轉換率 表現很好 。 例如,創建內容升級或引導磁鐵,如電子書,課程,計算器或 清單 更有可能引發行動(例如,提交電子郵件地址),因為它們為您的受眾提供了價值。

@MikeKamo表示,提供#content獎勵以進一步提高表現最佳的內容的轉化率。 單擊“推文”

Backlinko的Brian Dean開始在他的博客文章中使用內容升級。 他的第一次嘗試導致了一次 轉換率從0.54增加到4.82%

您還可以提供經濟獎勵,例如購買免費禮品,優惠券代碼或免費送貨。 但不要只是把它留在那裡。 測試報價彼此。 弄清楚您的受眾認為什麼類型的獎勵有價值。

4.評估競爭對手的轉換策略

你不想複製你的競爭對手,但你可以學習如何超越它們。

@MikeKamo說,你不想複製你的競爭對手,但你可以學習如何超越它們。 單擊“推文”

讓我們說你在 零售野營裝備業 。 您的競爭對手提供免費電子書,作為註冊其電子郵件列表的激勵。 您的公司提供的服務包括免費清單和免費電子書,以吸引新訂閱者。

或者,您可能會意識到您的受眾對非文字內容提供了更好的回應,例如教學視頻或 音頻文件 。 始終牢記您的受眾群體更喜歡使用內容。

5.調查您的銷售漏斗

當你了解你的時候 觀眾成員更好 ,您可以通過更多相關內容和激勵措施為他們服務。 看看有什麼效果更好 每個階段 漏斗。

例如,如果您的大多數受眾成員通過銷售渠道進入 有償社會 ,確保下一次內容體驗與他們在社交媒體上第一次與您交流的方式有關。

6.添加更多社交證明

您的網站訪問者正在尋找信任您的證據。 他們不在乎你說什麼 – 他們關心你能展示什麼。

例如,如果您想將某人轉換為 訂戶 ,請務必在網站上註明您有200,000個訂閱者。 這是一種社交證明,可以幫助人們更輕鬆地訂閱您的列表。

其他與信任相關的內容策略包括:

7.在每個內容中使用強有力的號召性用語

您可能在主頁和產品頁面上放置了CTA。 但是你的博客帖子怎麼樣? 你的常見問題? 你的資源頁面?

如果您創建內容,請添加 CTA 。 例如,在博客文章中間添加CTA。 將它放在一個顏色鮮豔的盒子中,並添加一個可點擊的按鈕,以使其更加突出。 合併圖像也有幫助。

@MikeKamo建議為每一條內容添加一個CTA。 單擊“推文”

8.確保您的價值是獨一無二的

你的價值主張不是你做的,你是怎麼做的,甚至不是為什麼你在做生意。 這就是讓您的品牌與眾不同的原因。 在某些情況下,價值主張與產品本身無關。

也許您擁有業內最佳的客戶服務評級。 也許您以為您的產品採購綠色成分或材料而聞名。 一旦發現了您獨特的價值主張,請在您網站的每個頁面上突出顯示。

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9.不要提供太多選擇

混亂或分散注意力的網站頁面可以減少轉化。 當你有競爭的CTA時尤其如此。

將每個頁面集中在下一步。 它可以註冊你的 郵件列表 ,訪問您的產品頁面,或在社交媒體上關注您。

提供盡可能少的選項。 在著陸頁上,移除頂部導航以查看您的轉化率是否增加。 您可能希望減少數量 圖片 在頁面上,特別是當它們不可點擊時,或將CTA放在不同的地方以吸引更多的注意力。

@MikeKamo表示,刪除目標網頁上的熱門導航,了解轉化率是否會提高。 單擊“推文”

關注您的觀眾。 決定你希望他們下一步做什麼,然後輕輕地將他們引向那個方向。

10.持續跟踪每次點擊付費廣告系列

如果您投資付費搜索,付費社交或其他一些按點擊付費廣告系列,請嚴格跟踪結果並了解您的廣告如何影響轉化。

11.更新電子郵件活動

自動化 在電子郵件營銷方面,你是最好的朋友。 但是,你不想讓那些自動回复器和 滴水運動 停滯不前。

返回並使用新信息,數據點等更新它們。 確保根據訂閱者在銷售渠道中的位置正確細分您的列表。

結論

鉛生成不是一件容易的事。 要提高轉化率,您需要監控哪些內容有效,並不斷改進和更新您的內容資產,以便與受眾群體產生共鳴。 即使您沒有處理所有11條建議,也要確保每月至少有一些建議列在您的待辦事項列表中,這樣您就可以將轉化率放在首位。

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