為什麼你應該削減你的讚助預算(而不是重點)

為什麼你應該削減你的讚助預算(而不是重點)

專業服務公司依靠各種營銷渠道來收集潛在客戶,吸引新客戶,並鼓勵其他專業人士轉介他們的公司。 許多人將活動贊助和與之相關的網絡功能視為有效的方式,為他們的公司建立知名度,對影響潛在客戶的關鍵人物進行面對時間評分,並贏得轉介。

他們不會更錯。

鉸鏈研究所 最近對各行業中近1,200名管理人員和高級管理人員進行了調查 – 最有可能影響業務轉介的個人 – 並且我們的轉診營銷調查中發布的結果可能會讓您大吃一驚。 新的號召性用語

調查顯示 贊助商和與之相關的社交活動是影響轉介的最不有效的方式 。 事實上,只有不到百分之一的受訪者了解到他們通過贊助轉介的機構,只有3.4%的受訪者發現聯網活動有效地發現和推薦潛在的服務提供商。

贊助問題

那麼為什麼不贊助贊助? 儘管他們可以 有助於提升品牌知名度 ,他們對傳達貴機構的價值主張感到不滿。 如果看到他們的人不知道你帶來了什麼,那麼在雞尾酒餐巾和錦標賽標牌上印上標誌就沒有價值。

贊助只有在提供有價值的“按需付費”機會時才有意義 – 例如,讓你與一群有影響力的人交談。 如果贊助商展示您參與對您的業務至關重要的團隊,也可能會帶來一些好處。 無論哪種情況,您都希望利用您的參與來提高您機構的知名度。 這可能意味著 確保演講參與 或一個 文章的位置 作為交易的一部分。

因此,如果贊助是一個如此糟糕的推薦來源,那麼有什麼用?

如何獲得沒有贊助的推薦

看看下面的圖表。 有 一些推薦技術 這可以產生顯著的結果,從互惠開始。 我們的研究表明,越多的公司引用他人,他們收到的回報越多。

社交和職業關係 也可以是有價值的推薦生產者。 最好的關係是結合了社交和專業互動的關係。 然而,該研究發現,如果沒有相關的專業知識直接相關的話,社交關係對轉診的影響不大。 和讚助一樣, 如果你的聯繫人不知道你在做什麼,他們不會引用你

到目前為止,推薦的最大來源就是我們所說的 可見的專業知識 – 貴公司人員是知名行業專家的程度。 個別專家通過在行業活動中發表演講並在貿易出版物,新聞通訊和在線發表寶貴的思想領導力片段來發展這種可見性。

另一項關於高增長專業服務公司最佳實踐的鉸鏈研究發現,五大頂級企業 營銷技巧 獲得最大回報的是:

  • 說到約會
  • 博客帖子和文章
  • 社交媒體
  • 書或其他簽名內容
  • 在線存在

一個 入站營銷策略 是展示專業知識,建立公司知名度和價值以及影響關鍵專業人員將您的公司引薦給其他公司的明顯贏家。

所以下一次你的公司被提供贊助的機會時,你可能要禮貌地傳遞它 – 除非它提供了一個牢牢的機會,以確保在一群有商業影響力的人面前獲得有利可圖的交流。

市場的機構

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