為什麼PPC和SEO需要一起工作

SEO觀點:
搜索支出現在佔了幾乎一個 三分之一的廣告 在英國消費,並且自2001年以來一直在增長。平衡營銷組合是任何CMO或營銷人員面臨的巨大挑戰,並且在搜索領域也沒有什麼不同。 品牌找到PPC和SEO的正確組合可能很困難,確保營銷人員能夠充分利用這兩者。 這是營銷人員必須做出的更細緻的選擇之一。
太多的一個或太少的其他人和營銷人員可能處於不必要地浪費寶貴預算的位置,或者另一方面,營銷人員可能處於他們沒有提供結果的位置搜索可能會為他們的品牌屈服。
Forward3D對數據的應用和理解有助於為客戶提供最佳的成功策略建議。 通過使用綜合的戰略方法,可以提出適當的建議,使營銷人員能夠平衡活動。 對於一家主要的航空公司客戶,匯總的績效數據使我們能夠建議關閉品牌關鍵字的PPC,這意味著他們可以將重要的營銷預算用於其他地方的收購目的。
因此,考慮到這一點,您如何處理PPC和SEO之間看似複雜的關係以產生最佳結果?
為成功而努力
如果沒有調整PPC和SEO團隊,就很難實施適當的策略。 儘管看起來很明顯,但是當聚合視圖可以增加更大的價值時,許多公司仍會將搜索報告為兩個獨立的渠道。 這種對集成搜索性能的可見性對於了解各個渠道對整體性能組合的影響至關重要。
例如,如果付費搜索點擊率(CTR)增加,那麼有機流量可能會下降。 但是,如果營銷人員在搜索引擎營銷(SEM)級別上報告這一點,他們會發現總品牌流量可能是持平的,因為它是每個渠道實際轉移的比例(和成本)。 團隊需要具有可見性並了解在此細粒度級別的性能變化如何影響整個業務,因為在規劃預算或未來活動時此信息至關重要。
了解問題
制定聯合戰略可以讓您更有效地解決企業試圖解決的特定問題。 雖然仍然可以使用次優網站進行有效的付費搜索,但是當網站性能受到SEO的指導和優先排序時,它會更直接。 這是因為它受益於網站速度,轉換率以及由付費團隊通常無法影響的技術和內容驅動的相關性。
例如,競爭激烈的付費搜索競價中的廣告客戶可能會通過關鍵字,廣告文案和出價優化獲得一些增量收益,但與SEO合作可以為他們帶來更大的競爭優勢。 例如,從技術或內容角度優先考慮頁面優化,最終可以改善用戶體驗和目標網頁相關性,這不僅有利於轉換率,還可以降低每次點擊費用。
同樣,與內容團隊合作有助於付費搜索營銷人員更多地考慮圍繞事件進行規劃和執行,而不是對流量變化做出反應。 它還可以導致更加協作的測試策略,有機團隊與付費人合作,根據第一方或績效數據確定長期關鍵字和排名機會的優先級,以表明更高的盈利能力或終生價值,而不是依賴流量。 通過持續測試和調整這些術語的流量,最終可能會導致付費活動成為高價值條款的不斷發展的測試平台,隨著時間的推移,它將轉變為有機產品。

從長遠來看
最終,找到運行強大搜索廣告系列所需的餘額主要受到規劃,預算和投資的影響。 搜索引擎優化的長期投資更有可能使所有渠道受益,但從中短期來看,可能會出現興趣高峰或適合付費搜索投資的特定產品。 品牌需要相應地正確識別這種平衡和預算,這最終決定了搜索的成功。
通過聘用合適的人才或與合理的合作夥伴合作,他們了解有機搜索和付費搜索的數據和細微差別,企業可以開始確定投資最佳位置。 通過了解這一過程,團隊可以提供有意義的,可操作的見解,從而使客戶和企業都受益。

Neil Morse是Forward3D的付費搜索策略副總監。

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