營銷技術作為戰略資產和執行獨角獸

營銷技術作為戰略資產和執行獨角獸

營銷技術作為戰略資產貢獻者

在過去的幾個月裡,我與營銷策略諮詢公司Lenati合作,對高級營銷主管進行了一系列採訪。 我們的目標是了解這些來自各種不同行業和組織規模的領導者如何解決這四個關於戰略,可從Lenati下載 。 (為了給予應有的信用,請注意Lenati完成了與該項目相關的絕大多數工作。)此外,Lenati的Liam O’Connor將於本週五東部時間下午2點在78%EF%BC%85%E7%9A%84%E7%BE%8E%E5%9C%8B%E7%87%9F%E9%8A%B7%E4%BA%BA%E5%93%A1%E5%A0%B1%E5%91%8A%E8%AA%AA%EF%BC%8C%E7%90%86%E8%A7%A3%E7%87%9F%E9%8A%B7%E6%8A%80%E8%A1%93%E6%98%AF%E9%AB%98%E7%B4%9A%E7%87%9F%E9%8A%B7%E4%BA%BA%E5%93%A1%E6%88%90%E5%8A%9F%E7%9A%84%E9%97%9C%E9%8D%B5%E6%8A%80%E8%83%BD“>

與這些高級營銷人員進行深入,定性的討論完全是另一回事,他們可以輕鬆地展示對技術管理動態的成熟和細緻入微的掌握。 他們不是CIO – 而且他們並不是假裝的。 但如果您偶然發現其中一個對話的中間部分,您可能很容易認為您正在聆聽IT主管關於其技術路線圖的戰略規劃。

這非常了不起。

但更為引人注目的是, 他們不斷將技術管理原則重新納入營銷和客戶體驗的結構 – 反之亦然。 這些採訪中的每一個都讓我覺得我剛剛目睹了一隻獨角獸在我的窗前奔馳。

我會告訴你,這些參與者顯然處於鍾形曲線的高端。 如今,將營銷,技術和領導技能的特殊融合推廣到每個營銷主管都是不現實的。 但看到他們在一起的群體推動了懷疑論者的觀點,即這種多面的專業人士是如此罕見,幾乎不存在。

追逐獨角獸營銷技術

他們可能是罕見的,但他們並不少見。 一群剛從我的窗口疾馳而過。

諷刺的是,這個“行政級麒麟”的主要優勢之一是他們幾乎普遍認識到營銷組織的其他部分並不需要完全由獨角獸。

這些高管很樂意組建團隊,不同的成員帶來不同的才能 – 技術專家,講故事者,數據科學家等。

秘訣在於協調這些團隊的組織資本,促進協作,知識轉移和運營敏捷性。

這種新型營銷領導者的出色表現是他們能夠輕鬆管理如此多元化的人才。 作為一名高管,他們不必是所有這些專業的專家。 但他們必須足夠了解能夠將這些多學科團隊聚集在一起並將其作為一支統一的力量來管理。

這些營銷高管注定要成為未來的CEO。

但是,雖然承認專家的作用 – 以及真正的多專家的罕見 – 這些營銷主管都認為,對技術感到滿意是當今每個營銷人員的賭注。

請考慮Lenati報告中的這些引用:

對我來說,營銷人員需要有一種成長的心態,並希望始終保持學習。 所需的大技能是對技術的熱情,以用戶為中心的觀點,以及對事物如何協同工作的好奇心。
– Grad Conn,美國首席營銷官,微軟

首先,如果您沒有先考慮數位和移動,那麼您可能會遇到問題。 然後,我會找到有機會的人,當有一個“哦不!”……那些被變化激勵的人。
– SAP市場營銷高級副總裁Maggie Fox

我們希望那些思想開放,願意嘗試新事物並具有分析能力的人。 我們推動內部職能專家以新的和不同的方式使用我們已有的技術。
– Adob​​e企業營銷副總裁Bridget Perry

我們在營銷方面的競爭優勢基於內部營銷團隊,該團隊精通營銷技術並深入了解我們銷售的產品和解決方案以及我們需要向其推廣的受眾。
– Veeam營銷副總裁Stefan Gass

我們的兩個最大標準是:您是背景營銷人員嗎?您了解技術嗎?
– Chronus營銷副總裁Steve O’Brian

通過僱用和培養更多精通技術的營銷人員,除了他們為組織帶來的特殊專業,並為他們提供在不同團隊中進行協作的經驗,這些營銷主管正在為全新一代的“獨角獸”營銷領導者展現未來。

看到這是一個奇蹟。

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